У овом чланку смо представили Како се бавити Б2Б маркетингом садржаја у 2022. Маркетинг садржаја је стратешки маркетиншки приступ фокусиран на креирање и дистрибуцију вредног, релевантног и доследног садржаја како би се привукла и задржала јасно дефинисана публика — и, на крају, да се покренути профитабилне акције купаца.
У пословном свету (Б2Б), маркетинг садржаја има много различитих облика, од постова на блогу и е-књига до инфографика и вебинара.
Заједничка нит која повезује све ове типове садржаја је да су сви дизајнирани да образују купце и помогну им да се крећу кроз различите фазе купчевог путовања.
Преглед садржаја
Маркетинг садржаја у Б2Б свету 2022
Моћ маркетинга Б2Б садржаја
Једна од најважнијих ствари које треба разумети о Б2Б маркетингу садржаја је да се не ради о продаји; ради се о помагању. Креирањем садржаја који је користан и информативан, можете изградити поверење и кредибилитет код своје циљне публике, што ће на крају довести до продаје.
Према студији коју је спровео Деманд Метриц, 70% Б2Б купаца каже да би радије сазнали о компанији кроз чланке него огласе. Штавише, 6 од 10 купаца ће извршити куповину након тога читање образовних садржаја од продавца.
Суштина је следећа: ако желите да освојите више послова у Б2Б свету, морате да почнете да креирате садржај који ће помоћи вашој циљној публици да донесе информисане одлуке о вашим производима или услугама.
Врсте средстава за маркетинг садржаја Б2Б
Као што смо раније споменули, постоји много различитих типова садржаја који се могу користити за Б2Б маркетинг садржаја. У наставку смо навели неке од најпопуларнијих врста садржаја Б2Б купци:
Блогови: Блогови су један од најефикаснијих начина да се дође до купаца у свакој фази купчевог пута. Креирањем корисних постова на блогу о темама које се односе на вашу индустрију, можете привући нове посетиоце на своју веб локацију и изградити кредибилитет код своје циљне публике. Само се уверите да су ваши постови на блогу добро написани и информативни како би заиста били корисни вашим читаоцима.
Е-књиге и беле књиге: Е-књиге и Бели папири су дугачки делови образовног садржаја који се могу преузети са ваше веб странице у замену за контакт информације посетиоца. Ова средства обично користе компаније које желе да генеришу потенцијалне клијенте пружањем вредних информација својој циљној публици.
Вебинари и подкасти: Вебинари и подкасти су још један одличан начин да пружите вредне информације вашој циљној публици. Ове врсте средстава обично користе компаније које желе да се поставе као лидери у размишљању у својој индустрији. Организовањем вебинара или серије подкаста, можете се позиционирати као стручњак у својој области и привући нове потенцијалне клијенте у том процесу.
Инфограпхицс: Инфографике су визуелни прикази података или информација који су дизајнирани да буду лаки за разумевање на први поглед. Често их користе компаније које желе да пренесу сложене податке или идеје на начин који је лакши за корисника.
Водичи и контролне листе: Водичи и контролне листе су упутства корак по корак за довршавање одређеног задатка или постизање одређеног циља. Често их користе компаније које желе да пруже својој циљној публици вредне савете о томе како да унапреде своје пословање.
Студије случаја и сведочења: Студије случаја и сведочења су примери из стварног живота како су ваши производи или услуге помогли другим компанијама да постигну жељене резултате. Ове врсте средстава обично користе компаније које желе да изграде поверење и кредибилитет код своје циљне публике тако што ће им показати конкретан доказ да њихови производи или услуге функционишу онако како се оглашавају.
Шаблони и алатке: Шаблони и алати су ресурси које људи могу користити да заврше одређени задатак или постигну одређени циљ. Често их користе компаније које желе да својој циљној публици пруже вредне ресурсе које могу да користе у сопственим пословима.
Зашто је маркетинг садржаја важан у Б2Б свету
У свету Б2Б маркетинга садржаја, купци често истражују потенцијалне куповине много пре него што буду спремни да разговарају са представницима продаје. У ствари, Форрестер Ресеарцх је открио да Б2Б купци врше у просеку 12 претрага пре него што се ангажују на сајту одређеног бренда.
То значи да ако желите да будете тамо када ваши циљни клијенти буду спремни да купе, морате да имате снажно присуство током целог њиховог путовања – где је Садржај маркетинг Пружајући корисне информације у свакој фази купчевог путовања, можете изградити поверење код своје публике и позиционирати се као извор информација који се односе на вашу индустрију или област производа.
Маркетинг садржаја такође може да вам помогне да генеришете потенцијалне клијенте и подстакнете конверзије дајући својој публици нешто од вредности у замену за њихове контакт информације.
На пример, можете понудити е-књигу или бели папир у замену за адресу е-поште. Када добијете контакт информације потенцијалног клијента, можете наставити да га негујете кроз ток продаје додатним циљаним садржајем док коначно не буду спремни за куповину.
Такође, прочитајте:
- Како успети у маркетингу садржаја
- 6 најбољих софтвера за АИ Цонтент Генератор: Ултимативни водич
- Како направити успешну маркетиншку стратегију усмерену на клијента
Закључак: Маркетинг садржаја у Б2Б свету
Као што видите, постоји много различитих типова садржаја који се могу користити у сврхе Б2Б маркетинга садржаја.
Најбољи начин да одредите која врста имовине је исправна за ваше пословање је да размислите о томе шта се надате да ћете постићи својим напорима за маркетинг садржаја и шта би било од највеће помоћи за вашу циљну публику.
Када одредите коју врсту средства желите да креирате, можете почети да размишљате о томе како ћете га промовисати тако да допре до чланова ваше циљне публике.
