У овом чланку смо представили Шта је хаковање маркетиншког тока? Ако сте у свету маркетинга више од једног врућег минута, вероватно сте чули израз „хаковање тока“. Али шта то заправо значи?
Укратко, хаковање маркетиншког тока је процес обрнутог инжењеринга маркетиншке стратегије ваше конкуренције како би се открило шта ради за њих како бисте то могли да моделирате и побољшате.
Звучи прилично једноставно, зар не? У теорији, да. У пракси, хаковање левка може бити мало компликованије. Али не брините – због тога смо овде.
У овом посту на блогу ћемо вас провести кроз све што треба да знате о хаковању маркетиншког тока, укључујући како то да урадите и који алати ће вам бити потребни. Док завршите са читањем, бићете професионалац за хаковање левка!
Преглед садржаја
Како хаковати маркетиншки ток ваше конкуренције
Постоје четири основна корака за хаковање маркетиншког тока:
1. Истражите своју конкуренцију. Овај корак је прилично разумљив – морате да знате ко је ваша конкуренција пре него што почнете да вршите реверзни инжењеринг њиховог маркетиншка стратегија. Ово укључује разумевање њиховог циљног тржишта, њихових производа или услуга и њиховог укупног процеса продаје.
2. Идентификујте кључне маркетиншке канале вашег конкурента. Када сазнате ко је ваша конкуренција и шта они продају, време је да схватите где то продају. Коју веб локацију(е) користе? На којим платформама друштвених медија су активни? Где се рекламирају? Одговори на ова питања ће вам дати добар осећај где треба да будете присутни да бисте дошли до циљног тржишта вашег конкурента.
3. Анализирајте стопе конверзије вашег конкурента. Сада када знате где ваш конкурент пласира свој производ или услугу, време је да сазнате колико су ти напори ефикасни. Која је њихова стопа конверзије за сваки канал? До колико људи су у стању да допру и колико од тих људи предузима жељену акцију? Овде је циљ да схватите који су маркетиншки канали најефикаснији за вашег конкурента како бисте могли да усмерите своје напоре на оне који ће такође генерисати најбоље резултате за ваше пословање.
4. Тестирајте и скалирајте сопствене кампање. Када стекнете добар осећај о томе који су маркетиншки канали најефикаснији за ваше пословање, време је да почнете да спроводите неке сопствене тестове. Испробајте различите поруке, различите понуде, различите позиве на акцију—у суштини, све што мислите да би могло да повећа стопу конверзије. Затим, када пронађете нешто што добро функционише, повећајте те напоре и наставите са тестирањем и подешавањем по потреби док не усавршите свој левак!
Алати који су вам потребни за хаковање маркетиншког тока
Да бисте ефикасно хаковали своју конкуренцију, постоји неколико алата који ће вам требати у вашем комплету алата:
1. Шпијунски алат као што је СпиФу или МозБар. Ови алати вам омогућавају да видите по којим кључним речима се ваши конкуренти органски рангирају како бисте могли да оптимизујете сопствене SЕО напори сходно томе.
2. Начин праћења конверзија, као такав Google Analytics. Ово ће вам омогућити да видите које маркетиншке кампање генеришу највише потенцијалних клијената или продаје како бисте могли да прилагодите свој буџет у складу са тим.
3. Креирајте убедљив садржај. Када сазнате одакле долази ваш саобраћај, време је да почнете да креирате убедљив садржај који ће их убедити да предузму акцију. Овај садржај може бити у облику постова на блогу, инфографике, е-књига или чак само постова на друштвеним мрежама — било чега што ће помоћи да се потенцијални купци едукују о вашем производу или услузи и убеде их да им је потребно.
4. Користите огласе за поновно циљање. Огласи за поновно циљање су одличан начин да одржите свој бренд на врхунцу пажње док се потенцијални клијенти крећу кроз маркетиншки ток. Ови огласи прате кориснике широм интернета и приказују им релевантне огласе на основу њихових претходних интеракција са вашом веб локацијом. На пример, ако је неко посетио ваш сајт, али није обавио куповину, можете да користите огласе за поновно циљање да их подсетите шта пропуштају и да их подстакнете да се врате и заврше куповину.
5. Понудите попусте или бесплатне пробе. Сви воле добре понуде, па нуђење попуста или бесплатних пробних периода може бити ефикасан начин да се људи претворе у купце који плаћају. Само будите сигурни да ове понуде нудите само људима који су већ прилично далеко у маркетиншком току – у супротном ризикујете да привучете играче гума који ће искористити вашу понуду, а да никада не постану купци који плаћају. Користите ове савете да бисте започели хаковање маркетиншког тока као професионалац! Само запамтите да је потребно време и експериментисање да бисте открили шта најбоље функционише за ваш посао, тако да немојте да се обесхрабрите ако ствари у почетку не иду савршено. Уз мало покушаја и грешака, бићете на добром путу да повећате промет и претворите више потенцијалних клијената у купце који плаћају.
Такође, прочитајте:
- Леадпагес вс ЦлицкФуннелс 2022: који одабрати?
- Како да направите странице са високом конверзијом продаје корак по корак
- Инстапаге вс Леадпагес: Коју одабрати? (Наш избор)
- Преглед Леадпагес: Зашто је овај софтвер за одредишну страницу одличан?
Закључак: Шта је хаковање маркетиншког тока?
Пратећи горе наведене кораке – истраживање конкуренције, идентификацију кључних маркетиншких канала, анализу њихових стопа конверзије и тестирање и скалирање сопствених кампања – можете ефикасно да хакујете маркетиншке токове свог конкурента
и побољшати своје перформансе. Само запамтите да увек наставите да тестирате и прилагођавате све док не пронађете оно што је најбоље за вас и ваше пословање!
