Ако сте у пословном простору (Б2Б), онда знате да генерисање потенцијалних клијената може бити изазов. Такође знате да ће без потенцијалних клијената ваш посао стати и на крају пропасти. Добра вест је да постоји низ испробаних и истинитих стратегија за стварање потенцијала које можете користити да бисте поново покренули точкове.
У наставку смо навели 7 Б2Б маркетиншких стратегија за генерисање потенцијалних клијената које можете почети да користите већ данас.
Преглед садржаја
8 Б2Б маркетиншких стратегија за генерисање потенцијалних купаца
1. Објавите беле књиге, е-књиге и студије случаја
Један од најбољих начина за генерисање потенцијалних клијената је да понудите нешто од вредности у замену за контакт информације. Ово може бити бела књига, е-књига или студија случаја—у суштини, било шта што би било од помоћи вашој циљној публици.
Када направите нешто попут овога, промовишете га на својој веб локацији и социал медиа канала. Такође можете да се обратите релевантним публикацијама у индустрији и питате да ли би били заинтересовани за представљање вашег садржаја.
2. Водите вебинар или епизоду подкаста
Још један одличан начин за креирање вредног садржаја је да угостите вебинар или епизоду подкаста. Ово вам омогућава да се позиционирате као стручњак у својој индустрији, а истовремено пружате корисне информације вашој циљној публици.
Као и код белих књига и е-књига, можете промовисати свој вебинар или подцаст епизоду на вашој веб страници и каналима друштвених медија. Такође можете да контактирате релевантне публикације и видите да ли би биле заинтересоване за приказивање вашег садржаја.
3. Користите ЛинкедИн оглашавање
ЛинкедИн је платформа коју воли Б2Б трговци јер је испуњен пословним професионалцима који би потенцијално могли бити заинтересовани за оно што имате да понудите.
ЛинкедИн Адс је плаћена платформа која вам омогућава да своје огласе циљате посебно на типове људи који ће највероватније бити заинтересовани за ваш производ или услугу.
Можете циљати према називу посла, величини компаније, нивоу радног стажа и још много тога, што вам даје велику контролу над тим ко види ваше огласе. ЛинкедИн огласи могу бити изузетно ефикасан начин за генерисање потенцијалних клијената за ваше пословање.
4. Примените Гоогле АдВордс
Гоогле АдВордс је још један ефикасан алат за генерисање потенцијалних клијената. Баш као и ЛинкедИн огласи, Гоогле АдВордс вам омогућава да поново циљате људе који су посетили вашу веб локацију, али је још увек нису претворили у потенцијалног клијента.
Гоогле АдВордс вам такође омогућава да циљате људе на основу кључних речи које су тражили на Гоогле-у.
Када правите своју Гоогле АдВордс кампању, уверите се да користите негативне кључне речи како не бисте трошили новац на нерелевантан саобраћај.
5. Уверите се да је ваша веб локација оптимизована за генерисање потенцијалних клијената
Ако желите да људи попуне образац на вашој веб локацији, онда морате да се уверите да је ваша веб локација оптимизована за стварање потенцијалних клијената.
То значи да имате добро дизајнирану веб локацију са јасним позив на акцију (ЦТА). То такође значи да се уверите да су ваши обрасци за контакт кратки и лаки за попуњавање — последња ствар коју желите је да неко напусти образац за потенцијалне клијенте јер је предугачак или компликован.
6. Користите пикселе за поновно циљање.
Пиксели за поновно циљање су исечци кода који вам омогућавају да пратите људе који посећују вашу веб локацију, а затим им приказујете циљане огласе док претражују интернет.
Пиксели за поновно циљање су ефикасан начин да генеришете потенцијалне клијенте јер вам омогућавају да останете у центру пажње са људима који су већ показали интересовање за оно што имате да понудите.
Амтрак ради одличан посао у коришћењу пиксела за поновно циљање—ако посетите њихову веб локацију, а затим претражујете интернет, велике су шансе да ћете видети Амтрак оглас у неком тренутку током сесије прегледања веба.
Када правите сопствене кампање пиксела за поновно циљање, обавезно направите различите кампање за сваку фазу купчевог пута како бисте људима могли да приказујете огласе који су релевантни за место где се налазе у процесу куповине.
На пример, неко ко је управо посетио вашу веб локацију по први пут ће морати да види другачије огласе од некога ко је посетио вашу веб локацију више пута и попунио образац за потенцијалне клијенте.
7 . Обратите се својој мрежи
Коначно, не заборавите на моћ маркетинга од уста до уста. Ако се некоме у вашој мрежи свиђа оно што радите, радо ће о томе рећи својим пријатељима, члановима породице и колегама.
Дакле, уверите се да их обавештавате о свим новим дешавањима у вашој компанији — никад не знате када би вас могли поменути некоме ко би могао да искористи оно што имате да понудите.
8. Спонзорирајте догађај у индустрији
Још један одличан начин за генерисање потенцијалних клијената је спонзорисање догађаја у индустрији. Ово ће ваш бренд ставити пред потенцијалне клијенте који иначе не би били свесни тога.
Ако спонзоришете догађај који је релевантан за ваше пословање, моћи ћете да допрете до потпуно нове групе људи који би могли да постану лидери. Обавезно изаберите догађај који је добро посећен и који ће доћи до ваше циљне публике.
Такође прочитајте:
- Најбољи креатори одредишне странице за израду веб странице на једној страници
- Најбоље одредишне странице које можете испробати
- ЛеадПагес Интегратионс 2022: Повежите се са 200+ апликација
Закључак: Б2Б маркетиншке стратегије за генерисање потенцијалних купаца 2024
Ово је само неколико идеја за почетак генерисање више потенцијалних клијената за ваше пословање. Најважније је да експериментишете са различитим стратегијама и видите шта најбоље функционише за вашу компанију и вашу циљну публику.
Најважније је да експериментишете са различитим стратегијама и видите шта најбоље функционише за вашу компанију и вашу циљну публику.
Оно што функционише за једну компанију можда неће радити за другу, тако да је важно да пронађете праву комбинацију стратегија које раде заједно како би вам помогле да испуните свеукупне циљеве генерисања потенцијалних клијената.
