В этой статье я поделился «5 лучшими практиками продажи онлайн-курсов».
Чтобы сделать его вирусным, требуется гораздо больше, чем создание онлайн-курса. Вы не можете просто создать онлайн-курс и ожидать, что он будет приносить доход сам по себе.
В этой статье мы обсудим некоторые из лучших тактик продажи онлайн-курсов и то, как они могут помочь вам значительно увеличить свой бизнес онлайн-обучения.
Сегодня во всем мире существует бесконечное количество создателей онлайн-курсов. Без сомнения, все они отдают всего себя своим детям.
Однако считаете ли вы, что все они находятся на одной траектории доходов и роста?
Как вы думаете, все ли они добились успеха со своими онлайн-курсами?
Очевидно, ответ громкий НЕТ!
Действительно, многие из них уже несколько лет обучают студентов онлайн. Даже тогда, когда мы сравниваем их успехи с успехами других авторов (даже любителей), мы замечаем, насколько они отстают.
Мы сравнили их по разным параметрам и оценили несколько факторов, чтобы понять, чем они отличаются.
Давайте проверим немного дальше!
Как мы все знаем, когда есть воля, есть способ. В результате мы провели детальное сравнение и выявили существенные различия в их подходах и методах.
Мы рассмотрели все отличия и составили список из пяти наиболее эффективных стратегий продвижения онлайн-курсов. В результате, если вы испытываете трудности с увеличением продаж и доходов, вы обратились по адресу.
Содержание
5 лучших способов продажи онлайн-курсов
1. Определите свой сегмент рынка и подтвердите свою концепцию курса
Если вы собираетесь создать онлайн-курс, очень важно выбрать подходящую специальность. Это приемлемо, если вы не «Эйнштейн» субъекта, но, по крайней мере, убедитесь, что:
Вы цените то, что делитесь своими знаниями, и постоянно ищете свежую информацию (даже если это означает узнавать что-то новое каждый день).
После того, как вы выбрали специальность онлайн-курса, следующим шагом будет подтверждение концепции вашего курса. Убедитесь в жизнеспособности рынка для выбранного вами предмета.
Подтвердите свою концепцию курса, используя такие платформы, как Quora. Узнайте о теме вашего курса у других, чтобы узнать, будет ли им интересно узнать о ней больше, если вы создадите курс по ней.
Кроме того, вы можете сделать то же самое, став членом Facebook Группы и сообщества.
Через несколько дней или месяцев перед вашим мысленным взором возникнет яркая картина. Кроме того, вы сможете выбрать, будет ли полезно создавать курс по выбранной вами теме.
2. Ознакомьтесь с аватаром вашего клиента
Образ покупателя (также называемый аватаром потребителя) — это образ вашего идеального покупателя.
Прежде чем начать процесс разработки, определите, кто является вашим идеальным потребителем. Как только вы определите, кто является вашим идеальным покупателем, вам не нужно предполагать, что этот человек может быть вашим покупателем, а тот — нет.
Кроме того, в результате этого вы сможете создать более эффективную и осуществимую маркетинговую стратегию. Создавая аватар идеального клиента, учитывайте следующее:
- Для кого я разрабатываю этот курс?
- Какого возраста они должны быть?
- Какими должны быть болевые точки моей аудитории?
- Каковы должны быть их конечные цели?
Предположим, вы создаете онлайн-курс о том, как избавиться от лишнего жира для женщин в возрасте от 16 до 45 лет. Это означает, что большинство интернет-пользователей не будут вашими идеальными клиентами.
В результате вы будете ориентироваться на всех женщин в возрасте от 16 до 45 лет, которые хотят похудеть. В результате ваши маркетинговые усилия принесут больше хороших результатов и превратят большее количество лидов в клиентов.
3. Развивайте убедительные результаты обучения
Повысьте осведомленность о своих курсах!
Каждый человек записывается на курс или получает степень с намерением внести хорошие изменения в свою жизнь, т. е. перейти от своего нынешнего состояния к желаемому будущему.
Ваша аудитория будет инвестировать в ваш онлайн-курс только в том случае, если их конечные цели совпадают с результатами обучения. В результате убедитесь, что ваш курс может помочь вашей аудитории в достижении их конечных целей самостоятельно.
Прежде чем начать, запишите цели обучения для вашего онлайн-курса на листе бумаги. Рассмотрим следующую гипотетическую ситуацию:
Если вы запускаете 90-дневный фитнес-курс, подумайте, на сколько сантиметров может сбросить участник.
Если вы разрабатываете курс «90 дней изменения менталитета», подумайте, сколько дней потребуется человеку, чтобы увидеть положительные сдвиги в своем мышлении.
Если вы подойдете к этому таким образом, вы сможете создать курс, который поможет вашим ученикам значительно улучшить свою жизнь.
Кроме того, вы сможете создать отличную продающую страницу, если будете четко понимать результаты обучения. В результате увеличивается вероятность того, что кто-то подпишется на ваш сервис.
4. Выберите подходящую стратегию ценообразования
Независимо от того, насколько хорош ваш онлайн-курс, «цена» всегда будет решающим фактором при окончательном выборе покупателя.
Определите стратегический подход для своего онлайн-курса и установите соответствующую цену. Определите, является ли курс, который вы разрабатываете, –
- Будет ли это эффективным лид-магнитом?
- Будет ли это вашим основным источником дохода?
- Это будет работать как дополнительный концерт?
- Будет ли это частью вашей бизнес-модели на основе подписки?
Этот единственный выбор будет иметь далеко идущие последствия. Формат курса, целевые страницы и воронки будут определяться вашим окончательным выбором, как и маркетинговая тактика.
В результате убедитесь, что вы понимаете как преимущества вашего курса, так и влияние на ваш онлайн-колледж.
Кроме того, проведите серьезное исследование, прежде чем устанавливать структуру затрат для своего онлайн-курса. Учитывайте стоимость, по которой ваши конкуренты продают свои курсы, а также дополнительные преимущества, которые они предоставляют своим студентам.
Имейте в виду, что продажа вашего курса по разумной цене предпочтительнее, чем его дешевая продажа. Многие производители поддерживают низкие цены в надежде, что их аудитория купит курс. Однако, это не так.
Многие ошибочно полагают, что низкие цены означают некачественные материалы. Поэтому никогда не продавайте свой курс дешевле, чем он стоит.
Если вы продаете премиальный онлайн-курс, убедитесь, что вы также продаете премиальный контент. Было бы неверно утверждать, что дорогие курсы непопулярны. Даже курс за 1,000 долларов будет продаваться, если вы последовательно выполняете свои обещания.
5. Дизайн и проведение курса
Будьте максимально инновационными в рамках курса. Включите в свой онлайн-курс все самые передовые методы обучения. Используйте мультимедийные элементы, такие как видео, аудио, анимированные GIF и другие анимации.
Проводите уроки, как если бы вы были в обычном классе. Взаимодействуйте со своей аудиторией, как будто они сидят прямо перед вами. Есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы повысить интерактивность и вовлеченность вашего онлайн-курса:
- Шутите везде, где это возможно.
- Поощряйте общение между вашими учениками.
- Организовывать живые сеансы
- Создайте сообщество, в котором ваши ученики смогут взаимодействовать
Какой продолжительности должен быть ваш онлайн-курс?
Соблюдайте баланс при определении продолжительности курса. Другими словами, избегайте излишнего увеличения продолжительности вашего курса и того, чтобы ваши ученики чувствовали спешку.
Не беспокойтесь, если вы новичок! Со временем вы сможете найти баланс с практикой.
Быстрые ссылки:
