У овом чланку сам поделио „Топ 5 најбољих пракси за продају онлајн курсева“.
Потребно је много више од креирања онлајн курса да би постао вирусан. Не можете једноставно да креирате онлајн курс и да очекујете да он сам генерише приход.
У овом чланку ћемо разговарати о неким од најбољих тактика за продају онлајн курсева и о томе како вам оне могу помоћи да значајно повећате свој посао онлајн предавања.
Данас постоји бесконачан број креатора онлајн курсева широм света. Без сумње, сви они дају све од себе својој деци.
Међутим, да ли сматрате да су сви на истој путањи прихода и раста?
Да ли мислите да су сви имали успеха са својим онлајн курсевима?
Очигледно, одговор је гласно НЕ!
Заиста, значајан број њих већ неколико година предаје студенте онлајн. Већ тада, када упоредимо њихов напредак са напредовањем других стваралаца (чак и аматера), примећујемо колико заостају.
Упоредили смо их на различитим фронтовима и проценили неколико фактора да бисмо видели зашто се разликују.
Хајде да истражимо још мало!
Као што сви знамо, када постоји воља, постоји и начин. Као резултат тога, извршили смо детаљно поређење и открили значајне разлике у њиховим приступима и техникама.
Испитали смо све разлике и саставили листу пет најефикаснијих стратегија за маркетинг онлајн курсева. Као резултат тога, ако имате потешкоћа да повећате продају и приход, дошли сте на праву локацију.
Преглед садржаја
5 најбољих пракси за продају онлајн курсева
1. Идентификујте свој тржишни сегмент и потврдите концепт свог курса
Ако намеравате да креирате онлајн курс, кључно је да изаберете одговарајућу специјалност. Прихватљиво је ако нисте 'Ајнштајн' субјекта, али у најмању руку осигурајте да:
Цените да делите своје знање и стално сте у потрази за свежим информацијама (чак и ако то значи да сваки дан научите нешто ново).
Када одаберете специјалност онлајн курса, следећи корак је да потврдите свој концепт курса. Утврдите одрживост тржишта за предмет који сте одабрали.
Потврдите концепт свог курса користећи платформе као што су Куора. Распитајте се о теми вашег курса са другима да бисте видели да ли би били заинтересовани да сазнају више о њој ако сте креирали курс о њој.
Поред тога, можете постићи исту ствар тако што ћете постати члан фацебоок групе и заједнице.
После неколико дана или месеци, имаћете живописну слику у свом уму. Поред тога, моћи ћете да изаберете да ли је корисно креирати курс на тему коју сте одабрали.
2. Упознајте се са аватаром вашег клијента
Персона купца (алтернативно названа Аватар корисника) је слика вашег идеалног купца.
Одредите ко је ваш идеалан потрошач пре него што започнете процес развоја. Једном када одредите ко је ваш идеалан купац, не морате да претпостављате да та особа може бити ваш купац, а та особа не.
Поред тога, као резултат тога, моћи ћете да креирате ефикаснију и изводљивију маркетиншку стратегију. Док развијате свој идеални аватар клијента, узмите у обзир следеће:
- За кога развијам овај курс?
- Колико година треба да буду?
- Шта би требало да буде болне тачке моје публике?
- Шта би требало да буду њихови крајњи циљеви?
Претпоставимо да креирате онлајн курс о томе како да изгубе вишак телесне масти за жене од 16 до 45 година. То значи да већина корисника интернета неће бити ваш идеалан купац.
Као резултат тога, циљали бисте све жене од 16 до 45 година које желе да изгубе тежину. Као резултат тога, ваши маркетиншки напори ће донети већи број добрих резултата и претворити већи број потенцијалних клијената у купце.
3. Развити убедљиве исходе учења
Повећајте свест о вашим понудама курсева!
Свака особа уписује курс или добија диплому са намером да направи добру промену у свом животу, односно да напредује из свог тренутног стања у своју жељену будућност.
Ваша публика ће улагати у ваш онлајн курс само ако су њени крајњи циљеви усклађени са резултатима учења. Као резултат тога, уверите се да ваш курс може помоћи вашој публици да самостално постигне своје крајње циљеве.
Забележите циљеве учења за ваш онлајн курс на комаду папира пре него што почнете. Размотрите следећу хипотетичку ситуацију:
Ако покрећете 90-дневни фитнес курс, размислите за колико центиметара би учесник могао пасти.
Ако развијате курс о 90 дана промене менталитета, размислите о томе колико би дана било потребно некој особи да уочи позитиван помак у свом начину размишљања.
Ако томе приступите на овај начин, моћи ћете да креирате курс који ће помоћи вашим ученицима да направе значајна побољшања у својим животима.
Поред тога, моћи ћете да направите одличну продајну страницу ако имате чврсто разумевање исхода учења. Као резултат тога, повећава се вероватноћа да ће се неко претплатити на вашу услугу.
4. Изаберите одговарајућу стратегију одређивања цена
Без обзира на то колико је ваш онлајн курс одличан, 'цена' ће увек бити критичан фактор у коначном избору купца.
Одредите стратешки приступ за ваш онлајн курс и одговарајућу цену. Одредите да ли је или да ли курс који развијате –
- Да ли ће бити ефикасан као оловни магнет?
- Да ли ће ово бити ваш примарни извор прихода?
- Хоће ли ово функционисати као споредна свирка?
- Да ли ће ово бити компонента вашег пословног модела заснованог на претплати?
Овај појединачни избор ће имати далекосежне последице. Формат курса, одредишне странице и токови ће бити одређени вашим коначним избором, као и маркетиншка тактика.
Као резултат тога, уверите се да разумете и предности вашег курса и утицај на ваш онлајн колеџ.
Поред тога, извршите значајну студију пре него што успоставите структуру трошкова за ваш онлајн курс. Узмите у обзир трошкове по којима ваши конкуренти продају своје курсеве, као и додатне погодности које пружају својим студентима.
Имајте на уму да је боље продати свој курс по разумној цени него јефтино. Бројни произвођачи одржавају ниске цене у нади да ће њихова публика купити курс. Међутим, то није случај.
Многи људи погрешно верују да ниске цене подразумевају неквалитетне материјале. Као резултат тога, никада не продајте свој курс за мање него што вреди.
Ако продајете врхунски онлајн курс, уверите се да продајете и врхунски садржај. Било би нетачно тврдити да скупи курсеви нису популарни. Чак би се и курс од 1,000 долара продао ако сте доследно испуњавали своја обећања.
5. Дизајн и извођење курсева
Будите што иновативнији у оквиру курса. Укључите све најсавременије технике подучавања у ваш онлајн курс. Користите мултимедијалне елементе као што су видео записи, аудио, анимирани гифови и друго анимације.
Водите часове као да сте у типичној учионици. Интерагујте са својом публиком као да седи директно испред вас. Постоји неколико ствари које можете да урадите да повећате интерактивност и ангажовање вашег онлајн курса:
- Шалите се где год је то могуће.
- Подстичите комуникацију међу својим ученицима.
- Организујте сесије уживо
- Направите заједницу у којој ће ваши ученици комуницирати
Колико би требало да траје ваш онлајн курс?
Успоставите равнотежу док одређујете трајање вашег курса. Другим речима, избегавајте непотребно продужење курса и изазивање журбе код ученика.
Не брините ако сте почетник! На крају ћете моћи да пронађете равнотежу са праксом.
Линкови:
