В этой статье мы рассказали, как вести контент-маркетинг B2B в 2022 году. Контент-маркетинг — это стратегический маркетинговый подход, направленный на создание и распространение ценного, актуального и последовательного контента для привлечения и удержания четко определенной аудитории — и, в конечном счете, для стимулировать прибыльные действия клиентов.
В мире B2B контент-маркетинг принимает самые разные формы: от постов в блогах и электронных книг до инфографики и вебинаров.
Общая нить, которая связывает все эти типы контента вместе, заключается в том, что все они предназначены для обучения покупателей и помощи им в прохождении различных этапов пути покупателя.
Содержание
Контент-маркетинг в мире B2B в 2022 году
Сила контент-маркетинга B2B
Одна из самых важных вещей, которую нужно понять о контент-маркетинге B2B, заключается в том, что речь идет не о продаже; это о помощи. Создавая полезный и информативный контент, вы можете завоевать доверие и доверие своей целевой аудитории, что в конечном итоге приведет к продажам.
Согласно исследованию, проведенному Demand Metric, 70% покупателей B2B говорят, что они скорее узнают о компании из статей, чем из рекламы. Кроме того, 6 из 10 покупателей совершат покупку после чтение образовательного контента от продавца.
Суть в следующем: если вы хотите получить больше бизнеса в мире B2B, вам нужно начать создавать контент, который поможет вашей целевой аудитории принимать обоснованные решения о ваших продуктах или услугах.
Типы активов контент-маркетинга B2B
Как мы упоминали ранее, существует множество различных типов ресурсов контента, которые можно использовать для контент-маркетинга B2B. Ниже мы перечислили некоторые из наиболее популярных типов контента среди B2B покупатели:
Блоги: Блоги — один из самых эффективных способов привлечь покупателей на каждом этапе пути покупателя. Создавая полезные сообщения в блогах на темы, связанные с вашей отраслью, вы можете привлечь новых посетителей на свой веб-сайт и завоевать доверие целевой аудитории. Просто убедитесь, что ваши сообщения в блоге хорошо написаны и информативны, чтобы они действительно были полезны вашим читателям.
Электронные книги и технические документы: Электронные книги и брошюра представляют собой длинные фрагменты образовательного контента, которые можно загрузить с вашего веб-сайта в обмен на контактную информацию посетителя. Эти активы обычно используются компаниями, которые хотят привлечь потенциальных клиентов, предоставляя ценную информацию своей целевой аудитории.
Вебинары и подкасты: Вебинары и подкасты — еще один отличный способ предоставить ценную информацию вашей целевой аудитории. Эти типы активов обычно используются компаниями, которые хотят зарекомендовать себя как лидеры мнений в своей отрасли. Проводя серию вебинаров или подкастов, вы можете позиционировать себя как эксперта в своей области и привлекать новых потенциальных клиентов.
Инфографика: Инфографика — это визуальное представление данных или информации, которое легко понять с первого взгляда. Они часто используются компаниями, которые хотят передавать сложные данные или идеи более удобным для пользователя способом.
Руководства и контрольные списки: Руководства и контрольные списки — это пошаговые инструкции для выполнения конкретной задачи или достижения определенной цели. Их часто используют компании, которые хотят предоставить своей целевой аудитории ценные советы и рекомендации по улучшению своего бизнеса.
Тематические исследования и отзывы: Тематические исследования и отзывы — это реальные примеры того, как ваши продукты или услуги помогли другим компаниям достичь желаемых результатов. Эти типы активов обычно используются компаниями, которые хотят завоевать доверие своей целевой аудитории, предоставив им конкретные доказательства того, что их продукты или услуги работают так, как рекламируется.
Шаблоны и инструменты: Шаблоны и инструменты — это ресурсы, которые люди могут использовать для выполнения определенной задачи или достижения определенной цели. Они часто используются компаниями, которые хотят предоставить своей целевой аудитории ценные ресурсы, которые они могут использовать в своем собственном бизнесе.
Почему контент-маркетинг важен в мире B2B
В мире контент-маркетинга B2B покупатели часто изучают потенциальные покупки задолго до того, как они готовы поговорить с торговыми представителями. Фактически, Forrester Research обнаружил, что покупатели B2B выполняют в среднем 12 поисковых запросов, прежде чем перейти на сайт определенного бренда.
Это означает, что если вы хотите быть там, когда ваши целевые клиенты будут готовы совершить покупку, вам необходимо активное присутствие на протяжении всего их пути — именно здесь Содержание маркетинга Предоставляя полезную информацию на каждом этапе пути покупателя, вы можете завоевать доверие своей аудитории и позиционировать себя в качестве источника информации, связанной с вашей отраслью или областью продукта.
Контент-маркетинг также может помочь вам привлечь потенциальных клиентов и повысить конверсию, предоставив вашей аудитории что-то ценное в обмен на их контактную информацию.
Например, вы можете предложить электронную книгу или технический документ в обмен на адрес электронной почты. Получив контактную информацию потенциального клиента, вы можете продолжать развивать его через воронку продаж с дополнительным целевым контентом, пока он, наконец, не будет готов к покупке.
Также читайте:
- Как добиться успеха в контент-маркетинге
- 6 лучших программ для создания контента с искусственным интеллектом: полное руководство
- Как разработать успешную клиентоориентированную маркетинговую стратегию
Заключение: Контент-маркетинг в мире B2B
Как видите, существует множество различных типов ресурсов контента, которые можно использовать для целей контент-маркетинга B2B.
Лучший способ определить, какой тип активов подходит для вашего бизнеса, — это подумать о том, чего вы надеетесь достичь с помощью своих усилий по контент-маркетингу и что будет наиболее полезным для вашей целевой аудитории.
После того, как вы определили, какой тип актива вы хотите создать, вы можете начать думать о том, как вы будете продвигать его, чтобы он достиг членов вашей целевой аудитории.
