Kung nasa business-to-business (B2B) space ka, alam mo na ang pagbuo ng mga lead ay maaaring maging isang hamon. Alam mo rin na kung walang mga lead, ang iyong negosyo ay titigil at sa huli ay mabibigo. Ang magandang balita ay mayroong ilang mga sinubukan-at-totoong mga diskarte sa pagbuo ng lead na magagamit mo upang muling paikutin ang mga gulong.
Sa ibaba, binalangkas namin ang 7 diskarte sa marketing ng B2B para sa pagbuo ng lead na maaari mong simulang gamitin ngayon.
Talaan ng nilalaman
8 B2B Marketing Strategies Para sa Lead Generation
1. Mag-publish ng Mga Whitepaper, E-Book, at Pag-aaral ng Kaso
Ang isa sa mga pinakamahusay na paraan upang makabuo ng mga lead ay ang mag-alok ng isang bagay na may halaga kapalit ng impormasyon sa pakikipag-ugnayan. Ito ay maaaring isang whitepaper, e-book, o case study—sa pangkalahatan, anumang bagay na makakatulong para sa iyong target na audience.
Kapag mayroon kang nagawang tulad nito, i-promote ito sa iyong website at mga channel ng social media. Maaari ka ring makipag-ugnayan sa mga may-katuturang publikasyon sa industriya at magtanong kung interesado silang itampok ang iyong nilalaman.
2. Mag-host ng Webinar o Podcast Episode
Ang isa pang mahusay na paraan upang lumikha ng mahalagang nilalaman ay mag-host ng isang webinar o podcast episode. Nagbibigay-daan ito sa iyong iposisyon ang iyong sarili bilang isang dalubhasa sa iyong industriya habang nagbibigay din ng kapaki-pakinabang na impormasyon sa iyong target na madla.
Tulad ng mga whitepaper at e-book, maaari mong i-promote ang iyong webinar o Podcast episode sa iyong website at mga social media channel. Maaari ka ring makipag-ugnayan sa mga may-katuturang publikasyon at tingnan kung interesado silang itampok ang iyong nilalaman.
3. Gamitin ang LinkedIn Advertising
Ang LinkedIn ay isang platform na minamahal ng B2B marketer dahil puno ito ng mga propesyonal sa negosyo na posibleng maging interesado sa kung ano ang iyong inaalok.
Ang LinkedIn Ads ay isang bayad na platform na nagbibigay-daan sa iyong i-target ang iyong mga ad partikular sa mga uri ng mga tao na pinakamalamang na interesado sa iyong produkto o serbisyo.
Maaari kang mag-target ayon sa titulo ng trabaho, laki ng kumpanya, antas ng seniority, at higit pa, na nagbibigay sa iyo ng maraming kontrol sa kung sino ang nakakakita sa iyong mga ad. Ang LinkedIn Ads ay maaaring maging isang napaka-epektibong paraan upang makabuo ng mga lead para sa iyong negosyo.
4. Ipatupad ang Google AdWords
Google AdWords ay isa pang epektibong tool para sa pagbuo ng mga lead. Tulad ng LinkedIn Ads, pinapayagan ka ng Google AdWords na i-retarget ang mga tao na bumisita sa iyong website ngunit hindi pa ito na-convert sa lead.
Pinapayagan ka rin ng Google AdWords na i-target ang mga tao batay sa mga keyword na hinanap nila sa Google.
Kapag nililikha ang iyong kampanya sa Google AdWords, tiyaking gumamit ng mga negatibong keyword upang hindi ka mag-aksaya ng pera sa hindi nauugnay na trapiko.
5. Tiyaking Na-optimize ang Iyong Website para sa Pagbuo ng Lead
Kung gusto mong punan ng mga tao ang isang form sa iyong website, kailangan mong tiyakin na ang iyong website ay na-optimize para sa pagbuo ng lead.
Nangangahulugan ito ng pagkakaroon ng isang mahusay na disenyo ng website na may malinaw call-to-action (CTA). Nangangahulugan din ito na siguraduhing maikli at madaling punan ang iyong mga form sa pakikipag-ugnayan—ang huling bagay na gusto mo ay para sa isang tao na abandunahin ang kanilang form ng lead dahil ito ay masyadong mahaba o kumplikado.
6. Gumamit ng retargeting pixels.
Ang mga retargeting pixel ay mga snippet ng code na nagbibigay-daan sa iyong subaybayan ang mga taong bumibisita sa iyong website at pagkatapos ay magpakita sa kanila ng mga naka-target na ad habang nagba-browse sila sa internet.
Ang pag-retarget ng mga pixel ay isang epektibong paraan upang makabuo ng mga lead dahil binibigyang-daan ka nitong manatiling nasa isip sa mga taong nagpakita na ng interes sa kung ano ang iyong inaalok.
Ang Amtrak ay may mahusay na trabaho sa paggamit ng retargeting pixels—kung bibisitahin mo ang kanilang website at pagkatapos ay magba-browse sa internet, malaki ang posibilidad na makakita ka ng isang Amtrak ad sa isang punto sa panahon ng iyong session sa pagba-browse sa web.
Kapag gumagawa ng sarili mong retargeting pixel na mga kampanya, tiyaking lumikha ng iba't ibang mga kampanya para sa bawat yugto ng paglalakbay ng mamimili upang maipakita mo sa mga tao ang mga ad na nauugnay sa kung nasaan sila sa proseso ng pagbili.
Halimbawa, ang isang taong bumisita sa iyong website sa unang pagkakataon ay kailangan Upang makakita ng iba't ibang mga ad kaysa sa isang taong bumisita sa iyong website nang maraming beses at nagpunan ng isang form ng lead.
7 . Abutin ang Iyong Network
Panghuli, huwag kalimutan ang tungkol sa kapangyarihan ng word-of-mouth marketing. Kung gusto ng isang tao sa iyong network ang iyong ginagawa, matutuwa silang sabihin sa kanilang mga kaibigan, miyembro ng pamilya, at kasamahan ang lahat tungkol dito.
Kaya, tiyaking Para panatilihing updated sila sa anumang mga bagong development sa iyong kumpanya —hindi mo alam kung kailan ka nila maaaring banggitin Sa isang taong maaaring gumamit ng kung ano ang mayroon ka Upang mag-alok.
8. Mag-sponsor ng Kaganapan sa Industriya
Ang isa pang mahusay na paraan upang makabuo ng mga lead ay ang pag-sponsor ng isang kaganapan sa industriya. Ipapakita nito ang iyong brand sa harap ng mga potensyal na customer na maaaring hindi ito alam.
Kung mag-isponsor ka ng kaganapang nauugnay sa iyong negosyo, maaabot mo ang isang ganap na bagong pangkat ng mga tao na maaaring maging mga lead. Tiyaking pipili ka ng kaganapang mahusay na dinadaluhan at maaabot ang iyong target na madla.
Gayundin, Basahin:
- Pinakamahusay na Mga Tagabuo ng Landing Page na Gumawa ng Isang Website na Pahina
- Ang Pinakamahusay na Mga Landing Page ng Leadpage na Susubukan
- Mga Pagsasama ng LeadPages 2022: Kumonekta Sa 200+ Apps
Konklusyon: B2B Marketing Strategies Para sa Lead Generation 2024
Ito ay ilan lamang sa mga ideya Para makapagsimula Ka pagbuo ng higit pang mga lead Para sa Iyong negosyo. Ang pinakamahalagang bagay ay ANG mag-eksperimento Sa iba't ibang mga diskarte At makita kung ano ang pinakamahusay na gumagana Para sa Iyong Kumpanya At Iyong target na madla.
Ang pinakamahalagang bagay ay ang mag-eksperimento sa iba't ibang mga diskarte at tingnan kung ano ang pinakamahusay na gumagana para sa iyong kumpanya at sa iyong target na madla.
Ano ang gumagana Para sa isang kumpanya Maaaring hindi gumana Para sa isa pa, kaya Mahalagang Mahanap Mo ang Tamang kumbinasyon ng mga diskarte na Magkakasamang Magtutulungan Upang matulungan kang makamit ang Iyong pangkalahatang mga layunin sa pagbuo ng lead.
