Bu makalede, 2'de B2022B İçerik Pazarlaması Nasıl Yapılır konusunu ele aldık. İçerik pazarlaması, açıkça tanımlanmış bir hedef kitleyi çekmek ve elde tutmak ve sonuçta hedef kitleyi korumak için değerli, alakalı ve tutarlı içerik oluşturmaya ve dağıtmaya odaklanan stratejik bir pazarlama yaklaşımıdır. Kârlı müşteri eylemini teşvik edin.
İşletmeler arası (B2B) dünyada içerik pazarlaması, blog gönderilerinden e-Kitaplara, infografiklerden web seminerlerine kadar birçok farklı biçim alır.
Tüm bu içerik türlerini birbirine bağlayan ortak nokta, hepsinin alıcıları eğitmek ve alıcı yolculuğunun çeşitli aşamalarında ilerlemelerine yardımcı olmak için tasarlanmış olmasıdır.
İçindekiler
2'de B2022B Dünyasında İçerik Pazarlama
B2B İçerik Pazarlamanın Gücü
B2B içerik pazarlamasıyla ilgili anlaşılması gereken en önemli şeylerden biri bunun satışla ilgili olmadığıdır; yardım etmekle ilgilidir. Yararlı ve bilgilendirici içerik oluşturarak, hedef kitlenizde güven ve inanılırlık oluşturabilirsiniz, bu da sonunda satışa yol açacaktır.
Demand Metric tarafından yapılan bir araştırmaya göre B70B alıcılarının %2'i bir şirket hakkında reklamlardan ziyade makaleler aracılığıyla bilgi edinmeyi tercih ettiklerini söylüyor. Ayrıca, 6 alıcıdan 10'sı daha sonra satın alma işlemi yapacaktır. eğitici içerik okuma bir satıcıdan.
Sonuç olarak şu: B2B dünyasında daha fazla iş kazanmak istiyorsanız, hedef kitlenizin ürünleriniz veya hizmetleriniz hakkında bilinçli kararlar almasına yardımcı olacak içerikler oluşturmaya başlamanız gerekir.
B2B İçerik Pazarlama Varlıklarının Türleri
Daha önce de belirttiğimiz gibi B2B içerik pazarlaması için kullanılabilecek birçok farklı içerik varlığı türü vardır. Aşağıda en popüler içerik türlerinden bazılarını listeledik. B2B alıcıları:
Bloglar: Bloglar, alıcı yolculuğunun her aşamasında alıcılara ulaşmanın en etkili yollarından biridir. Sektörünüzle ilgili konularda faydalı blog yazıları oluşturarak web sitenize yeni ziyaretçiler çekebilir ve hedef kitleniz nezdinde güvenilirlik oluşturabilirsiniz. Blog yazılarınızın iyi yazılmış ve bilgilendirici olduğundan emin olun, böylece okuyucularınız için gerçekten faydalı olabilirler.
E-kitaplar ve Teknik İncelemeler: E-kitaplar ve Beyaz kağıtlar ziyaretçinin iletişim bilgileri karşılığında web sitenizden indirilebilen uzun biçimli eğitim içeriği parçalarıdır. Bu varlıklar genellikle hedef kitlelerine değerli bilgiler sağlayarak potansiyel müşteri yaratmak isteyen şirketler tarafından kullanılır.
Web Seminerleri ve Podcast'ler: Web seminerleri ve podcast'ler, hedef kitlenize değerli bilgiler sağlamanın başka bir harika yoludur. Bu tür varlıklar genellikle kendilerini endüstrilerinde düşünce lideri olarak konumlandırmak isteyen şirketler tarafından kullanılır. Bir web semineri veya podcast dizisi düzenleyerek kendinizi alanınızda uzman olarak konumlandırabilir ve süreçte yeni potansiyel müşterileri çekebilirsiniz.
Bilgi grafikleri: İnfografikler, veri veya bilgilerin bir bakışta anlaşılması kolay olacak şekilde tasarlanmış görsel temsilleridir. Genellikle karmaşık verileri veya fikirleri daha kullanıcı dostu bir şekilde iletmek isteyen şirketler tarafından kullanılırlar.
Kılavuzlar ve Kontrol Listeleri: Kılavuzlar ve kontrol listeleri, belirli bir görevi tamamlamak veya belirli bir hedefe ulaşmak için adım adım talimatlardır. Hedef kitlelerine işlerini nasıl geliştirebilecekleri konusunda değerli ipuçları ve tavsiyeler sağlamak isteyen şirketler tarafından sıklıkla kullanılırlar.
Örnek Olay İncelemeleri ve Görüşler: Vaka çalışmaları ve referanslar, ürünlerinizin veya hizmetlerinizin diğer şirketlerin istedikleri sonuçlara ulaşmalarına nasıl yardımcı olduğuna dair gerçek hayattan örneklerdir. Bu tür varlıklar genellikle hedef kitlelerine, ürünlerinin veya hizmetlerinin reklamı yapıldığı gibi çalıştığına dair somut kanıtlar göstererek güven ve güvenilirlik oluşturmak isteyen şirketler tarafından kullanılır.
Şablonlar ve Araçlar: Şablonlar ve araçlar, insanların belirli bir görevi tamamlamak veya belirli bir hedefe ulaşmak için kullanabileceği kaynaklardır. Hedef kitlelerine kendi işlerinde kullanabilecekleri değerli kaynaklar sağlamak isteyen şirketler tarafından sıklıkla kullanılırlar.
B2B Dünyasında İçerik Pazarlama Neden Önemli?
B2B İçerik Pazarlama dünyasında, alıcılar genellikle satış temsilcileriyle konuşmaya hazır olmadan çok önce potansiyel satın alımları araştırıyor. Aslında Forrester Research, B2B alıcılarının belirli bir markanın sitesine girmeden önce ortalama 12 arama yaptığını tespit etti.
Bu, hedef müşterileriniz satın almaya hazır olduğunda orada olmak istiyorsanız, tüm yolculukları boyunca güçlü bir varlığa sahip olmanız gerektiği anlamına gelir. İçerik pazarlama Alıcının yolculuğunun her aşamasında yararlı bilgiler sağlayarak hedef kitlenizde güven oluşturabilir ve kendinizi sektörünüz veya ürün alanınızla ilgili bilgiler için başvurulacak kaynak olarak konumlandırabilirsiniz.
İçerik pazarlaması ayrıca kitlenize iletişim bilgileri karşılığında değerli bir şey vererek potansiyel müşteriler oluşturmanıza ve dönüşümleri artırmanıza yardımcı olabilir.
Örneğin, bir e-posta adresi karşılığında bir e-Kitap veya teknik inceleme sunabilirsiniz. Potansiyel müşterinin iletişim bilgilerini aldıktan sonra, sonunda satın almaya hazır olana kadar onları satış hunisi aracılığıyla ek hedefli içerikle beslemeye devam edebilirsiniz.
Ayrıca, şunu okuyun:
- İçerik Pazarlamada Nasıl Başarılı Olunur?
- En İyi 6 Yapay Zeka İçerik Oluşturucu Yazılımı: En İyi Kılavuz
- Başarılı Bir Müşteri Odaklı Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur
Sonuç: B2B Dünyasında İçerik Pazarlama
Gördüğünüz gibi B2B içerik pazarlaması amacıyla kullanılabilecek birçok farklı türde içerik varlığı vardır.
İşletmeniz için hangi varlık türünün doğru olduğunu belirlemenin en iyi yolu, içerik pazarlama çalışmalarınızla neyi başarmayı umduğunuzu ve hedef kitleniz için neyin en yararlı olacağını düşünmektir.
Ne tür bir varlık oluşturmak istediğinizi belirledikten sonra, hedef kitle üyelerinize ulaşması için onu nasıl tanıtacağınızı düşünmeye başlayabilirsiniz.
