Якщо ви працюєте в бізнес-бізнесі (B2B), то знаєте, що залучення потенційних клієнтів може бути складним завданням. Ви також знаєте, що без потенційних клієнтів ваш бізнес зупиниться і, зрештою, зазнає краху. Хороша новина полягає в тому, що існує низка перевірених і надійних стратегій залучення потенційних клієнтів, за допомогою яких ви можете знову повернути колеса.
Нижче ми навели 7 маркетингових стратегій B2B для залучення потенційних клієнтів, які ви можете почати використовувати вже сьогодні.
Зміст
8 маркетингових стратегій B2B для залучення потенційних клієнтів
1. Публікуйте офіційні документи, електронні книги та тематичні дослідження
Один із найкращих способів залучити потенційних клієнтів — це запропонувати щось цінне в обмін на контактну інформацію. Це може бути офіційний документ, електронна книга чи приклад — по суті, будь-що, що буде корисним для вашої цільової аудиторії.
Створивши щось подібне, рекламуйте це на своєму веб-сайті та соціальні медіа-канали. Ви також можете зв’язатися з відповідними галузевими виданнями та запитати, чи не зацікавляться вони розміщенням вашого вмісту.
2. Організуйте вебінар або подкаст
Ще один чудовий спосіб створити цінний вміст – це організувати вебінар або подкаст. Це дозволяє позиціонувати себе як експерта у своїй галузі, а також надавати корисну інформацію вашій цільовій аудиторії.
Як і у випадку з технічними документами та електронними книгами, ви можете рекламувати свій вебінар або Подкаст епізод на вашому веб-сайті та в соціальних мережах. Ви також можете зв’язатися з відповідними виданнями та дізнатися, чи зацікавляться вони розміщенням вашого вмісту.
3. Використовуйте рекламу LinkedIn
LinkedIn – це платформа, яку люблять B2B маркетологи тому що він наповнений бізнес-професіоналами, які потенційно можуть зацікавитися вашими пропозиціями.
LinkedIn Ads — це платна платформа, яка дозволяє вам націлювати рекламу саме на типи людей, які, швидше за все, зацікавляться вашим продуктом або послугою.
Ви можете націлюватися за посадою, розміром компанії, рівнем стажу тощо, що дає вам великий контроль над тим, хто бачить ваші оголошення. Реклама LinkedIn може бути надзвичайно ефективним способом залучення потенційних клієнтів для вашого бізнесу.
4. Впровадити Google AdWords
Google AdWords є ще одним ефективним інструментом для залучення потенційних клієнтів. Подібно до реклами LinkedIn, Google AdWords дозволяє переорієнтувати людей, які відвідали ваш веб-сайт, але ще не перетворили його на потенційного клієнта.
Google AdWords також дозволяє орієнтуватися на людей на основі ключових слів, які вони шукали в Google.
Створюючи кампанію Google AdWords, обов’язково використовуйте мінус-слова, щоб не витрачати гроші на нерелевантний трафік.
5. Переконайтеся, що ваш веб-сайт оптимізовано для залучення потенційних клієнтів
Якщо ви хочете, щоб люди заповнювали форму на вашому веб-сайті, вам потрібно переконатися, що ваш веб-сайт оптимізовано для залучення потенційних клієнтів.
Це означає мати добре розроблений веб-сайт із чітким заклик до дії (CTA). Це також означає, щоб ваші контактні форми були короткими та легкими для заповнення — останнє, що вам потрібно, це щоб хтось відмовився від своєї форми для потенційних клієнтів, оскільки вона надто довга чи складна.
6. Використовуйте пікселі перенацілювання.
Пікселі перенацілювання — це фрагменти коду, які дозволяють відстежувати людей, які відвідують ваш веб-сайт, а потім показувати їм націлені оголошення, коли вони переглядають Інтернет.
Пікселі перенацілювання є ефективним способом залучення потенційних клієнтів, оскільки вони дозволяють залишатися в центрі уваги людей, які вже виявили інтерес до того, що ви пропонуєте.
Amtrak чудово використовує пікселі перенацілювання — якщо ви відвідаєте їхній веб-сайт, а потім переглядаєте Інтернет, велика ймовірність, що ви побачите рекламу Amtrak у якийсь момент під час сеансу веб-перегляду.
Створюючи власні піксельні кампанії перенацілювання, створюйте різні кампанії для кожного етапу шляху покупця, щоб ви могли показувати людям рекламу, релевантну тому, де вони знаходяться в процесі покупки.
Наприклад, хтось, хто щойно відвідав ваш веб-сайт уперше, потребуватиме бачити інші оголошення, ніж той, хто відвідував ваш веб-сайт кілька разів і заповнював форму потенційного клієнта.
7 . Зверніться до своєї мережі
Нарешті, не забувайте про силу маркетингу з уст в уста. Якщо комусь у вашій мережі подобається те, що ви робите, вони будуть раді розповісти про це своїм друзям, членам родини та колегам.
Отже, переконайтеся, що тримаєте їх у курсі будь-яких нових подій у вашій компанії — ви ніколи не знаєте, коли вони можуть згадати про вас комусь, хто може використовувати те, що ви можете запропонувати.
8. Спонсоруйте галузеву подію
Ще один чудовий спосіб залучити потенційних клієнтів – спонсорувати галузевий захід. Це дозволить представити ваш бренд потенційним клієнтам, які інакше могли б про нього не знати.
Якщо ви спонсоруєте подію, яка стосується вашого бізнесу, ви зможете охопити цілу нову групу людей, які можуть стати потенційними клієнтами. Переконайтеся, що ви вибрали подію, яку відвідують багато та яка охопить вашу цільову аудиторію.
Також прочитайте:
- Найкращі конструктори цільових сторінок для створення односторінкового веб-сайту
- Найкращі цільові сторінки Leadpages
- Інтеграція LeadPages 2022: зв’язуйтеся з понад 200 програмами
Висновок: маркетингові стратегії B2B для залучення потенційних клієнтів 2024
Це лише кілька ідей для початку роботи залучення нових потенційних клієнтів для вашого бізнесу. Найважливіше — експериментувати з різними стратегіями та шукати, що найкраще працює для вашої компанії та цільової аудиторії.
Найголовніше — це експериментувати з різними стратегіями та шукати, що найкраще працює для вашої компанії та цільової аудиторії.
Те, що працює для однієї компанії, може не працювати для іншої, тому важливо знайти правильне поєднання стратегій, які працюють разом, щоб допомогти вам досягти ваших загальних цілей щодо залучення потенційних клієнтів.
