У цій статті ми розповіли про те, що таке злам маркетингової воронки? Якщо ви пробули у світі маркетингу більше ніж гарячу хвилину, ви, ймовірно, чули термін «злом воронки». Але що це насправді означає?
Коротше кажучи, злам маркетингової воронки — це процес зворотного проектування маркетингової стратегії ваших конкурентів, щоб з’ясувати, що для них працює, щоб ви могли моделювати та покращувати це.
Звучить досить просто, чи не так? Теоретично так. На практиці хакінг воронки може бути дещо складнішим. Але не хвилюйтеся — ми тут для цього.
У цій публікації блогу ми розповімо вам усе, що вам потрібно знати про хакерство маркетингової воронки, зокрема, як це зробити та які інструменти вам знадобляться. Коли ви закінчите читати, ви станете професіоналом хакерства!
Зміст
Як зламати маркетингову воронку конкурентів
Є чотири основні кроки для маркетингового злому воронки:
1. Дослідіть своїх конкурентів. Цей крок досить зрозумілий — вам потрібно знати, хто є вашою конкуренцією, перш ніж почати зворотне проектування їх Маркетингова стратегія. Це включає розуміння цільового ринку, продуктів або послуг і загального процесу продажу.
2. Визначте ключові маркетингові канали вашого конкурента. Коли ви дізнаєтесь, хто є вашими конкурентами та що вони продають, настав час з’ясувати, де вони це продають. Які веб-сайти вони використовують? На яких платформах соціальних мереж вони активні? Де вони рекламують? Відповіді на ці запитання дадуть вам чітке уявлення про те, де вам потрібно бути присутнім, щоб досягти цільового ринку вашого конкурента.
3. Проаналізуйте коефіцієнти конверсії ваших конкурентів. Тепер, коли ви знаєте, де ваш конкурент продає свій продукт чи послугу, настав час з’ясувати, наскільки ефективними є ці зусилля. Який їхній коефіцієнт конверсії для кожного каналу? Скількох людей вони можуть охопити, і скільки з цих людей виконують бажані дії? Мета тут полягає в тому, щоб зрозуміти, які маркетингові канали є найбільш ефективними для вашого конкурента, щоб ви могли зосередити свої зусилля на тих, які також принесуть найкращі результати для вашого бізнесу.
4. Тестуйте та масштабуйте власні кампанії. Коли ви добре визначите, які маркетингові канали є найефективнішими для вашого бізнесу, настав час почати проводити власні тести. Спробуйте різні повідомлення, різні пропозиції, різні заклики до дії — загалом усе, що, на вашу думку, може підвищити ваш коефіцієнт конверсії. Потім, як тільки ви знайдете щось, що добре працює, збільште ці зусилля та продовжуйте тестувати та налаштовувати за потреби, доки не вдосконалите свій хак-воронку!
Інструменти, необхідні для злому маркетингової воронки
Для ефективного зламу конкурентів вам знадобляться кілька інструментів:
1. Шпигунський інструмент, наприклад SpyFu або MozBar. Ці інструменти дозволяють вам побачити, за якими ключовими словами ваші конкуренти органічно позиціонуються, щоб ви могли оптимізувати власні SEO зусилля відповідно.
2. Спосіб відстеження переходів, такий як Google Analytics. Це дозволить вам побачити, які маркетингові кампанії генерують найбільше потенційних клієнтів або продажів, щоб ви могли відповідно скорегувати свій бюджет.
3. Створіть привабливий вміст. Коли ви дізнаєтеся, звідки надходить ваш трафік, настав час почати створювати привабливий вміст, який переконає їх діяти. Цей вміст може бути у формі публікацій у блогах, інфографіки, електронних книг або навіть публікацій у соціальних мережах — будь-що, що допоможе ознайомити потенційних клієнтів із вашим продуктом чи послугою та переконає їх у тому, що вони їм потрібні.
4. Використовуйте ретаргетингові оголошення. Оголошення з перенацілюванням — це чудовий спосіб зберегти ваш бренд у пам’яті під час того, як потенційні клієнти рухаються через маркетингову воронку. Ці оголошення стежать за користувачами в Інтернеті та показують їм релевантні оголошення на основі їхніх попередніх взаємодій із вашим веб-сайтом. Наприклад, якщо хтось відвідав ваш сайт, але не зробив покупку, ви можете використати ретаргетингові оголошення, щоб нагадати їм про те, що вони втрачають, і спонукати їх повернутися та завершити покупку.
5. Пропонуйте знижки або безкоштовні пробні версії. Усім подобається вигідна пропозиція, тому пропозиція знижок або безкоштовних пробних версій може бути ефективним способом змусити людей перетворитися на платоспроможних клієнтів. Просто переконайтеся, що ви пропонуєте ці пропозиції лише тим людям, які вже досить далеко в маркетинговій воронці — інакше ви ризикуєте залучити любителів шин, які скористаються вашою пропозицією, навіть не ставши платними клієнтами. Скористайтеся цими порадами, щоб розпочати хакінг маркетингової воронки як професіонал! Просто пам’ятайте, що потрібен час і експерименти, щоб зрозуміти, що найкраще підходить для вашого бізнесу, тому не впадайте у відчай, якщо спочатку все піде не ідеально. Дотримуючись невеликих проб і помилок, ви зможете залучити більше трафіку та перетворити більше потенційних клієнтів на платних клієнтів.
Також читайте:
- Leadpages проти ClickFunnels 2022: який з них вибрати?
- Як поетапно створити сторінки для продажу з високою конверсією
- Instapage проти Leadpages: який вибрати? (Наш вибір)
- Огляд Leadpages: чому це програмне забезпечення цільової сторінки чудове?
Висновок: що таке злам маркетингової воронки?
Дотримуючись наведених вище кроків — досліджуючи конкуренцію, визначаючи ключові маркетингові канали, аналізуючи їхні коефіцієнти конверсії, а також тестуючи й масштабуючи власні кампанії, — ви можете ефективно зламати маркетингові воронки конкурентів.
і покращити свою продуктивність. Просто пам’ятайте, що завжди потрібно тестувати та коригувати, доки не знайдете те, що найкраще підходить для вас і вашого бізнесу!
