Nếu bạn đang hoạt động trong lĩnh vực doanh nghiệp với doanh nghiệp (B2B), thì bạn biết rằng việc tạo ra khách hàng tiềm năng có thể là một thách thức. Bạn cũng biết rằng nếu không có khách hàng tiềm năng, công việc kinh doanh của bạn sẽ bị đình trệ và cuối cùng là thất bại. Tin tốt là có một số chiến lược tạo khách hàng tiềm năng đã được thử nghiệm và thực sự mà bạn có thể sử dụng để khiến bánh xe quay trở lại.
Dưới đây, chúng tôi đã phác thảo 7 chiến lược tiếp thị B2B để tạo khách hàng tiềm năng mà bạn có thể bắt đầu sử dụng ngay hôm nay.
Mục lục
8 chiến lược tiếp thị B2B để tạo khách hàng tiềm năng
1. Xuất bản Sách trắng, Sách điện tử và Nghiên cứu điển hình
Một trong những cách tốt nhất để tạo ra khách hàng tiềm năng là cung cấp thứ gì đó có giá trị để đổi lấy thông tin liên hệ. Đây có thể là sách trắng, sách điện tử hoặc nghiên cứu điển hình—về cơ bản, bất kỳ thứ gì hữu ích cho đối tượng mục tiêu của bạn.
Khi bạn đã tạo thứ gì đó như thế này, hãy quảng bá nó trên trang web của bạn và các kênh truyền thông xã hội. Bạn cũng có thể liên hệ với các ấn phẩm liên quan trong ngành và hỏi xem họ có quan tâm đến việc giới thiệu nội dung của bạn không.
2. Tổ chức một buổi hội thảo trên web hoặc một tập podcast
Một cách tuyệt vời khác để tạo nội dung có giá trị là tổ chức hội thảo trên web hoặc tập podcast. Điều này cho phép bạn định vị mình là chuyên gia trong ngành đồng thời cung cấp thông tin hữu ích cho đối tượng mục tiêu của bạn.
Giống như sách trắng và sách điện tử, bạn có thể quảng bá hội thảo trên web của mình hoặc Podcast tập trên trang web của bạn và các kênh truyền thông xã hội. Bạn cũng có thể liên hệ với các ấn phẩm có liên quan và xem liệu họ có quan tâm đến việc giới thiệu nội dung của bạn hay không.
3. Sử dụng quảng cáo LinkedIn
LinkedIn là một nền tảng được yêu thích bởi Nhà tiếp thị B2B bởi vì nó chứa đầy những chuyên gia kinh doanh có khả năng quan tâm đến những gì bạn cung cấp.
Quảng cáo LinkedIn là một nền tảng trả phí cho phép bạn nhắm mục tiêu quảng cáo cụ thể đến những kiểu người có nhiều khả năng quan tâm đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn nhất.
Bạn có thể nhắm mục tiêu theo chức danh công việc, quy mô công ty, cấp độ thâm niên, v.v., điều này mang lại cho bạn nhiều quyền kiểm soát đối với những người xem quảng cáo của bạn. Quảng cáo LinkedIn có thể là một cách cực kỳ hiệu quả để tạo ra khách hàng tiềm năng cho doanh nghiệp của bạn.
4. Triển khai Google AdWords
Google AdWords là một công cụ hiệu quả khác để tạo ra khách hàng tiềm năng. Giống như Quảng cáo LinkedIn, Google AdWords cho phép bạn nhắm mục tiêu lại những người đã truy cập trang web của bạn nhưng chưa chuyển đổi trang web đó thành khách hàng tiềm năng.
Google AdWords cũng cho phép bạn nhắm mục tiêu đến mọi người dựa trên từ khóa mà họ đã tìm kiếm trên Google.
Khi tạo chiến dịch Google AdWords, hãy đảm bảo sử dụng từ khóa phủ định để không lãng phí tiền vào lưu lượng truy cập không liên quan.
5. Đảm bảo trang web của bạn được tối ưu hóa để tạo khách hàng tiềm năng
Nếu bạn muốn mọi người điền vào biểu mẫu trên trang web của mình thì bạn cần đảm bảo rằng trang web của bạn được tối ưu hóa để tạo khách hàng tiềm năng.
Điều này có nghĩa là có một trang web được thiết kế tốt với thông tin rõ ràng kêu gọi hành động (CTA). Điều đó cũng có nghĩa là đảm bảo rằng biểu mẫu liên hệ của bạn ngắn gọn và dễ điền—điều cuối cùng bạn muốn là ai đó từ bỏ biểu mẫu khách hàng tiềm năng vì nó quá dài hoặc phức tạp.
6. Sử dụng pixel nhắm mục tiêu lại.
Pixel nhắm mục tiêu lại là các đoạn mã cho phép bạn theo dõi những người truy cập trang web của bạn và sau đó hiển thị cho họ quảng cáo được nhắm mục tiêu khi họ duyệt internet.
Pixel nhắm mục tiêu lại là một cách hiệu quả để tạo khách hàng tiềm năng vì chúng cho phép bạn ghi nhớ những người đã thể hiện sự quan tâm đến những gì bạn cung cấp.
Amtrak thực hiện rất tốt việc sử dụng pixel nhắm mục tiêu lại—nếu bạn truy cập trang web của họ và sau đó duyệt internet, rất có thể bạn sẽ thấy quảng cáo Amtrak tại một thời điểm nào đó trong phiên duyệt web của mình.
Khi tạo chiến dịch pixel nhắm mục tiêu lại của riêng bạn, hãy đảm bảo tạo các chiến dịch khác nhau cho từng giai đoạn trong hành trình của người mua để bạn có thể hiển thị cho mọi người những quảng cáo có liên quan đến vị trí của họ trong quá trình mua hàng.
Ví dụ: một người mới truy cập trang web của bạn lần đầu tiên sẽ cần xem các quảng cáo khác với người đã truy cập trang web của bạn nhiều lần và điền vào biểu mẫu khách hàng tiềm năng.
7 . Tiếp cận với mạng lưới của bạn
Cuối cùng, đừng quên sức mạnh của tiếp thị truyền miệng. Nếu ai đó trong mạng lưới của bạn thích những gì bạn đang làm, họ sẽ rất vui khi kể cho bạn bè, thành viên gia đình và đồng nghiệp của họ về điều đó.
Vì vậy, hãy đảm bảo luôn cập nhật cho họ về bất kỳ sự phát triển mới nào tại công ty của bạn - bạn sẽ không bao giờ biết khi nào họ có thể đề cập đến bạn Với người có thể sử dụng những gì bạn cung cấp.
8. Tài trợ cho một sự kiện trong ngành
Một cách tuyệt vời khác để tạo ra khách hàng tiềm năng là tài trợ cho một sự kiện trong ngành. Điều này sẽ đưa thương hiệu của bạn đến với những khách hàng tiềm năng, những người có thể chưa biết đến nó.
Nếu bạn tài trợ cho một sự kiện có liên quan đến doanh nghiệp của mình, bạn sẽ có thể tiếp cận một nhóm người hoàn toàn mới có thể trở thành khách hàng tiềm năng. Đảm bảo bạn chọn một sự kiện có nhiều người tham dự và sẽ tiếp cận được đối tượng mục tiêu của bạn.
Ngoài ra, hãy đọc:
- Trình tạo trang đích tốt nhất để tạo trang web một trang
- Các trang đích tốt nhất để thử
- Tích hợp LeadPages 2022: Kết nối với hơn 200 ứng dụng
Kết luận: Chiến lược tiếp thị B2B dành cho thế hệ khách hàng tiềm năng năm 2024
Đây chỉ là một vài ý tưởng Để bạn bắt đầu tạo thêm khách hàng tiềm năng cho doanh nghiệp của bạn. Điều quan trọng nhất là thử nghiệm các chiến lược khác nhau và xem chiến lược nào phù hợp nhất với công ty và đối tượng mục tiêu của bạn.
Điều quan trọng nhất là thử nghiệm các chiến lược khác nhau và xem điều gì phù hợp nhất với công ty và đối tượng mục tiêu của bạn.
Điều gì hiệu quả với một công ty Có thể không hiệu quả với một công ty khác, vì vậy điều quan trọng là bạn phải tìm ra sự kết hợp phù hợp giữa các chiến lược phối hợp với nhau để giúp Bạn đạt được các mục tiêu tổng thể về tạo khách hàng tiềm năng của mình.
