ในบทความนี้ เราได้นำเสนอ Marketing Funnel Hacking คืออะไร? หากคุณอยู่ในโลกการตลาดมานานกว่านาที คุณอาจเคยได้ยินคำว่า "การแฮ็กช่องทาง" แต่มันหมายถึงอะไรจริงๆ?
กล่าวโดยสรุป การแฮ็กช่องทางการตลาดเป็นกระบวนการวิศวกรรมย้อนกลับกลยุทธ์การตลาดของคู่แข่งของคุณ เพื่อดูว่าอะไรใช้ได้ผลสำหรับพวกเขา เพื่อให้คุณสามารถสร้างแบบจำลองและปรับปรุงได้
ฟังดูค่อนข้างง่ายใช่ไหม? ตามทฤษฎีแล้วใช่ ในทางปฏิบัติ การแฮ็กช่องทางอาจซับซ้อนกว่านี้เล็กน้อย แต่อย่ากังวล นั่นคือสิ่งที่เรามาอยู่ที่นี่
ในบล็อกโพสต์นี้ เราจะอธิบายทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับการแฮ็กช่องทางการตลาด รวมถึงวิธีดำเนินการและเครื่องมือใดบ้างที่คุณต้องการ เมื่ออ่านจบ คุณจะเป็นมืออาชีพในการแฮ็กช่องทาง!
สารบัญ
วิธีแฮ็กช่องทางการตลาดของคู่แข่งของคุณ
มีสี่ขั้นตอนพื้นฐานในการแฮ็กช่องทางการตลาด:
1. วิจัยการแข่งขันของคุณ ขั้นตอนนี้ค่อนข้างอธิบายได้ในตัว คุณต้องรู้ว่าใครคือคู่แข่งของคุณก่อนจึงจะสามารถเริ่มทำวิศวกรรมย้อนกลับได้ กลยุทธ์การตลาด. ซึ่งรวมถึงการทำความเข้าใจตลาดเป้าหมาย ผลิตภัณฑ์หรือบริการ และกระบวนการขายโดยรวม
2. ระบุช่องทางการตลาดที่สำคัญของคู่แข่งของคุณ. เมื่อคุณรู้ว่าคู่แข่งของคุณคือใครและพวกเขาขายอะไร ก็ถึงเวลาพิจารณาว่าพวกเขาจะขายที่ไหน พวกเขาใช้เว็บไซต์อะไร? พวกเขาใช้งานแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียใดบ้าง? พวกเขาโฆษณาที่ไหน? การตอบคำถามเหล่านี้จะทำให้คุณเข้าใจได้ดีว่าคุณต้องปรากฏตัวที่จุดใดเพื่อเข้าถึงตลาดเป้าหมายของคู่แข่ง
3. วิเคราะห์อัตราการแปลงของคู่แข่งของคุณ. เมื่อคุณทราบแล้วว่าคู่แข่งของคุณทำการตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการของตนที่จุดใด ก็ถึงเวลาค้นหาว่าความพยายามเหล่านั้นมีประสิทธิภาพเพียงใด อัตรา Conversion ของแต่ละช่องเป็นเท่าใด พวกเขาสามารถเข้าถึงผู้คนได้กี่คน และมีคนจำนวนเท่าใดที่ดำเนินการตามที่ต้องการ? เป้าหมายคือการทำความเข้าใจว่าช่องทางการตลาดใดมีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับคู่แข่งของคุณ เพื่อให้คุณสามารถมุ่งความสนใจไปที่ช่องทางที่จะสร้างผลลัพธ์ที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณเช่นกัน
4. ทดสอบและปรับขนาดแคมเปญของคุณเอง เมื่อคุณเข้าใจแล้วว่าช่องทางการตลาดใดมีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับธุรกิจของคุณ ก็ถึงเวลาที่จะเริ่มดำเนินการทดสอบของคุณเอง ลองใช้ข้อความที่แตกต่างกัน ข้อเสนอที่แตกต่างกัน คำกระตุ้นการตัดสินใจที่แตกต่างกัน โดยพื้นฐานแล้ว อะไรก็ตามที่คุณคิดว่าอาจช่วยเพิ่มอัตรา Conversion ของคุณได้ จากนั้น เมื่อคุณพบสิ่งที่ใช้ได้ผลดีแล้ว ให้ขยายความพยายามเหล่านั้นและทดสอบและปรับแต่งต่อไปตามที่จำเป็นจนกว่าคุณจะทำ Funnel Hack ของคุณสำเร็จ!
เครื่องมือที่คุณต้องการสำหรับการแฮ็กช่องทางการตลาด
เพื่อให้การแฮ็กคู่แข่งของคุณมีประสิทธิผล มีเครื่องมือบางอย่างที่คุณจำเป็นต้องมีในชุดเครื่องมือ:
1. เครื่องมือสอดแนมเช่น SpyFu หรือ MozBar เครื่องมือเหล่านี้ช่วยให้คุณเห็นว่าคู่แข่งของคุณกำลังจัดอันดับคำหลักคำใดเพื่อให้คุณเพิ่มประสิทธิภาพคำหลักของคุณเองได้ SEO ความพยายามตามนั้น
2. วิธีติดตาม Conversion เช่น Google Analytics. สิ่งนี้จะช่วยให้คุณเห็นว่าแคมเปญการตลาดใดที่สร้างโอกาสในการขายหรือยอดขายได้มากที่สุด เพื่อให้คุณสามารถปรับงบประมาณให้เหมาะสมได้
3. สร้างเนื้อหาที่น่าสนใจ เมื่อคุณทราบแล้วว่าการเข้าชมของคุณมาจากที่ใด ก็ถึงเวลาที่จะเริ่มสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจที่จะชักจูงให้พวกเขาดำเนินการ เนื้อหานี้อาจอยู่ในรูปแบบของบล็อกโพสต์ อินโฟกราฟิก อีบุ๊ก หรือแม้แต่โพสต์บนโซเชียลมีเดีย อะไรก็ตามที่จะช่วยให้ความรู้แก่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ และโน้มน้าวพวกเขาว่าพวกเขาต้องการมัน
4. ใช้โฆษณากำหนดเป้าหมายใหม่ โฆษณาแบบกำหนดเป้าหมายใหม่เป็นวิธีที่ดีเยี่ยมในการทำให้แบรนด์ของคุณเป็นที่หนึ่งในใจเมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเคลื่อนผ่านช่องทางการตลาด โฆษณาเหล่านี้ติดตามผู้ใช้ทางอินเทอร์เน็ตและแสดงโฆษณาที่เกี่ยวข้องตามการโต้ตอบกับเว็บไซต์ของคุณครั้งก่อน ตัวอย่างเช่น หากมีผู้เยี่ยมชมไซต์ของคุณแต่ไม่ได้ซื้อสินค้า คุณสามารถใช้โฆษณากำหนดเป้าหมายใหม่เพื่อเตือนพวกเขาถึงสิ่งที่พวกเขาพลาดและกระตุ้นให้พวกเขากลับมาและดำเนินการซื้อให้เสร็จสิ้น
5. เสนอส่วนลดหรือทดลองใช้ฟรี ใครๆ ก็ชอบข้อเสนอดีๆ ดังนั้นการให้ส่วนลดหรือการทดลองใช้ฟรีอาจเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการดึงดูดผู้คนให้เปลี่ยนมาเป็นลูกค้าที่ชำระเงิน เพียงให้แน่ใจว่าคุณเสนอข้อตกลงเหล่านี้ให้กับผู้ที่อยู่ในช่องทางการตลาดค่อนข้างมากอยู่แล้ว ไม่เช่นนั้น คุณจะเสี่ยงต่อการดึงดูดผู้เตะยางที่จะใช้ประโยชน์จากข้อเสนอของคุณโดยที่ไม่เคยกลายเป็นลูกค้าที่จ่ายเงินเลย ใช้เคล็ดลับเหล่านี้เพื่อเริ่มต้นการแฮ็กช่องทางการตลาดอย่างมืออาชีพ! เพียงจำไว้ว่าต้องใช้เวลาและการทดลองเพื่อหาว่าอะไรดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ ดังนั้นอย่าท้อแท้หากสิ่งต่างๆ ไม่ได้สมบูรณ์แบบในตอนแรก ด้วยการลองผิดลองถูกเพียงเล็กน้อย คุณจะสามารถขับเคลื่อนการเข้าชมและเปลี่ยนโอกาสในการขายให้กลายเป็นลูกค้าที่ชำระเงินได้ดี
นอกจากนี้อ่าน:
- Leadpages กับ ClickFunnels 2022: อันไหนให้เลือก?
- วิธีสร้างหน้าการขายที่มีการแปลงสูงทีละขั้นตอน
- Instapage กับ Leadpages: อันไหนให้เลือก? (สิ่งที่เราเลือก)
- รีวิว Leadpages: เหตุใดซอฟต์แวร์ Landing Page นี้จึงยอดเยี่ยม
สรุป: Marketing Funnel Hacking คืออะไร?
ด้วยการทำตามขั้นตอนที่อธิบายไว้ข้างต้น—ค้นคว้าการแข่งขันของคุณ ระบุช่องทางการตลาดที่สำคัญของคุณ วิเคราะห์อัตราคอนเวอร์ชัน และทดสอบและปรับขนาดแคมเปญของคุณเอง—คุณสามารถแฮ็กช่องทางการตลาดของคู่แข่งได้อย่างมีประสิทธิภาพ
และปรับปรุงประสิทธิภาพของคุณ อย่าลืมทดสอบและปรับเปลี่ยนอยู่เสมอจนกว่าคุณจะพบสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับคุณและธุรกิจของคุณ!
