Sa artikulong ito, Ibinahagi ko ang “The Top 5 Best Practices for Selling Online Courses”.
Ito ay nangangailangan ng higit pa kaysa sa paglikha ng isang online na kurso upang maging viral ito. Hindi ka basta basta makakagawa ng online na kurso at asahan mong bubuo ito sa sarili nitong kita.
Sa artikulong ito, tatalakayin namin ang ilan sa mga pinakamahusay na taktika para sa pagbebenta ng mga online na kurso at kung paano sila maaaring makatulong sa iyo na makabuluhang palakihin ang iyong negosyo sa online na pagtuturo.
Ngayon, mayroong isang walang katapusang bilang ng mga tagalikha ng online na kurso sa buong mundo. Walang alinlangan, lahat sila ay ibinibigay ang kanilang lahat sa kanilang mga anak.
Gayunpaman, sa palagay mo ba ay nasa parehong kita at paglago silang lahat?
Sa palagay mo ba ay nagtagumpay silang lahat sa kanilang mga online na kurso?
Malinaw, ang sagot ay isang malakas na HINDI!
Sa katunayan, ang isang malaking bilang sa kanila ay nagtuturo sa mga mag-aaral online sa loob ng ilang taon. Kahit noon pa man, kapag ikinukumpara natin ang kanilang pag-unlad sa iba pang mga creator (kahit na mga baguhan), napapansin natin kung gaano sila katagal.
Inihambing namin ang mga ito sa iba't ibang larangan at tinasa ang ilang salik upang makita kung bakit sila naiiba.
Magsiyasat pa tayo ng kaunti!
As we all know, kapag may gusto, may paraan. Bilang resulta, nagsagawa kami ng detalyadong paghahambing at natuklasan ang malalaking pagkakaiba sa kanilang mga diskarte at diskarte.
Sinuri namin ang lahat ng mga pagkakaiba at pinagsama-sama ang isang listahan ng limang pinakamabisang diskarte para sa marketing ng mga online na kurso. Bilang resulta, kung nahihirapan kang palakihin ang iyong mga benta at kita, nakarating ka na sa tamang lokasyon.
Talaan ng nilalaman
Ang Nangungunang 5 Pinakamahuhusay na Kasanayan para sa Pagbebenta ng Mga Online na Kurso
1. Kilalanin ang iyong segment ng merkado at patunayan ang iyong konsepto ng kurso
Kung gagawa ka ng online na kurso, mahalagang piliin mo ang naaangkop na espesyalidad. Ito ay katanggap-tanggap kung hindi ka 'Einstein' ng paksa, ngunit sa pinakakaunti tiyakin na:
Pinahahalagahan mo ang pagbabahagi ng iyong kaalaman at patuloy na naghahanap ng sariwang impormasyon (kahit na nangangahulugan ito ng pag-aaral ng bago araw-araw).
Kapag nakapili ka na ng espesyalidad sa online na kurso, ang susunod na hakbang ay kumpirmahin ang konsepto ng iyong kurso. Tiyakin ang posibilidad na mabuhay ng merkado para sa paksang iyong pinili.
Patunayan ang iyong konsepto ng kurso gamit ang mga platform tulad ng Quora. Magtanong tungkol sa paksa ng iyong kurso sa iba upang makita kung interesado silang matuto pa tungkol dito kung gagawa ka ng kurso tungkol dito.
Bukod pa rito, magagawa mo ang parehong bagay sa pamamagitan ng pagiging miyembro ng Facebook grupo at pamayanan.
Makalipas ang ilang araw o buwan, magkakaroon ka ng matingkad na larawan sa iyong isipan. Bukod pa rito, magagawa mong piliin kung kapaki-pakinabang o hindi ang lumikha ng kurso sa paksang iyong pinili.
2. Maging Pamilyar sa Avatar ng Iyong Customer
Ang Persona ng Isang Mamimili (maaaring tinutukoy bilang isang Avatar ng Consumer) ay isang imahe ng iyong perpektong customer.
Tukuyin kung sino ang iyong perpektong mamimili bago mo simulan ang proseso ng pagbuo. Kapag natukoy mo na kung sino ang iyong ideal na customer, hindi mo na kailangang ipagpalagay na ang taong ito ay maaaring maging customer mo at ang taong iyon ay hindi.
Bukod pa rito, makakagawa ka ng mas epektibo at magagawang diskarte sa marketing bilang resulta nito. Habang binubuo mo ang iyong perpektong avatar ng customer, isaalang-alang ang sumusunod:
- Para kanino ko binuo ang kursong ito?
- Anong edad sila dapat?
- Ano dapat ang mga pain point ng audience ko?
- Ano ang dapat na kanilang pangwakas na layunin?
Ipagpalagay na gumagawa ka ng online na kurso kung paano mawalan ng labis na taba sa katawan para sa mga babaeng may edad na 16 hanggang 45. Nangangahulugan ito na ang karamihan sa mga gumagamit ng internet ay hindi magiging iyong perpektong customer.
Bilang resulta, ita-target mo ang lahat ng babae na may edad 16 hanggang 45 na gustong magbawas ng timbang. Bilang resulta, ang iyong mga pagsusumikap sa marketing ay maghahatid ng mas maraming magagandang resulta at magko-convert ng mas maraming lead sa mga customer.
3. Bumuo ng Persweysive Learning Outcomes
Dagdagan ang kamalayan ng iyong mga alok na kurso!
Ang bawat tao ay nagpatala sa isang kurso o tumatanggap ng isang degree na may layuning gumawa ng magandang pagbabago sa kanilang buhay, ibig sabihin, upang umunlad mula sa kanilang kasalukuyang kalagayan patungo sa kanilang nais na hinaharap.
Ang iyong madla ay mamumuhunan lamang sa iyong online na kurso kung ang kanilang mga pangwakas na layunin ay naaayon sa mga resulta ng pag-aaral. Bilang resulta, siguraduhin na ang iyong kurso ay makakatulong sa iyong madla sa pagtupad sa kanilang mga pangwakas na layunin sa sarili nitong.
Gumawa ng tala ng mga layunin sa pag-aaral para sa iyong online na kurso sa isang piraso ng papel bago ka magsimula. Isaalang-alang ang sumusunod na hypothetical na sitwasyon:
Kung maglulunsad ka ng 90-Day Fitness Course, isaalang-alang kung gaano karaming pulgada ang maaaring bumaba ng isang kalahok.
Kung bubuo ka ng isang kurso sa 90 Araw ng Pagbabago ng Mentality, isaalang-alang kung ilang araw ang aabutin para makita ng isang tao ang isang positibong pagbabago sa kanyang mindset.
Kung lapitan mo ito sa ganitong paraan, makakagawa ka ng kursong tutulong sa iyong mga mag-aaral sa paggawa ng makabuluhang mga pagpapabuti sa kanilang buhay.
Bukod pa rito, magagawa mong lumikha ng isang mahusay na pahina ng pagbebenta kung mayroon kang matatag na pagkaunawa sa mga resulta ng pag-aaral. Bilang resulta, tumataas ang posibilidad na may mag-subscribe sa iyong serbisyo.
4. Piliin ang Naaangkop na Diskarte sa Pagpepresyo
Hindi alintana kung gaano kahusay ang iyong online na kurso, ang 'presyo' ay palaging magiging kritikal na salik sa panghuling pagpili ng mamimili.
Tukuyin ang isang madiskarteng diskarte para sa iyong online na kurso at presyohan ito nang naaangkop. Tukuyin kung o kung ang kursong iyong binuo ay –
- Magiging mabisa ba ito bilang lead magnet?
- Ito ba ang magiging pangunahing pinagkukunan mo ng kita?
- Ito ba ay gagana bilang side gig?
- Ito ba ay magiging bahagi ng iyong modelo ng negosyo na nakabatay sa subscription?
Ang solong pagpipiliang ito ay magkakaroon ng malalayong epekto. Ang format ng kurso, mga landing page, at mga funnel ay tutukuyin lahat ng iyong pinakahuling pagpipilian, pati na rin ang mga taktika sa marketing.
Bilang resulta, tiyaking nauunawaan mo ang parehong mga benepisyo ng iyong kurso at ang epekto sa iyong online na kolehiyo.
Bilang karagdagan, magsagawa ng isang malaking pag-aaral bago magtatag ng istraktura ng gastos para sa iyong online na kurso. Isaalang-alang ang mga gastos kung saan ibinebenta ng iyong mga kakumpitensya ang kanilang mga kurso, pati na rin ang mga karagdagang benepisyo na ibinibigay nila sa kanilang mga mag-aaral.
Tandaan na ang pagbebenta ng iyong kurso sa isang makatwirang presyo ay mas mainam kaysa sa pagbebenta nito nang mura. Maraming producer ang nagpapanatili ng mababang presyo sa pag-asang bibilhin ng kanilang audience ang kurso. Gayunpaman, hindi ito ang kaso.
Maraming tao ang naniniwala, hindi tama, na ang mababang presyo ay nagpapahiwatig ng mababang kalidad na mga materyales. Bilang resulta, huwag ibenta ang iyong kurso nang mas mababa kaysa sa halaga nito.
Kung nagbebenta ka ng premium online na kurso, tiyaking nagbebenta ka rin ng premium na content. Ito ay magiging hindi tumpak na igiit na ang mga mamahaling kurso ay hindi sikat. Kahit na ang isang $1,000 na kurso ay magbebenta kung palagi kang tumupad sa iyong mga pangako.
5. Disenyo at Paghahatid ng Kurso
Maging mas makabago hangga't maaari sa balangkas ng kurso. Isama ang lahat ng pinakahuling diskarte sa pagtuturo sa iyong online na kurso. Gumamit ng mga elemento ng multimedia gaya ng mga video, audio, animated gif, at iba pa animation.
Para kang nasa isang karaniwang silid-aralan, isagawa ang iyong mga aralin. Makipag-ugnayan sa iyong madla na parang nakaupo sila nang direkta sa harap mo. Mayroong ilang mga bagay na maaari mong gawin upang madagdagan ang interaktibidad at pakikipag-ugnayan ng iyong online na kurso:
- Magbiro hangga't maaari.
- Hikayatin ang komunikasyon sa iyong mga mag-aaral.
- Ayusin ang mga live na session
- Lumikha ng isang komunidad para sa iyong mga mag-aaral upang makipag-ugnayan
Gaano katagal dapat ang iyong online na kurso?
Magbalanse habang tinutukoy ang tagal ng iyong kurso. Sa madaling salita, iwasan ang hindi kinakailangang pahabain ang tagal ng iyong kurso at maging sanhi ng pagmamadali ng iyong mga mag-aaral.
Huwag mag-alala kung ikaw ay isang baguhan! Sa kalaunan ay makakahanap ka ng balanse sa pagsasanay.
Quick Links:
