У цій статті я поділився «5 найкращими методами продажу онлайн-курсів».
Потрібно набагато більше, ніж створити онлайн-курс, щоб зробити його вірусним. Ви не можете просто створити онлайн-курс і очікувати, що він принесе прибуток сам по собі.
У цій статті ми обговоримо деякі з найкращих тактик продажу онлайн-курсів і те, як вони можуть допомогти вам значно збільшити ваш онлайн-викладацький бізнес.
Сьогодні в усьому світі існує нескінченна кількість розробників онлайн-курсів. Без сумніву, усі вони віддають своїм дітям усе, що можуть.
Однак чи вважаєте ви, що всі вони мають однакову траєкторію доходів і зростання?
Як ви гадаєте, чи всі вони досягли успіху на своїх онлайн-курсах?
Очевидно, відповідь - гучне НІ!
Дійсно, значна кількість з них навчає студентів онлайн протягом кількох років. Навіть тоді, коли ми порівнюємо їхні досягнення з досягненнями інших творців (навіть аматорів), ми помічаємо, наскільки вони відстають.
Ми порівняли їх з різних сторін і оцінили кілька факторів, щоб зрозуміти, чому вони відрізняються.
Давайте спробуємо трохи далі!
Як ми всі знаємо, коли є бажання, є спосіб. У результаті ми провели детальне порівняння і виявили суттєві відмінності в їх підходах і техніках.
Ми розглянули всі відмінності та склали список із п’яти найефективніших стратегій маркетингу онлайн-курсів. Як наслідок, якщо у вас виникли труднощі зі збільшенням продажів і прибутку, ви прийшли в потрібне місце.
Зміст
5 найкращих практик продажу онлайн-курсів
1. Визначте свій сегмент ринку та перевірте концепцію курсу
Якщо ви збираєтеся створити онлайн-курс, дуже важливо вибрати відповідну спеціальність. Це прийнятно, якщо ви не є «Ейнштейном» суб’єкта, але принаймні переконайтеся, що:
Ви цінуєте, що ділитеся своїми знаннями, і постійно шукаєте свіжу інформацію (навіть якщо це означає щодня вивчати щось нове).
Після того, як ви вибрали спеціальність онлайн-курсу, наступним кроком є підтвердження концепції курсу. Перевірте життєздатність ринку для обраного вами предмета.
Перевірте свою концепцію курсу за допомогою таких платформ, як Quora. Запитайте про тему вашого курсу в інших, щоб дізнатися, чи зацікавить їх дізнатися більше про неї, якби ви створили курс на цю тему.
Крім того, ви можете досягти того ж, ставши учасником Facebook групи та спільноти.
Через кілька днів або місяців у вашій пам’яті з’явиться яскрава картина. Крім того, ви зможете вибрати, чи буде вам вигідно створювати курс з обраної вами теми.
2. Ознайомтеся з аватаром клієнта
Персона покупця (також відома як Аватар споживача) — це образ вашого ідеального клієнта.
Перш ніж почати процес розробки, визначте, хто ваш ідеальний споживач. Коли ви визначите, хто ваш ідеальний клієнт, вам не потрібно припускати, що ця людина може бути вашим клієнтом, а інша ні.
Крім того, в результаті цього ви зможете створити більш ефективну та здійсненну маркетингову стратегію. Розробляючи свій ідеальний аватар клієнта, враховуйте наступне:
- Для кого я розробляю цей курс?
- Якого віку вони мають бути?
- Якими мають бути больові точки моєї аудиторії?
- Якими мають бути їх кінцеві цілі?
Припустімо, ви створюєте онлайн-курс про те, як позбутися зайвого жиру для жінок віком від 16 до 45 років. Це означає, що більшість користувачів Інтернету не будуть вашим ідеальним клієнтом.
У результаті ви будете націлені на всіх жінок віком від 16 до 45 років, які хочуть схуднути. У результаті ваші маркетингові зусилля принесуть більше хороших результатів і перетворять більшу кількість потенційних клієнтів на клієнтів.
3. Розвивайте переконливі результати навчання
Підвищуйте обізнаність про ваші курси!
Кожна людина записується на курс або отримує ступінь з наміром внести хороші зміни у своє життя, тобто перейти від поточного стану до бажаного майбутнього.
Ваша аудиторія інвестуватиме у ваш онлайн-курс, лише якщо її кінцеві цілі збігаються з результатами навчання. Як результат, переконайтеся, що ваш курс може допомогти вашій аудиторії самостійно досягти кінцевих цілей.
Перш ніж почати, запишіть на аркуші паперу навчальні цілі вашого онлайн-курсу. Розглянемо таку гіпотетичну ситуацію:
Якщо ви розпочинаєте 90-денний фітнес-курс, подумайте, скільки дюймів може скинути учасник.
Якщо ви розробляєте курс «90 днів зміни менталітету», подумайте, скільки днів знадобиться людині, щоб побачити позитивні зміни у своєму мисленні.
Якщо ви підійдете до цього таким чином, ви зможете створити курс, який допоможе вашим студентам значно покращити своє життя.
Крім того, ви зможете створити чудову сторінку продажів, якщо будете чітко розуміти результати навчання. В результаті підвищується ймовірність того, що хтось підпишеться на ваш сервіс.
4. Виберіть відповідну стратегію ціноутворення
Незалежно від того, наскільки чудовим є ваш онлайн-курс, «ціна» завжди буде вирішальним фактором при остаточному виборі покупця.
Визначте стратегічний підхід для свого онлайн-курсу та задайте належну ціну. Визначте, чи є курс, який ви розробляєте, –
- Чи буде він ефективним як лід-магніт?
- Це буде вашим основним джерелом доходу?
- Це буде працювати як побічний концерт?
- Чи буде це компонентом вашої бізнес-моделі на основі підписки?
Цей єдиний вибір матиме далекосяжні наслідки. Формат курсу, цільові сторінки та воронки визначатимуться вашим остаточним вибором, як і маркетингова тактика.
У результаті переконайтеся, що ви розумієте як переваги вашого курсу, так і вплив на ваш онлайн-коледж.
Крім того, проведіть значне дослідження, перш ніж визначити структуру витрат для вашого онлайн-курсу. Розглянемо витрати, за які ваші конкуренти продають свої курси, а також додаткові переваги, які вони надають своїм студентам.
Майте на увазі, що краще продавати свій курс за розумною ціною, ніж продавати його дешево. Багато виробників підтримують низькі ціни в надії, що їх аудиторія придбає курс. Однак це не так.
Багато хто помилково вважає, що низька ціна означає неякісні матеріали. Тому ніколи не продавайте свій курс дешевше, ніж він коштує.
Якщо ви продаєте преміальний онлайн-курс, переконайтеся, що ви також продаєте преміальний вміст. Було б некоректним стверджувати, що дорогі курси непопулярні. Навіть курс за 1,000 доларів був би проданим, якщо б ви постійно виконували свої обіцянки.
5. Розробка та проведення курсу
Будьте максимально інноваційними в рамках курсу. Включіть у свій онлайн-курс усі найсучасніші методи навчання. Використовуйте такі мультимедійні елементи, як відео, аудіо, анімовані зображення у форматі gif тощо анімації.
Проводьте уроки так, ніби ви перебуваєте в типовому класі. Спілкуйтеся зі своєю аудиторією так, ніби вона сидить прямо перед вами. Ви можете зробити кілька речей, щоб підвищити інтерактивність і залученість вашого онлайн-курсу:
- Жартуйте всюди, де це можливо.
- Заохочуйте спілкування між своїми учнями.
- Організуйте живі сесії
- Створіть спільноту, в якій ваші студенти зможуть спілкуватися
Скільки має тривати ваш онлайн-курс?
Дотримуйтеся балансу, визначаючи тривалість курсу. Іншими словами, уникайте непотрібного подовження тривалості вашого курсу та викликання у ваших учнів відчуття поспіху.
Не хвилюйтеся, якщо ви новачок! Згодом ви зможете знайти баланс за допомогою практики.
Швидкі посилання:
