Sa artikulong ito, itinampok namin ang Ano ang Marketing Funnel Hacking? Kung mahigit isang mainit na minuto ka na sa mundo ng marketing, malamang na narinig mo na ang terminong “funnel hacking.” Ngunit ano ba talaga ang ibig sabihin nito?
Sa madaling salita, ang marketing funnel hacking ay ang proseso ng reverse engineering sa diskarte sa marketing ng iyong kumpetisyon upang malaman kung ano ang gumagana para sa kanila upang maaari kang magmodelo at pagbutihin ito.
Mukhang medyo simple, tama? Sa teorya, oo. Sa pagsasagawa, ang pag-hack ng funnel ay maaaring maging mas kumplikado. Pero huwag kang mag-alala—iyan ang dahilan kung bakit tayo nandito.
Sa post sa blog na ito, gagabayan ka namin sa lahat ng kailangan mong malaman tungkol sa pag-hack ng funnel sa marketing, kabilang ang kung paano ito gagawin at kung anong mga tool ang kakailanganin mo. Sa oras na tapos ka nang magbasa, magiging funnel-hacking ka na pro!
Talaan ng nilalaman
Paano I-hack ang Marketing Funnel ng Iyong Kumpetisyon
Mayroong apat na pangunahing hakbang sa marketing funnel hacking:
1. Magsaliksik sa iyong kumpetisyon. Ang hakbang na ito ay medyo maliwanag—kailangan mong malaman kung sino ang iyong kumpetisyon bago mo simulan ang reverse engineering sa kanila marketing diskarte. Kabilang dito ang pag-unawa sa kanilang target na merkado, kanilang mga produkto o serbisyo, at ang kanilang pangkalahatang proseso ng pagbebenta.
2. Tukuyin ang mga pangunahing channel sa marketing ng iyong kakumpitensya. Kapag alam mo na kung sino ang iyong kumpetisyon at kung ano ang kanilang ibinebenta, oras na para malaman kung saan nila ito ibinebenta. Anong (mga) website ang ginagamit nila? Sa anong mga social media platform sila aktibo? Saan sila nag-a-advertise? Ang pagsagot sa mga tanong na ito ay magbibigay sa iyo ng isang magandang ideya kung saan ka dapat naroroon upang maabot ang target na merkado ng iyong katunggali.
3. Suriin ang mga rate ng conversion ng iyong kakumpitensya. Ngayong alam mo na kung saan ang iyong kakumpitensya ay nagme-market ng kanilang produkto o serbisyo, oras na para malaman kung gaano kabisa ang mga pagsisikap na iyon. Ano ang kanilang rate ng conversion para sa bawat channel? Ilang tao ang naaabot nila, at ilan sa mga taong iyon ang gagawa ng gustong aksyon? Ang layunin dito ay upang maunawaan kung aling mga channel sa marketing ang pinaka-epektibo para sa iyong kakumpitensya upang maituon mo ang iyong mga pagsisikap sa mga makakagawa din ng pinakamahusay na mga resulta para sa iyong negosyo.
4. Subukan at sukatin ang iyong sariling mga kampanya. Kapag naiintindihan mo na kung aling mga channel sa marketing ang pinakaepektibo para sa iyong negosyo, oras na para magsimulang magpatakbo ng sarili mong pagsubok. Subukan ang iba't ibang pagmemensahe, iba't ibang alok, iba't ibang call-to-action—sa pangkalahatan, anumang bagay na sa tingin mo ay maaaring makatulong na mapataas ang iyong rate ng conversion. Pagkatapos, kapag nakakita ka ng isang bagay na gumagana nang maayos, palakihin ang mga pagsisikap na iyon at ipagpatuloy ang pagsubok at pagsasaayos kung kinakailangan hanggang sa maperpekto mo ang iyong funnel hack!
Mga Tool na Kakailanganin Mo para sa Marketing Funnel Hacking
Upang epektibong i-funnel ang pag-hack ng iyong kumpetisyon, may ilang tool na kakailanganin mo sa iyong toolkit:
1. Isang spy tool tulad ng SpyFu o MozBar. Binibigyang-daan ka ng mga tool na ito na makita kung aling mga keyword ang niraranggo ng iyong mga kakumpitensya para sa organikong paraan upang ma-optimize mo ang iyong sarili SEO pagsisikap nang naaayon.
2. Isang paraan upang subaybayan ang mga conversion, tulad ng Google Analytics. Ito ay magbibigay-daan sa iyong makita kung aling mga marketing campaign ang nakakagawa ng pinakamaraming lead o benta upang maiayos mo ang iyong badyet nang naaayon.
3. Lumikha ng Nakakahimok na Nilalaman. Kapag alam mo na kung saan nanggagaling ang iyong trapiko, oras na para magsimulang gumawa ng nakakahimok na content na maghihikayat sa kanila na kumilos. Ang nilalamang ito ay maaaring nasa anyo ng mga post sa blog, infographics, ebook, o kahit na mga post lang sa social media—anumang makakatulong sa pagtuturo ng mga potensyal na customer tungkol sa iyong produkto o serbisyo at kumbinsihin sila na kailangan nila ito.
4. Gumamit ng Retargeting Ad. Ang pag-retarget ng mga ad ay isang mahusay na paraan upang panatilihing top-of-mind ang iyong brand habang gumagalaw ang mga potensyal na customer sa marketing funnel. Sinusubaybayan ng mga ad na ito ang mga user sa buong internet at nagpapakita sa kanila ng mga nauugnay na ad batay sa kanilang mga nakaraang pakikipag-ugnayan sa iyong website. Halimbawa, kung may bumisita sa iyong site ngunit hindi bumili, maaari kang gumamit ng mga retargeting ad upang ipaalala sa kanila kung ano ang nawawala sa kanila at hikayatin silang bumalik at kumpletuhin ang kanilang pagbili.
5. Mag-alok ng mga Diskwento o Libreng Pagsubok. Gustung-gusto ng lahat ang isang magandang deal, kaya ang pag-aalok ng mga diskwento o libreng pagsubok ay maaaring maging isang epektibong paraan upang maakit ang mga tao na mag-convert sa mga nagbabayad na customer. Siguraduhin lang na inaalok mo lang ang mga deal na ito sa mga taong medyo malayo na sa marketing funnel—kung hindi, nanganganib ka na maakit ang mga tire kicker na sasamantalahin ang iyong alok nang hindi kailanman nagiging isang nagbabayad na customer. Gamitin ang mga tip na ito upang simulan ang marketing funnel hacking tulad ng isang pro! Tandaan lamang na nangangailangan ng oras at eksperimento upang malaman kung ano ang pinakamahusay para sa iyong negosyo, kaya huwag mawalan ng pag-asa kung ang mga bagay ay hindi magiging perpekto sa simula. Sa kaunting pagsubok at error, magiging mahusay ka na sa iyong paraan upang humimok ng mas maraming trapiko at mag-convert ng higit pang mga lead sa mga nagbabayad na customer.
Gayundin, basahin:
- Leadpages vs ClickFunnels 2022: Alin ang Pipiliin?
- Paano Gumawa ng Mataas na Nagko-convert na Mga Pahina ng Benta Hakbang-Hakbang
- Instapage vs Leadpages: Alin ang Pipiliin? (Ang Aming Pinili)
- Pagsusuri sa Mga Leadpage: Bakit Napakahusay ng Landing Page Software na Ito?
Konklusyon: Ano ang Marketing Funnel Hacking?
Sa pamamagitan ng pagsunod sa mga hakbang na nakabalangkas sa itaas—pagsasaliksik sa iyong kumpetisyon, pagtukoy sa iyong mga pangunahing channel sa marketing, pagsusuri sa kanilang mga rate ng conversion, at pagsubok at pag-scale sa sarili mong mga campaign—mabisa mong maihack ang mga marketing funnel ng iyong kakumpitensya
at pagbutihin ang iyong pagganap sa iyo. Tandaan lang na palaging patuloy na sumubok at mag-adjust hanggang sa makita mo kung ano ang pinakamahusay para sa iyo at sa iyong negosyo!
