I den här artikeln har vi presenterat How To Do B2B Content Marketing In 2022. Content Marketing är en strategisk marknadsföringsstrategi fokuserad på att skapa och distribuera värdefullt, relevant och konsekvent innehåll för att attrahera och behålla en tydligt definierad publik – och i slutändan driva lönsamma kundåtgärder.
I business-to-business-världen (B2B) tar innehållsmarknadsföring många olika former, från blogginlägg och e-böcker till infografik och webbseminarier.
Den röda tråden som binder samman alla dessa innehållstyper är att de alla är utformade för att utbilda köpare och hjälpa dem att ta sig igenom de olika stadierna av köparens resa.
Innehållsförteckning
Content Marketing i B2B-världen 2022
Kraften med B2B Content Marketing
En av de viktigaste sakerna att förstå om B2B content marketing är att det inte handlar om att sälja; det handlar om att hjälpa till. Genom att skapa innehåll som är användbart och informativt kan du bygga förtroende och trovärdighet hos din målgrupp, vilket så småningom kommer att leda till försäljning.
Enligt en studie gjord av Demand Metric säger 70 % av B2B-köparna att de hellre vill lära sig om ett företag genom artiklar än annonser. Dessutom kommer 6 av 10 köpare att göra ett köp efter läsa pedagogiskt innehåll från en försäljare.
Summan av kardemumman är denna: om du vill vinna fler affärer i B2B-världen måste du börja skapa innehåll som hjälper din målgrupp att fatta välgrundade beslut om dina produkter eller tjänster.
Typer av B2B Content Marketing-tillgångar
Som vi nämnde tidigare finns det många olika typer av innehållstillgångar som kan användas för B2B-innehållsmarknadsföring. Nedan har vi listat några av de mest populära typerna av innehåll bland B2B-köpare:
Bloggar: Bloggar är ett av de mest effektiva sätten att nå köpare i varje skede av köparens resa. Genom att skapa användbara blogginlägg om ämnen relaterade till din bransch kan du locka nya besökare till din webbplats och bygga trovärdighet hos din målgrupp. Se bara till att dina blogginlägg är välskrivna och informativa så att de faktiskt kommer att vara användbara för dina läsare.
E-böcker och vitböcker: E-böcker och vitböcker är långformade delar av utbildningsinnehåll som kan laddas ner från din webbplats i utbyte mot en besökares kontaktinformation. Dessa tillgångar används vanligtvis av företag som vill generera leads genom att tillhandahålla värdefull information till sin målgrupp.
Webinarier och podcasts: Webbseminarier och poddsändningar är ett annat bra sätt att ge värdefull information till din målgrupp. Dessa typer av tillgångar används vanligtvis av företag som vill etablera sig som tankeledare i sin bransch. Genom att vara värd för ett webbseminarium eller podcastserie kan du positionera dig som expert inom ditt område och attrahera nya leads i processen.
infographics: Infografik är visuella representationer av data eller information som är utformade för att vara lätta att förstå med en blick. De används ofta av företag som vill kommunicera komplexa data eller idéer på ett mer användarvänligt sätt.
Guider och checklistor: Guider och checklistor är steg-för-steg-instruktioner för att slutföra en specifik uppgift eller nå ett visst mål. De används ofta av företag som vill ge sin målgrupp värdefulla tips och råd om hur de kan förbättra sina företag.
Fallstudier och vittnesmål: Fallstudier och vittnesmål är verkliga exempel på hur dina produkter eller tjänster har hjälpt andra företag att uppnå sina önskade resultat. Dessa typer av tillgångar används vanligtvis av företag som vill bygga förtroende och trovärdighet hos sin målgrupp genom att visa dem konkreta bevis på att deras produkter eller tjänster fungerar som de annonseras.
Mallar och verktyg: Mallar och verktyg är resurser som människor kan använda för att slutföra en specifik uppgift eller nå ett visst mål. De används ofta av företag som vill ge sin målgrupp värdefulla resurser som de kan använda i sina egna företag.
Varför innehållsmarknadsföring är viktigt i B2B-världen
I B2B Content Marketing-världen undersöker köpare ofta potentiella köp långt innan de är redo att prata med säljare. Faktum är att Forrester Research har funnit att B2B-köpare gör i genomsnitt 12 sökningar innan de engagerar sig med ett specifikt varumärkes webbplats.
Det betyder att om du vill vara där när dina målkunder är redo att köpa, måste du ha en stark närvaro under hela deras resa – vilket är där innehåll marknadsföring kommer in. Genom att tillhandahålla användbar information i varje skede av köparens resa kan du bygga upp förtroende hos din publik och positionera dig själv som en källa för information relaterad till din bransch eller produktområde.
Innehållsmarknadsföring kan också hjälpa dig att generera leads och driva konverteringar genom att ge din publik något av värde i utbyte mot deras kontaktinformation.
Du kan till exempel erbjuda en e-bok eller vitbok i utbyte mot en e-postadress. När du har en potentiell kunds kontaktinformation kan du fortsätta att vårda dem genom försäljningstratten med ytterligare riktat innehåll tills de äntligen är redo att köpa.
Läs också:
- Hur man lyckas med innehållsmarknadsföring
- 6 bästa AI Content Generator-programvaran: Den ultimata guiden
- Hur man skapar en framgångsrik kundcentrerad marknadsföringsstrategi
Slutsats: Content Marketing i B2B-världen
Som du kan se finns det många olika typer av innehållstillgångar som kan användas för B2B-innehållsmarknadsföring.
Det bästa sättet att avgöra vilken typ av tillgång som är rätt för ditt företag är att fundera på vad du hoppas uppnå med dina innehållsmarknadsföringsinsatser och vad som skulle vara mest användbart för din målgrupp.
När du har bestämt vilken typ av tillgång du vill skapa kan du börja fundera på hur du ska marknadsföra den så att den når dina målgruppsmedlemmar.
