Bu yazımızda Pazarlama Hunisi Hacking Nedir? konusunu ele aldık. Pazarlama dünyasında bir dakikadan fazla süredir bulunuyorsanız, muhtemelen "huni hackleme" terimini duymuşsunuzdur. Ama gerçekten ne anlama geliyor?
Kısacası, pazarlama hunisi hackleme, rakiplerinizin pazarlama stratejisini tersine mühendislik yaparak onlar için neyin işe yaradığını anlama ve böylece onu modelleyebilme ve geliştirebilme sürecidir.
Kulağa oldukça basit geliyor, değil mi? Teorik olarak evet. Pratikte huni hackleme biraz daha karmaşık olabilir. Ama endişelenmeyin, bunun için buradayız.
Bu blog yazısında, nasıl yapılacağı ve hangi araçlara ihtiyacınız olacağı da dahil olmak üzere, pazarlama hunisi hackleme hakkında bilmeniz gereken her şeyi size anlatacağız. Okumayı bitirdiğinizde huni hackleme konusunda uzman olacaksınız!
İçindekiler
Rakiplerinizin Pazarlama Hunisini Nasıl Hacklersiniz?
Pazarlama hunisi hacklemenin dört temel adımı vardır:
1. Rakiplerinizi araştırın. Bu adım oldukça açıklayıcıdır; rakiplerinizin tersine mühendisliğe başlamadan önce rakiplerinizin kim olduğunu bilmeniz gerekir. pazarlama stratejisi. Bu, hedef pazarlarını, ürünlerini veya hizmetlerini ve genel satış süreçlerini anlamayı içerir.
2. Rakibinizin temel pazarlama kanallarını belirleyin. Rakiplerinizin kim olduğunu ve ne sattıklarını öğrendikten sonra, onu nerede sattıklarını anlamanın zamanı geldi. Hangi web sitelerini kullanıyorlar? Hangi sosyal medya platformlarında aktifler? Nerede reklam veriyorlar? Bu soruları yanıtlamak, rakibinizin hedef pazarına ulaşmak için nerede bulunmanız gerektiğine dair size iyi bir fikir verecektir.
3. Rakibinizin dönüşüm oranlarını analiz edin. Artık rakibinizin ürün veya hizmetini nerede pazarladığını bildiğinize göre, bu çabaların ne kadar etkili olduğunu bulmanın zamanı geldi. Her kanal için dönüşüm oranları nedir? Kaç kişiye ulaşabiliyorlar ve bu kişilerden kaçı istenilen eylemi gerçekleştiriyor? Buradaki amaç, rakibiniz için hangi pazarlama kanallarının en etkili olduğunu anlamaktır, böylece çabalarınızı işletmeniz için de en iyi sonuçları üretecek olanlara odaklayabilirsiniz.
4. Kendi kampanyalarınızı test edin ve ölçeklendirin. İşletmeniz için hangi pazarlama kanallarının en etkili olduğunu iyice anladıktan sonra kendi testlerinizi yapmaya başlamanın zamanı geldi. Farklı mesajlar, farklı teklifler, farklı harekete geçirici mesajlar, yani dönüşüm oranınızı artırmaya yardımcı olabileceğini düşündüğünüz her şeyi deneyin. Ardından, işe yarayan bir şey bulduğunuzda, bu çabaları artırın ve huni hack'inizi mükemmelleştirene kadar test etmeye ve gerektiği gibi ince ayarlar yapmaya devam edin!
Pazarlama Hunisi Hackleme için İhtiyacınız Olan Araçlar
Rakiplerinizi etkili bir şekilde hacklemek için araç setinizde ihtiyaç duyacağınız birkaç araç vardır:
1. SpyFu veya MozBar gibi bir casus araç. Bu araçlar, rakiplerinizin hangi anahtar kelimelerde organik olarak sıralamaya girdiğini görmenize olanak tanır, böylece kendi anahtar kelimenizi optimize edebilirsiniz. SEO buna göre çabalar.
2. Dönüşümleri izlemenin bir yolu, gibi Google Analytics. Bu, bütçenizi buna göre ayarlayabilmeniz için hangi pazarlama kampanyalarının en fazla potansiyel müşteri veya satış ürettiğini görmenize olanak tanır.
3. İlgi Çekici İçerik Oluşturun. Trafiğinizin nereden geldiğini öğrendikten sonra, onları harekete geçmeye ikna edecek ilgi çekici içerik oluşturmaya başlamanın zamanı geldi. Bu içerik blog gönderileri, infografikler, e-kitaplar ve hatta yalnızca sosyal medya gönderileri şeklinde olabilir; potansiyel müşterilerinizi ürününüz veya hizmetiniz hakkında eğitmeye ve onları buna ihtiyaç duyduklarına ikna etmeye yardımcı olacak herhangi bir şey.
4. Yeniden Hedefleme Reklamlarını kullanın. Yeniden hedefleme reklamları, potansiyel müşteriler pazarlama hunisinde ilerlerken markanızı akılda tutmanın harika bir yoludur. Bu reklamlar internetteki kullanıcıları takip eder ve onlara web sitenizle daha önceki etkileşimlerine göre alakalı reklamlar gösterir. Örneğin, birisi sitenizi ziyaret ettiyse ancak satın alma işlemi yapmadıysa, onlara neyi kaçırdıklarını hatırlatmak ve geri gelip satın alma işlemini tamamlamalarını sağlamak için yeniden hedefleme reklamlarını kullanabilirsiniz.
5. İndirimler veya Ücretsiz Denemeler Sunun. Herkes iyi fırsatlardan hoşlanır; bu nedenle indirimler veya ücretsiz denemeler sunmak, insanların ödeme yapan müşterilere dönüşmesini sağlamanın etkili bir yolu olabilir. Bu fırsatları yalnızca pazarlama dönüşüm hunisinin oldukça aşağısında olan kişilere sunduğunuzdan emin olun; aksi takdirde, asla ödeme yapan bir müşteri olmadan teklifinizden yararlanacak olan lastik tutkunlarının ilgisini çekme riskiyle karşı karşıya kalırsınız. Bir profesyonel gibi pazarlama hunisi hacklemeye başlamak için bu ipuçlarını kullanın! İşletmeniz için en iyi neyin işe yaradığını bulmanın zaman ve deneme gerektirdiğini unutmayın; bu nedenle, ilk başta işler mükemmel gitmezse cesaretiniz kırılmasın. Biraz deneme yanılma ile daha fazla trafik çekme ve daha fazla potansiyel müşteriyi ödeme yapan müşterilere dönüştürme yolunda emin adımlarla ilerlemiş olacaksınız.
Ayrıca, şunu okuyun:
- Leadpages vs ClickFunnels 2022: Hangisini Seçmeli?
- Adım Adım Yüksek Dönüştürücü Satış Sayfaları Nasıl Oluşturulur
- Instapage ve Leadpages: Hangisini Seçmelisiniz? (Bizim Seçimimiz)
- Leadpages İncelemesi: Bu Açılış Sayfası Yazılımı Neden Harika?
Sonuç: Pazarlama Hunisi Hacking Nedir?
Yukarıda özetlenen adımları izleyerek (rakiplerinizi araştırmak, temel pazarlama kanallarınızı belirlemek, dönüşüm oranlarını analiz etmek ve kendi kampanyalarınızı test edip ölçeklendirmek) rakibinizin pazarlama hunilerini etkili bir şekilde hackleyebilirsiniz.
ve performansınızı artırın. Sizin ve işletmeniz için en iyi olanı bulana kadar her zaman test etmeye ve ayarlamalar yapmaya devam etmeyi unutmayın!
