Sa artikulong ito, itinampok namin ang Paano Gawin ang B2B Content Marketing Sa 2022. Ang content marketing ay isang strategic marketing approach na nakatuon sa paglikha at pamamahagi ng mahalaga, may-katuturan, at pare-parehong nilalaman upang maakit at mapanatili ang isang malinaw na tinukoy na madla — at, sa huli, upang humimok ng kumikitang pagkilos ng customer.
Sa mundo ng business-to-business (B2B), ang marketing ng nilalaman ay may iba't ibang anyo, mula sa mga post sa blog at eBook hanggang sa mga infographic at webinar.
Ang karaniwang thread na nag-uugnay sa lahat ng mga uri ng nilalamang ito ay ang lahat ng ito ay idinisenyo upang turuan ang mga mamimili at tulungan silang lumipat sa iba't ibang yugto ng paglalakbay ng mamimili.
Talaan ng nilalaman
Content Marketing sa B2B World Noong 2022
Ang Kapangyarihan ng B2B Content Marketing
Isa sa pinakamahalagang bagay na dapat maunawaan tungkol sa B2B content marketing ay hindi ito tungkol sa pagbebenta; ito ay tungkol sa pagtulong. Sa pamamagitan ng paglikha ng nilalaman na kapaki-pakinabang at nagbibigay-kaalaman, maaari kang bumuo ng tiwala at kredibilidad sa iyong target na madla, na sa kalaunan ay hahantong sa mga benta.
Ayon sa isang pag-aaral na isinagawa ng Demand Metric, 70% ng mga mamimili ng B2B ang nagsasabing mas gusto nilang malaman ang tungkol sa isang kumpanya sa pamamagitan ng mga artikulo kaysa sa mga ad. Higit pa rito, 6 sa 10 mamimili ang bibili pagkatapos pagbabasa ng nilalamang pang-edukasyon mula sa isang vendor.
Ang bottom line ay ito: kung gusto mong manalo ng mas maraming negosyo sa mundo ng B2B, kailangan mong simulan ang paggawa ng content na makakatulong sa iyong target na audience na gumawa ng matalinong mga desisyon tungkol sa iyong mga produkto o serbisyo.
Mga Uri ng B2B Content Marketing Assets
Gaya ng nabanggit namin kanina, maraming iba't ibang uri ng mga asset ng nilalaman na maaaring gamitin para sa marketing ng nilalaman ng B2B. Sa ibaba, inilista namin ang ilan sa mga pinakasikat na uri ng nilalaman Mga mamimili ng B2B:
Blogs: Ang mga blog ay isa sa pinakamabisang paraan upang maabot ang mga mamimili sa bawat yugto ng paglalakbay ng mamimili. Sa pamamagitan ng paglikha ng mga kapaki-pakinabang na post sa blog sa mga paksang nauugnay sa iyong industriya, maaari kang makaakit ng mga bagong bisita sa iyong website at bumuo ng kredibilidad sa iyong target na madla. Siguraduhin lamang na ang iyong mga post sa blog ay mahusay na nakasulat at nagbibigay-kaalaman upang talagang maging kapaki-pakinabang ang mga ito para sa iyong mga mambabasa.
Mga Ebook at Whitepaper: Mga ebook at whitepaper ay mahahabang bahagi ng nilalamang pang-edukasyon na maaaring ma-download mula sa iyong website bilang kapalit ng impormasyon sa pakikipag-ugnayan ng bisita. Ang mga asset na ito ay karaniwang ginagamit ng mga kumpanyang gustong bumuo ng mga lead sa pamamagitan ng pagbibigay ng mahalagang impormasyon sa kanilang target na audience.
Mga Webinar at Podcast: Ang mga webinar at podcast ay isa pang mahusay na paraan upang magbigay ng mahalagang impormasyon sa iyong target na madla. Ang mga uri ng asset na ito ay karaniwang ginagamit ng mga kumpanyang gustong itatag ang kanilang mga sarili bilang mga pinuno ng pag-iisip sa kanilang industriya. Sa pamamagitan ng pagho-host ng isang webinar o serye ng podcast, maaari mong iposisyon ang iyong sarili bilang isang dalubhasa sa iyong larangan at makaakit ng mga bagong lead sa proseso.
Mga Infograpiko: Ang mga infograpiko ay mga visual na representasyon ng data o impormasyon na idinisenyo upang madaling maunawaan sa isang sulyap. Kadalasang ginagamit ang mga ito ng mga kumpanyang gustong makipag-usap ng kumplikadong data o ideya sa mas madaling gamitin na paraan.
Mga Gabay at Checklist: Ang mga gabay at checklist ay sunud-sunod na mga tagubilin para sa pagkumpleto ng isang partikular na gawain o pag-abot sa isang tiyak na layunin. Madalas silang ginagamit ng mga kumpanyang gustong magbigay sa kanilang target na madla ng mahahalagang tip at payo sa kung paano pahusayin ang kanilang mga negosyo.
Mga Pag-aaral ng Kaso at Testimonial: Ang mga case study at testimonial ay mga totoong buhay na halimbawa kung paano nakatulong ang iyong mga produkto o serbisyo sa iba pang kumpanya na makamit ang kanilang mga ninanais na resulta. Ang mga uri ng asset na ito ay karaniwang ginagamit ng mga kumpanyang gustong bumuo ng tiwala at kredibilidad sa kanilang target na audience sa pamamagitan ng pagpapakita sa kanila ng konkretong patunay na gumagana ang kanilang mga produkto o serbisyo gaya ng ina-advertise.
Mga Template at Tool: Ang mga template at tool ay mga mapagkukunan na magagamit ng mga tao upang makumpleto ang isang partikular na gawain o maabot ang isang partikular na layunin. Madalas silang ginagamit ng mga kumpanyang gustong magbigay sa kanilang target na madla ng mahahalagang mapagkukunan na magagamit nila sa sarili nilang mga negosyo.
Bakit Mahalaga ang Content Marketing sa B2B World
Sa mundo ng B2B Content Marketing, ang mga mamimili ay madalas na nagsasaliksik ng mga potensyal na pagbili bago pa sila handa na makipag-usap sa mga kinatawan ng pagbebenta. Sa katunayan, natuklasan ng Forrester Research na ang mga mamimili ng B2B ay nagsasagawa ng average na 12 paghahanap bago makipag-ugnayan sa site ng isang partikular na brand.
Nangangahulugan ito na kung gusto mong naroroon kapag handa nang bumili ang iyong mga target na customer, kailangan mong magkaroon ng malakas na presensya sa buong paglalakbay nila — kung saan nilalaman marketing pumapasok. Sa pamamagitan ng pagbibigay ng kapaki-pakinabang na impormasyon sa bawat yugto ng paglalakbay ng mamimili, maaari kang bumuo ng tiwala sa iyong madla at iposisyon ang iyong sarili bilang isang pinagmumulan ng impormasyon na nauugnay sa iyong industriya o lugar ng produkto.
Makakatulong din sa iyo ang marketing ng content na bumuo ng mga lead at humimok ng mga conversion sa pamamagitan ng pagbibigay sa iyong audience ng isang bagay na may halaga kapalit ng kanilang impormasyon sa pakikipag-ugnayan.
Halimbawa, maaari kang mag-alok ng isang eBook o puting papel bilang kapalit ng isang email address. Sa sandaling mayroon ka nang impormasyon sa pakikipag-ugnayan ng isang inaasam-asam, maaari mong ipagpatuloy ang pag-aalaga sa kanila sa pamamagitan ng funnel ng mga benta na may karagdagang naka-target na nilalaman hanggang sa wakas ay handa na silang bumili.
Gayundin, basahin:
- Paano Magtatagumpay sa Content Marketing
- 6 Pinakamahusay na AI Content Generator Software: Ang Ultimate Guide
- Paano Gumawa ng Isang Matagumpay na Diskarte sa Marketing na Nakasentro sa Customer
Konklusyon: Content Marketing sa B2B World
Gaya ng nakikita mo, maraming iba't ibang uri ng mga asset ng nilalaman na maaaring gamitin para sa mga layunin ng marketing sa nilalaman ng B2B.
Ang pinakamahusay na paraan upang matukoy kung aling uri ng asset ang tama para sa iyong negosyo ay ang pag-isipan kung ano ang inaasahan mong makamit sa iyong mga pagsusumikap sa marketing ng nilalaman at kung ano ang magiging pinaka-kapaki-pakinabang para sa iyong target na audience.
Kapag natukoy mo na kung anong uri ng asset ang gusto mong gawin, maaari mong simulan ang pag-iisip kung paano mo ito ipo-promote para maabot nito ang iyong mga target na audience.
