Bu yazımda “Çevrimiçi Kurs Satışına Yönelik En İyi 5 Uygulamayı” Paylaştım.
Bunu viral hale getirmek için çevrimiçi bir kurs oluşturmaktan çok daha fazlası gerekir. Basitçe çevrimiçi bir kurs oluşturup, kendi başına gelir elde etmesini bekleyemezsiniz.
Bu makalede, çevrimiçi kurs satmaya yönelik en iyi taktiklerden bazılarını ve bunların çevrimiçi öğretim işinizi önemli ölçüde artırmanıza nasıl yardımcı olabileceğini tartışacağız.
Bugün dünya çapında sonsuz sayıda çevrimiçi kurs yaratıcısı var. Şüphesiz hepsi çocuklarına her şeylerini veriyorlar.
Ancak hepsinin aynı gelir ve büyüme yolunda olduğunu düşünüyor musunuz?
Hepsinin çevrimiçi kurslarda başarılı olduğunu mu düşünüyorsunuz?
Açıkçası, cevap yüksek sesle HAYIR!
Aslında bunların önemli bir kısmı birkaç yıldır öğrencilere çevrimiçi eğitim veriyor. O zaman bile onların ilerlemesini diğer yaratıcılarla (hatta amatörlerle) karşılaştırdığımızda ne kadar geride olduklarını görüyoruz.
Bunları çeşitli açılardan karşılaştırdık ve neden farklı olduklarını görmek için birkaç faktörü değerlendirdik.
Biraz daha derinlemesine inceleyelim!
Hepimizin bildiği gibi irade varsa yol da vardır. Sonuç olarak detaylı bir karşılaştırma yaptık ve yaklaşım ve tekniklerinde önemli farklılıklar olduğunu ortaya çıkardık.
Tüm farklılıkları inceledik ve çevrimiçi kursları pazarlamak için en etkili beş stratejinin bir listesini derledik. Sonuç olarak, satışlarınızı ve gelirinizi artırmakta zorluk yaşıyorsanız doğru yere geldiniz.
İçindekiler
Çevrimiçi Kurs Satışına Yönelik En İyi 5 Uygulama
1. Pazar segmentinizi tanımlayın ve kurs konseptinizi doğrulayın
Çevrimiçi bir kurs oluşturacaksanız uygun uzmanlığı seçmeniz çok önemlidir. Konunun 'Einstein'ı değilseniz bu kabul edilebilir, ancak en azından aşağıdakilerden emin olun:
Bilginizi paylaşmayı takdir ediyorsunuz ve sürekli olarak yeni bilgi arayışındasınız (bu her gün yeni bir şey öğrenmek anlamına gelse bile).
Bir çevrimiçi kurs uzmanlığı seçtikten sonra bir sonraki adım kurs konseptinizi onaylamaktır. Seçtiğiniz konu için pazarın uygulanabilirliğini tespit edin.
Aşağıdaki gibi platformları kullanarak kurs konseptinizi doğrulayın: Quora. Kursunuzun konusu hakkında bir kurs oluşturursanız, kursunuzun konusu hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyip istemeyeceklerini görmek için başkalarıyla görüşün.
Ayrıca üye olarak da aynı işlemi gerçekleştirebilirsiniz. Facebook gruplar ve topluluklar.
Birkaç gün veya ay sonra zihninizde canlı bir resim oluşacaktır. Ayrıca seçtiğiniz konuyla ilgili kurs oluşturmanın faydalı olup olmayacağını da seçebileceksiniz.
2. Müşterinizin Avatarına Aşina Olun
Alıcının Personası (alternatif olarak Tüketici Avatarı olarak da anılır) ideal müşterinizin bir görüntüsüdür.
Geliştirme sürecine başlamadan önce ideal tüketicinizin kim olduğunu belirleyin. İdeal müşterinizin kim olduğunu belirledikten sonra bu kişinin sizin müşteriniz olabileceğini ve bu kişinin olamayacağını varsaymanıza gerek yok.
Ayrıca bunun sonucunda daha etkili ve uygulanabilir bir pazarlama stratejisi oluşturabileceksiniz. İdeal müşteri avatarınızı geliştirirken aşağıdakileri göz önünde bulundurun:
- Bu kursu kimin için geliştiriyorum?
- Kaç yaşında olmalılar?
- İzleyicilerimin acı noktaları ne olmalı?
- Nihai hedefleri ne olmalıdır?
16 ila 45 yaş arası kadınlar için fazla vücut yağını nasıl kaybedeceğinize dair çevrimiçi bir kurs oluşturduğunuzu varsayalım. Bu, internet kullanıcılarının çoğunluğunun ideal müşteriniz olmayacağı anlamına gelir.
Sonuç olarak, 16 ile 45 yaş arası kilo vermek isteyen tüm kadınları hedef almış olursunuz. Sonuç olarak, pazarlama çabalarınız daha fazla sayıda iyi sonuç sunacak ve daha fazla sayıda potansiyel müşteriyi müşteriye dönüştürecektir.
3. İkna Edici Öğrenme Çıktıları Geliştirin
Kurs tekliflerinize ilişkin farkındalığı artırın!
Her kişi, hayatında iyi bir değişiklik yapmak, yani mevcut durumundan arzu ettiği geleceğe ilerlemek amacıyla bir kursa kaydolur veya bir derece alır.
Hedef kitleniz yalnızca nihai hedefleri öğrenme sonuçlarıyla uyumluysa çevrimiçi kursunuza yatırım yapacaktır. Sonuç olarak, kursunuzun hedef kitlenizin nihai hedeflerine kendi başına ulaşmalarına yardımcı olabileceğinden emin olun.
Başlamadan önce çevrimiçi kursunuz için öğrenme hedeflerinizi bir kağıda not edin. Aşağıdaki varsayımsal durumu göz önünde bulundurun:
90 Günlük bir Fitness Kursu başlatıyorsanız, bir katılımcının kaç santim düşebileceğini düşünün.
90 Günlük Zihniyet Değişimi üzerine bir kurs geliştiriyorsanız, bir kişinin zihniyetinde olumlu bir değişim görmesinin kaç gün süreceğini düşünün.
Bu şekilde yaklaşırsanız öğrencilerinizin hayatlarında önemli gelişmeler sağlamalarına yardımcı olacak bir kurs oluşturabileceksiniz.
Ek olarak, eğer öğrenme çıktılarını sağlam bir şekilde kavrarsanız, mükemmel bir satış sayfası oluşturabileceksiniz. Sonuç olarak birisinin hizmetinize abone olma olasılığı artar.
4. Uygun Fiyatlandırma Stratejisini Seçin
Çevrimiçi kursunuz ne kadar mükemmel olursa olsun, 'fiyat' bir alıcının son seçiminde her zaman kritik bir faktör olacaktır.
Çevrimiçi kursunuz için stratejik bir yaklaşım belirleyin ve uygun şekilde fiyatlandırın. Geliştirmekte olduğunuz kursun -
- Kurşun mıknatıs olarak etkili olacak mı?
- Bu sizin birincil gelir kaynağınız mı olacak?
- Bu bir yan konser olarak işe yarayacak mı?
- Bu, aboneliğe dayalı iş modelinizin bir bileşeni mi olacak?
Bu tek seçimin geniş kapsamlı sonuçları olacaktır. Kursun formatı, açılış sayfaları ve dönüşüm hunileri, pazarlama taktikleri gibi nihai seçiminize göre belirlenecektir.
Sonuç olarak, hem kursunuzun faydalarını hem de çevrimiçi kolejiniz üzerindeki etkisini anladığınızdan emin olun.
Ayrıca çevrimiçi kursunuz için bir maliyet yapısı oluşturmadan önce kapsamlı bir çalışma yapın. Rakiplerinizin kurslarını satma maliyetlerinin yanı sıra öğrencilerine sağladıkları ek faydaları da göz önünde bulundurun.
Kursunuzu makul bir fiyata satmanın ucuza satmaya tercih edildiğini unutmayın. Pek çok yapımcı, hedef kitlesinin kursu satın alacağını umarak fiyatları düşük tutuyor. Ancak durum böyle değil.
Birçok kişi yanlış bir şekilde düşük fiyatların düşük kaliteli malzemeler anlamına geldiğine inanıyor. Sonuç olarak kursunuzu asla değerinden daha düşük bir fiyata satmayın.
Premium bir çevrimiçi kurs satıyorsanız, aynı zamanda premium içerik de sattığınızdan emin olun. Pahalı kursların popüler olmadığını iddia etmek yanlış olur. Sözlerinizi tutarlı bir şekilde yerine getirirseniz 1,000 dolarlık bir kurs bile satar.
5. Kurs Tasarımı ve Sunumu
Kurs çerçevesinde mümkün olduğunca yenilikçi olun. Çevrimiçi kursunuza en ileri öğretim tekniklerinin tümünü ekleyin. Videolar, ses, animasyonlu gifler ve diğerleri gibi multimedya öğelerinden yararlanın animasyonlar.
Sanki sıradan bir sınıftaymış gibi derslerinizi yürütün. Hedef kitlenizle sanki doğrudan önünüzde oturuyorlarmış gibi etkileşim kurun. Çevrimiçi kursunuzun etkileşimini ve katılımını artırmak için yapabileceğiniz birkaç şey vardır:
- Mümkün olan her yerde şaka yapın.
- Öğrencileriniz arasındaki iletişimi teşvik edin.
- Canlı oturumlar düzenleyin
- Öğrencilerinizin etkileşim kurması için bir topluluk oluşturun
Çevrimiçi kursunuz ne kadar sürmeli?
Kursunuzun süresini belirlerken bir denge kurun. Başka bir deyişle, kursunuzun süresini gereksiz yere uzatmaktan ve öğrencilerinizin aceleye gelmesine neden olmaktan kaçının.
Eğer acemiyseniz endişelenmeyin! Sonunda pratik yaparak bir denge bulabileceksiniz.
Hızlı Linkler:
