У цій статті ми розповіли про те, як реалізовувати контент-маркетинг B2B у 2022 році. Контент-маркетинг — це стратегічний маркетинговий підхід, зосереджений на створенні та розповсюдженні цінного, релевантного та послідовного контенту для залучення й утримання чітко визначеної аудиторії — і, зрештою, спонукання до прибуткових дій клієнтів.
У світі бізнес-бізнес (B2B) контент-маркетинг приймає багато різних форм, від публікацій у блогах та електронних книг до інфографіки та вебінарів.
Усі ці типи вмісту об’єднує те, що всі вони створені, щоб навчати покупців і допомагати їм проходити різні етапи шляху покупця.
Зміст
Контент-маркетинг у світі B2B у 2022 році
Сила контент-маркетингу B2B
Одна з найважливіших речей, яку слід розуміти щодо B2B контент-маркетингу, полягає в тому, що мова йде не про продаж; це про допомогу. Створюючи корисний та інформативний вміст, ви можете створити довіру та довіру вашої цільової аудиторії, що зрештою призведе до продажів.
Згідно з дослідженням, проведеним Demand Metric, 70% покупців B2B кажуть, що вони радше дізнаються про компанію зі статей, ніж з реклами. Крім того, 6 з 10 покупців зроблять покупку після читання навчального змісту від постачальника.
Суть така: якщо ви хочете отримати більше бізнесу у світі B2B, вам потрібно почати створювати контент, який допоможе вашій цільовій аудиторії приймати зважені рішення щодо ваших продуктів або послуг.
Типи B2B Content Marketing Assets
Як ми вже згадували раніше, існує багато різних типів контент-активів, які можна використовувати для B2B контент-маркетингу. Нижче ми перерахували деякі з найпопулярніших типів вмісту B2B покупці:
Блоги: Блоги є одним із найефективніших способів охопити покупців на кожному етапі шляху покупця. Створюючи корисні публікації в блозі на теми, пов’язані з вашою галуззю, ви можете залучити нових відвідувачів на свій веб-сайт і завоювати довіру в цільової аудиторії. Просто переконайтеся, що ваші публікації в блозі написані добре та інформативні, щоб вони дійсно були корисними для ваших читачів.
Електронні книги та офіційні документи: Електронні книги та Офіційні документи це довгі частини освітнього вмісту, які можна завантажити з вашого веб-сайту в обмін на контактну інформацію відвідувача. Ці активи зазвичай використовуються компаніями, які хочуть отримати потенційних клієнтів, надаючи цінну інформацію своїй цільовій аудиторії.
Вебінари та подкасти: Вебінари та подкасти – ще один чудовий спосіб надати цінну інформацію вашій цільовій аудиторії. Ці типи активів зазвичай використовуються компаніями, які хочуть утвердитися як лідери думок у своїй галузі. Проводячи серію вебінарів або подкастів, ви можете позиціонувати себе як експерта у своїй галузі та залучити нових потенційних клієнтів у цей процес.
Інфографіка: Інфографіка — це візуальне представлення даних або інформації, яке розроблено таким чином, щоб його було легко зрозуміти з першого погляду. Вони часто використовуються компаніями, які хочуть передавати складні дані чи ідеї більш зручним способом.
Посібники та контрольні списки: Посібники та контрольні списки — це покрокові інструкції для виконання конкретного завдання або досягнення певної мети. Вони часто використовуються компаніями, які хочуть надати своїй цільовій аудиторії цінні поради та поради щодо покращення свого бізнесу.
Тематичні дослідження та відгуки: Тематичні дослідження та відгуки — це реальні приклади того, як ваші продукти чи послуги допомогли іншим компаніям досягти бажаних результатів. Ці типи активів зазвичай використовуються компаніями, які хочуть зміцнити довіру та авторитет у цільової аудиторії, показавши їй конкретний доказ того, що їхні продукти чи послуги працюють відповідно до реклами.
Шаблони та інструменти: Шаблони та інструменти – це ресурси, які люди можуть використовувати для виконання конкретного завдання або досягнення певної мети. Вони часто використовуються компаніями, які хочуть надати своїй цільовій аудиторії цінні ресурси, які вони можуть використовувати у своєму бізнесі.
Чому контент-маркетинг важливий у світі B2B
У світі контент-маркетингу B2B покупці часто вивчають потенційні покупки задовго до того, як вони готові поговорити з торговими представниками. Насправді Forrester Research виявив, що B2B-покупці здійснюють у середньому 12 пошукових запитів, перш ніж зайти на сайт певного бренду.
Це означає, що якщо ви хочете бути там, коли ваші цільові клієнти готові купувати, вам потрібно мати сильну присутність протягом усієї їхньої подорожі — саме тут Зміст маркетингу Надаючи корисну інформацію на кожному етапі шляху покупця, ви можете зміцнити довіру своєї аудиторії та позиціонувати себе як джерело інформації, що стосується вашої галузі чи продукту.
Контент-маркетинг також може допомогти вам залучити потенційних клієнтів і збільшити кількість конверсій, даючи вашій аудиторії щось цінне в обмін на її контактну інформацію.
Наприклад, ви можете запропонувати електронну книгу або документ в обмін на адресу електронної пошти. Отримавши контактну інформацію потенційного клієнта, ви можете продовжувати підтримувати його через воронку продажів за допомогою додаткового цільового вмісту, доки він нарешті не буде готовий до покупки.
Також читайте:
- Як досягти успіху в контент-маркетингу
- 6 найкращих програм для створення вмісту зі штучним інтелектом: найкращий посібник
- Як створити успішну клієнто-орієнтовану маркетингову стратегію
Висновок: контент-маркетинг у світі B2B
Як бачите, існує багато різних типів ресурсів контенту, які можна використовувати для цілей контент-маркетингу B2B.
Найкращий спосіб визначити, який тип активу підходить для вашого бізнесу, — це подумати про те, чого ви сподіваєтеся досягти за допомогою маркетингу контенту та що буде найбільш корисним для вашої цільової аудиторії.
Після того, як ви визначитеся, який тип активу ви хочете створити, ви можете почати думати про те, як ви будете його просувати, щоб він досяг членів цільової аудиторії.
