ในบทความนี้ ฉันได้แบ่งปัน “แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด 5 อันดับแรกสำหรับการขายหลักสูตรออนไลน์”
ต้องใช้เวลามากกว่าการสร้างหลักสูตรออนไลน์เพื่อทำให้เป็นไวรัล คุณไม่สามารถสร้างหลักสูตรออนไลน์และคาดหวังให้หลักสูตรนี้สร้างรายได้ด้วยตัวมันเองได้
ในบทความนี้ เราจะพูดถึงกลยุทธ์ที่ดีที่สุดสำหรับการขายหลักสูตรออนไลน์ และวิธีที่กลยุทธ์เหล่านี้อาจช่วยให้คุณเพิ่มธุรกิจการสอนออนไลน์ของคุณได้อย่างมาก
ปัจจุบันมีผู้สร้างหลักสูตรออนไลน์จำนวนไม่สิ้นสุดทั่วโลก ไม่ต้องสงสัยเลยว่าพวกเขาทุกคนมอบทุกสิ่งให้กับลูก ๆ ของพวกเขา
อย่างไรก็ตาม คุณรู้สึกว่าพวกเขามีรายได้และเส้นทางการเติบโตเดียวกันหรือไม่
คุณคิดว่าพวกเขาทุกคนประสบความสำเร็จกับหลักสูตรออนไลน์หรือไม่ เพราะเหตุใด
แน่นอนว่าคำตอบคือไม่!
อันที่จริง มีนักเรียนจำนวนมากที่สอนนักเรียนทางออนไลน์มาหลายปีแล้ว ถึงกระนั้น เมื่อเราเปรียบเทียบความก้าวหน้าของพวกเขากับผู้สร้างรายอื่น (แม้แต่มือสมัครเล่น) เราก็สังเกตเห็นว่าพวกเขาตามหลังพวกเขามากเพียงใด
เราเปรียบเทียบสิ่งเหล่านี้ในด้านต่างๆ และประเมินปัจจัยบางประการเพื่อดูว่าเหตุใดจึงแตกต่างกัน
เรามาสำรวจกันอีกสักหน่อย!
ดังที่เราทราบกันดีว่าเมื่อมีเจตจำนงย่อมมีหนทาง ด้วยเหตุนี้ เราจึงทำการเปรียบเทียบโดยละเอียดและค้นพบความแตกต่างที่สำคัญในแนวทางและเทคนิคของพวกเขา
เราได้ตรวจสอบความแตกต่างทั้งหมดแล้วและรวบรวมรายชื่อห้ากลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับหลักสูตรการตลาดออนไลน์ ดังนั้น หากคุณประสบปัญหาในการเพิ่มยอดขายและรายได้ คุณมาถูกที่แล้ว
สารบัญ
แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด 5 อันดับแรกสำหรับการขายหลักสูตรออนไลน์
1. ระบุกลุ่มตลาดของคุณและตรวจสอบแนวคิดหลักสูตรของคุณ
หากคุณกำลังจะสร้างหลักสูตรออนไลน์ สิ่งสำคัญคือคุณต้องเลือกสาขาวิชาพิเศษที่เหมาะสม เป็นที่ยอมรับได้หากคุณไม่ใช่ 'ไอน์สไตน์' ของบุคคลนั้น แต่อย่างน้อยที่สุดต้องแน่ใจว่า:
คุณซาบซึ้งในการแบ่งปันความรู้และมองหาข้อมูลใหม่ๆ อย่างต่อเนื่อง (แม้ว่าจะหมายถึงการเรียนรู้สิ่งใหม่ๆ ทุกวันก็ตาม)
เมื่อคุณเลือกหลักสูตรออนไลน์เฉพาะทางแล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการยืนยันแนวคิดหลักสูตรของคุณ ตรวจสอบความมีชีวิตของตลาดสำหรับเรื่องที่คุณเลือก
ตรวจสอบแนวคิดหลักสูตรของคุณโดยใช้แพลตฟอร์มเช่น Quora. สอบถามเกี่ยวกับหัวข้อหลักสูตรของคุณร่วมกับผู้อื่นเพื่อดูว่าพวกเขาจะสนใจที่จะเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้หรือไม่หากคุณสร้างหลักสูตรขึ้นมา
นอกจากนี้ คุณสามารถบรรลุสิ่งเดียวกันได้ด้วยการเป็นสมาชิกของ Facebook กลุ่มและชุมชน
หลังจากผ่านไปสองสามวันหรือหลายเดือน คุณจะมีภาพที่สดใสในใจ นอกจากนี้คุณยังสามารถเลือกได้ว่าจะสร้างหลักสูตรในหัวข้อที่คุณเลือกจะเป็นประโยชน์หรือไม่
2. ทำความคุ้นเคยกับอวตารของลูกค้าของคุณ
ตัวตนของผู้ซื้อ (หรือเรียกอีกชื่อหนึ่งว่า Avatar ของผู้บริโภค) คือภาพของลูกค้าในอุดมคติของคุณ
พิจารณาว่าใครคือผู้บริโภคในอุดมคติของคุณก่อนที่คุณจะเริ่มกระบวนการพัฒนา เมื่อคุณกำหนดได้ว่าใครเป็นลูกค้าในอุดมคติของคุณ คุณไม่จำเป็นต้องสันนิษฐานว่าบุคคลนี้สามารถเป็นลูกค้าของคุณได้ และบุคคลนั้นไม่สามารถเป็นลูกค้าของคุณได้
นอกจากนี้ คุณจะสามารถสร้างกลยุทธ์การตลาดที่มีประสิทธิภาพและเป็นไปได้มากขึ้นด้วยเหตุนี้ เมื่อคุณพัฒนาอวตารของลูกค้าในอุดมคติของคุณ ให้พิจารณาสิ่งต่อไปนี้:
- ฉันกำลังพัฒนาหลักสูตรนี้เพื่อใคร?
- พวกเขาควรมีอายุเท่าไหร่?
- Pain Point ของผู้ชมของฉันควรเป็นอย่างไร
- วัตถุประสงค์สูงสุดของพวกเขาควรเป็นอย่างไร?
สมมติว่าคุณกำลังสร้างหลักสูตรออนไลน์เกี่ยวกับวิธีลดไขมันส่วนเกินในร่างกายสำหรับผู้หญิงอายุ 16 ถึง 45 ปี ซึ่งหมายความว่าผู้ใช้อินเทอร์เน็ตส่วนใหญ่จะไม่ใช่ลูกค้าในอุดมคติของคุณ
ด้วยเหตุนี้ คุณจึงกำหนดเป้าหมายไปที่ผู้หญิงทุกคนที่มีอายุ 16 ถึง 45 ปีที่ต้องการลดน้ำหนัก เป็นผลให้ความพยายามทางการตลาดของคุณจะให้ผลลัพธ์ที่ดีจำนวนมากขึ้น และเปลี่ยนโอกาสในการขายจำนวนมากขึ้นให้เป็นลูกค้า
3. พัฒนาผลการเรียนรู้ที่โน้มน้าวใจ
เพิ่มความตระหนักในข้อเสนอหลักสูตรของคุณ!
แต่ละคนลงทะเบียนเรียนหลักสูตรหรือได้รับปริญญาโดยมีความตั้งใจที่จะเปลี่ยนแปลงชีวิตให้ดีขึ้น กล่าวคือ ก้าวหน้าจากสภาพปัจจุบันไปสู่อนาคตที่ปรารถนา
ผู้ชมของคุณจะลงทุนในหลักสูตรออนไลน์ของคุณก็ต่อเมื่อเป้าหมายสูงสุดของพวกเขาสอดคล้องกับผลการเรียนรู้ ด้วยเหตุนี้ คุณจึงต้องแน่ใจว่าหลักสูตรของคุณสามารถช่วยเหลือผู้ชมในการบรรลุเป้าหมายสูงสุดของตนเองได้
จดบันทึกวัตถุประสงค์การเรียนรู้สำหรับหลักสูตรออนไลน์ของคุณลงในกระดาษก่อนที่จะเริ่ม พิจารณาสถานการณ์สมมติต่อไปนี้:
หากคุณกำลังเปิดตัวหลักสูตรฟิตเนส 90 วัน ให้พิจารณาว่าผู้เข้าร่วมสามารถลดได้กี่นิ้ว
หากคุณกำลังพัฒนาหลักสูตร 90 วันแห่งการเปลี่ยนแปลงความคิด ให้พิจารณาว่าจะใช้เวลากี่วันจึงจะมองเห็นการเปลี่ยนแปลงเชิงบวกในกรอบความคิดของตน
หากคุณเข้าใกล้ในลักษณะนี้ คุณจะสามารถสร้างหลักสูตรที่จะช่วยนักเรียนในการปรับปรุงชีวิตของพวกเขาอย่างมีนัยสำคัญ
นอกจากนี้ คุณจะสามารถสร้างหน้าการขายที่ยอดเยี่ยมได้หากคุณเข้าใจผลลัพธ์การเรียนรู้อย่างแม่นยำ ส่งผลให้มีผู้สมัครใช้บริการของคุณเพิ่มขึ้น
4. เลือกกลยุทธ์การกำหนดราคาที่เหมาะสม
ไม่ว่าหลักสูตรออนไลน์ของคุณจะยอดเยี่ยมเพียงใด 'ราคา' จะเป็นปัจจัยสำคัญในการเลือกขั้นสุดท้ายของผู้ซื้อเสมอ
กำหนดแนวทางเชิงกลยุทธ์สำหรับหลักสูตรออนไลน์ของคุณและกำหนดราคาอย่างเหมาะสม พิจารณาว่าหลักสูตรที่คุณกำลังพัฒนาคือ –
- มันจะมีประสิทธิภาพเป็นแม่เหล็กตะกั่วหรือไม่?
- นี่จะเป็นแหล่งรายได้หลักของคุณหรือไม่?
- มันจะทำงานเป็นงานเสริมหรือเปล่า?
- นี่จะเป็นองค์ประกอบของโมเดลธุรกิจแบบสมัครสมาชิกของคุณหรือไม่?
ทางเลือกเดียวนี้จะมีผลกระทบในวงกว้าง รูปแบบของหลักสูตร หน้า Landing Page และช่องทางทั้งหมดจะถูกกำหนดโดยตัวเลือกที่ดีที่สุดของคุณ เช่นเดียวกับกลยุทธ์ทางการตลาด
ด้วยเหตุนี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเข้าใจทั้งประโยชน์ของหลักสูตรและผลกระทบต่อวิทยาลัยออนไลน์ของคุณ
นอกจากนี้ ควรศึกษาอย่างรอบคอบก่อนที่จะสร้างโครงสร้างต้นทุนสำหรับหลักสูตรออนไลน์ของคุณ พิจารณาต้นทุนที่คู่แข่งของคุณขายหลักสูตร รวมถึงสิทธิประโยชน์เพิ่มเติมที่พวกเขามอบให้กับนักเรียน
โปรดจำไว้ว่าการขายหลักสูตรของคุณในราคาที่สมเหตุสมผลจะดีกว่าการขายในราคาถูก ผู้ผลิตหลายรายคงราคาไว้ต่ำโดยหวังว่าผู้ชมจะซื้อหลักสูตรนี้ อย่างไรก็ตามนี่ไม่ใช่กรณี
หลายคนเชื่อผิดๆ ว่าราคาที่ต่ำหมายถึงวัสดุคุณภาพต่ำ ด้วยเหตุนี้ อย่าขายหลักสูตรของคุณในราคาที่ต่ำกว่าที่ควรจะเป็น
หากคุณขายหลักสูตรออนไลน์แบบพรีเมียม ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณขายเนื้อหาแบบพรีเมียมด้วย คงจะไม่ถูกต้องหากจะยืนยันว่าหลักสูตรราคาแพงไม่เป็นที่นิยม แม้แต่หลักสูตร 1,000 ดอลลาร์ก็ยังขายได้หากคุณปฏิบัติตามสัญญาอย่างสม่ำเสมอ
5. การออกแบบและจัดส่งหลักสูตร
มีนวัตกรรมมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ตามกรอบของหลักสูตร รวมเทคนิคการสอนที่ล้ำสมัยที่สุดไว้ในหลักสูตรออนไลน์ของคุณ ใช้องค์ประกอบมัลติมีเดีย เช่น วิดีโอ เสียง GIF แบบเคลื่อนไหว และอื่นๆ ภาพเคลื่อนไหว.
ดำเนินบทเรียนราวกับว่าคุณอยู่ในห้องเรียนทั่วไป โต้ตอบกับผู้ชมราวกับว่าพวกเขานั่งอยู่ตรงหน้าคุณ มีหลายสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อเพิ่มการโต้ตอบและการมีส่วนร่วมของหลักสูตรออนไลน์ของคุณ:
- สร้างเรื่องตลกทุกที่ที่ทำได้
- ส่งเสริมการสื่อสารระหว่างนักเรียนของคุณ
- จัดเซสชั่นสด
- สร้างชุมชนเพื่อให้นักเรียนของคุณโต้ตอบ
หลักสูตรออนไลน์ของคุณควรใช้เวลานานแค่ไหน?
สร้างความสมดุลในขณะที่กำหนดระยะเวลาของหลักสูตรของคุณ กล่าวอีกนัยหนึ่ง หลีกเลี่ยงการยืดระยะเวลาของหลักสูตรของคุณโดยไม่จำเป็นและทำให้นักเรียนของคุณรู้สึกเร่งรีบ
ไม่ต้องกังวลหากคุณเป็นมือใหม่! ในที่สุดคุณจะพบความสมดุลกับการฝึกฝน
ลิงค์ด่วน:
