หากคุณอยู่ในธุรกิจระหว่างธุรกิจ (B2B) คุณจะรู้ว่าการสร้างโอกาสในการขายอาจเป็นเรื่องท้าทาย คุณยังรู้ด้วยว่าหากไม่มีโอกาสในการขาย ธุรกิจของคุณจะหยุดนิ่งและล้มเหลวในที่สุด ข่าวดีก็คือว่ามีกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายที่พยายามแล้วและเป็นจริงจำนวนหนึ่งที่คุณสามารถใช้เพื่อทำให้วงล้อหมุนได้อีกครั้ง
ด้านล่างนี้ เราได้สรุปกลยุทธ์การตลาด B7B 2 ประการสำหรับการสร้างโอกาสในการขายที่คุณสามารถเริ่มใช้ได้ตั้งแต่วันนี้
สารบัญ
8 กลยุทธ์การตลาด B2B สำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมาย
1. เผยแพร่เอกสารไวท์เปเปอร์ E-Books และกรณีศึกษา
หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการสร้างโอกาสในการขายคือการเสนอสิ่งที่มีคุณค่าเพื่อแลกกับข้อมูลการติดต่อ นี่อาจเป็นเอกสารทางเทคนิค หนังสืออิเล็กทรอนิกส์ หรือกรณีศึกษา โดยพื้นฐานแล้ว สิ่งใดก็ตามที่จะเป็นประโยชน์สำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณ
เมื่อคุณสร้างสิ่งนี้ขึ้นมาแล้ว ให้โปรโมตทั่วทั้งเว็บไซต์ของคุณและ ช่องทางโซเชียลมีเดีย. คุณยังสามารถติดต่อสิ่งพิมพ์ในอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องและสอบถามว่าพวกเขาสนใจที่จะนำเสนอเนื้อหาของคุณหรือไม่
2. โฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บหรือตอนพอดคาสต์
อีกวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างเนื้อหาที่มีคุณค่าคือการโฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บหรือตอนของพอดแคสต์ สิ่งนี้ช่วยให้คุณวางตำแหน่งตัวเองในฐานะผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมของคุณพร้อมทั้งให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์แก่กลุ่มเป้าหมายของคุณ
เช่นเดียวกับเอกสารไวท์เปเปอร์และ e-book คุณสามารถโปรโมตการสัมมนาผ่านเว็บหรือ พอดคาสต์ ตอนบนเว็บไซต์และช่องทางโซเชียลมีเดียของคุณ คุณยังสามารถติดต่อสิ่งพิมพ์ที่เกี่ยวข้องและดูว่าพวกเขาสนใจแสดงเนื้อหาของคุณหรือไม่
3. ใช้การโฆษณา LinkedIn
LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มที่เป็นที่รักของ นักการตลาด B2B เพราะเต็มไปด้วยนักธุรกิจที่อาจสนใจสิ่งที่คุณนำเสนอ
โฆษณา LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มแบบชำระเงินที่ช่วยให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายโฆษณาของคุณโดยเฉพาะไปยังประเภทของบุคคลที่มีแนวโน้มว่าจะสนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมากที่สุด
คุณสามารถกำหนดเป้าหมายตามตำแหน่งงาน ขนาดบริษัท ระดับความอาวุโส และอื่นๆ ซึ่งช่วยให้คุณควบคุมผู้ที่จะเห็นโฆษณาของคุณได้อย่างมาก โฆษณา LinkedIn อาจเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพอย่างยิ่งในการสร้างโอกาสในการขายสำหรับธุรกิจของคุณ
4. ติดตั้ง Google AdWords
ของ Google AdWords เป็นอีกหนึ่งเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการสร้างโอกาสในการขาย เช่นเดียวกับโฆษณา LinkedIn Google AdWords ช่วยให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายใหม่ไปยังผู้ที่เคยเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณแต่ยังไม่ได้เปลี่ยนให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมาย
Google AdWords ยังช่วยให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้คนตามคำหลักที่พวกเขาค้นหาใน Google
เมื่อสร้างแคมเปญ Google AdWords ของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าใช้คำหลักเชิงลบ เพื่อที่คุณจะได้ไม่ต้องเสียเงินกับการเข้าชมที่ไม่เกี่ยวข้อง
5. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ของคุณได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมาย
หากคุณต้องการให้ผู้คนกรอกแบบฟอร์มบนเว็บไซต์ของคุณ คุณต้องแน่ใจว่าเว็บไซต์ของคุณได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมาย
นั่นหมายถึงการมีเว็บไซต์ที่ออกแบบอย่างดีมีความชัดเจน เรียกร้องให้ดำเนินการ (ซีทีเอ). นอกจากนี้ยังหมายถึงการตรวจสอบให้แน่ใจว่าแบบฟอร์มติดต่อของคุณสั้นและกรอกง่าย สิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการคือการให้ใครสักคนละทิ้งแบบฟอร์มโอกาสในการขายเนื่องจากยาวหรือซับซ้อนเกินไป
6. ใช้พิกเซลการกำหนดเป้าหมายใหม่
พิกเซลการกำหนดเป้าหมายใหม่คือข้อมูลโค้ดที่ช่วยให้คุณสามารถติดตามผู้ที่เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ จากนั้นแสดงโฆษณาที่ตรงเป้าหมายขณะที่พวกเขาท่องอินเทอร์เน็ต
พิกเซลการกำหนดเป้าหมายใหม่เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการสร้างโอกาสในการขาย เนื่องจากพิกเซลเหล่านี้ช่วยให้คุณคำนึงถึงผู้ที่แสดงความสนใจในสิ่งที่คุณนำเสนออยู่แล้ว
Amtrak ทำงานได้ดีเยี่ยมในการใช้พิกเซลกำหนดเป้าหมายใหม่ หากคุณเยี่ยมชมเว็บไซต์ของพวกเขาแล้วท่องอินเทอร์เน็ต มีโอกาสดีที่คุณจะเห็นโฆษณา Amtrak สักครั้งระหว่างเซสชันการท่องเว็บ
เมื่อสร้างแคมเปญพิกเซลการกำหนดเป้าหมายใหม่ของคุณเอง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้สร้างแคมเปญที่แตกต่างกันสำหรับแต่ละขั้นตอนของการเดินทางของผู้ซื้อ เพื่อให้คุณสามารถแสดงโฆษณาที่เกี่ยวข้องกับจุดที่พวกเขาอยู่ในกระบวนการซื้อต่อผู้คนได้
ตัวอย่างเช่น ผู้ที่เพิ่งเข้าชมเว็บไซต์ของคุณเป็นครั้งแรกจะต้องเห็นโฆษณาที่แตกต่างจากผู้ที่เคยเข้าชมเว็บไซต์ของคุณหลายครั้งและกรอกแบบฟอร์มโอกาสในการขาย
7. เข้าถึงเครือข่ายของคุณ
สุดท้ายนี้ อย่าลืมเกี่ยวกับพลังของการตลาดแบบปากต่อปาก หากใครบางคนในเครือข่ายของคุณชอบสิ่งที่คุณทำ พวกเขาจะยินดีที่จะบอกเพื่อน สมาชิกในครอบครัว และเพื่อนร่วมงานเกี่ยวกับเรื่องนี้
ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเพื่อให้พวกเขาอัปเดตเกี่ยวกับการพัฒนาใหม่ๆ ในบริษัทของคุณ คุณไม่มีทางรู้ว่าเมื่อใดที่พวกเขาจะพูดถึงคุณ ถึงคนที่สามารถใช้สิ่งที่คุณนำเสนอได้
8. สนับสนุนกิจกรรมอุตสาหกรรม
อีกวิธีหนึ่งที่ยอดเยี่ยมในการสร้างโอกาสในการขายคือการสนับสนุนงานอุตสาหกรรม สิ่งนี้จะทำให้แบรนด์ของคุณปรากฏต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าซึ่งอาจไม่ได้ตระหนักถึงแบรนด์ของคุณ
หากคุณสนับสนุนกิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ คุณจะสามารถเข้าถึงกลุ่มคนใหม่ๆ ที่อาจกลายเป็นโอกาสในการขายได้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเลือกกิจกรรมที่มีผู้เข้าร่วมที่ดีและจะเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณ
นอกจากนี้ อ่าน:
- สุดยอดผู้สร้างหน้า Landing Page เพื่อสร้างเว็บไซต์หน้าเดียว
- หน้า Landing Page Leadpages ที่ดีที่สุดที่ควรลอง
- การรวม LeadPages 2022: เชื่อมต่อกับแอปมากกว่า 200 รายการ
สรุป: กลยุทธ์การตลาด B2B สำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมายในปี 2024
นี่เป็นเพียงแนวคิดเล็กๆ น้อยๆ ที่จะช่วยให้คุณเริ่มต้นได้ สร้างโอกาสในการขายมากขึ้นสำหรับธุรกิจของคุณ. สิ่งที่สำคัญที่สุดคือการทดลองใช้กลยุทธ์ต่างๆ และดูว่าอะไรดีที่สุดสำหรับบริษัทของคุณและกลุ่มเป้าหมายของคุณ
สิ่งที่สำคัญที่สุดคือการทดลองใช้กลยุทธ์ต่างๆ และดูว่าอะไรดีที่สุดสำหรับบริษัทของคุณและกลุ่มเป้าหมายของคุณ
สิ่งที่ใช้ได้ผลสำหรับบริษัทหนึ่งอาจไม่ได้ผลสำหรับอีกบริษัทหนึ่ง ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญที่คุณจะต้องค้นหากลยุทธ์ที่ผสมผสานกันอย่างลงตัวเพื่อช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายการสร้างลูกค้าเป้าหมายโดยรวม
