Trong bài viết này, chúng tôi đã giới thiệu Cách thực hiện tiếp thị nội dung B2B vào năm 2022. Tiếp thị nội dung là một phương pháp tiếp thị chiến lược tập trung vào việc tạo và phân phối nội dung có giá trị, phù hợp và nhất quán để thu hút và giữ chân đối tượng được xác định rõ ràng — và cuối cùng là để thúc đẩy hành động mang lại lợi nhuận của khách hàng.
Trong thế giới doanh nghiệp với doanh nghiệp (B2B), tiếp thị nội dung có nhiều hình thức khác nhau, từ bài đăng trên blog và sách điện tử đến đồ họa thông tin và hội thảo trên web.
Sợi dây chung gắn kết tất cả các loại nội dung này với nhau là chúng đều được thiết kế để hướng dẫn người mua và giúp họ vượt qua các giai đoạn khác nhau trong hành trình của người mua.
Mục lục
Tiếp thị nội dung trong thế giới B2B vào năm 2022
Sức mạnh của tiếp thị nội dung B2B
Một trong những điều quan trọng nhất cần hiểu về tiếp thị nội dung B2B là nó không phải là bán hàng; đó là về việc giúp đỡ. Bằng cách tạo nội dung hữu ích và giàu thông tin, bạn có thể tạo dựng niềm tin và sự tín nhiệm với đối tượng mục tiêu của mình, điều này cuối cùng sẽ dẫn đến doanh số bán hàng.
Theo một nghiên cứu được thực hiện bởi Demand Metric, 70% người mua B2B nói rằng họ muốn tìm hiểu về một công ty thông qua các bài báo hơn là quảng cáo. Hơn nữa, 6 trong số 10 người mua sẽ mua hàng sau đọc nội dung giáo dục từ một nhà cung cấp.
Điểm mấu chốt là: nếu bạn muốn giành được nhiều công việc kinh doanh hơn trong thế giới B2B, bạn cần bắt đầu tạo nội dung giúp đối tượng mục tiêu đưa ra quyết định sáng suốt về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
Các loại tài sản tiếp thị nội dung B2B
Như chúng tôi đã đề cập trước đó, có nhiều loại nội dung khác nhau có thể được sử dụng để tiếp thị nội dung B2B. Dưới đây, chúng tôi đã liệt kê một số loại nội dung phổ biến nhất trong số Người mua B2B:
Blog: Blog là một trong những cách hiệu quả nhất để tiếp cận người mua ở mọi giai đoạn trong hành trình của người mua. Bằng cách tạo các bài đăng blog hữu ích về các chủ đề liên quan đến ngành của bạn, bạn có thể thu hút khách truy cập mới vào trang web của mình và tạo dựng uy tín với đối tượng mục tiêu. Chỉ cần đảm bảo rằng các bài đăng trên blog của bạn được viết tốt và mang tính thông tin để chúng thực sự hữu ích cho người đọc.
Sách điện tử & Sách trắng: Sách điện tử và trang trắng là những phần nội dung giáo dục dài có thể được tải xuống từ trang web của bạn để đổi lấy thông tin liên hệ của khách truy cập. Những nội dung này thường được sử dụng bởi các công ty muốn thu hút khách hàng tiềm năng bằng cách cung cấp thông tin có giá trị cho đối tượng mục tiêu của họ.
Hội thảo trên web & Podcast: Hội thảo trên web và podcast là một cách tuyệt vời khác để cung cấp thông tin có giá trị cho đối tượng mục tiêu của bạn. Những loại tài sản này thường được sử dụng bởi các công ty muốn khẳng định mình là người dẫn đầu về tư tưởng trong ngành của họ. Bằng cách tổ chức một chuỗi hội thảo trên web hoặc podcast, bạn có thể định vị mình là chuyên gia trong lĩnh vực của mình và thu hút khách hàng tiềm năng mới trong quá trình này.
Đồ họa thông tin: Infographics là sự thể hiện trực quan của dữ liệu hoặc thông tin được thiết kế để dễ hiểu trong nháy mắt. Chúng thường được sử dụng bởi các công ty muốn truyền đạt dữ liệu hoặc ý tưởng phức tạp theo cách thân thiện hơn với người dùng.
Hướng dẫn & Danh sách kiểm tra: Hướng dẫn và danh sách kiểm tra là hướng dẫn từng bước để hoàn thành một nhiệm vụ cụ thể hoặc đạt được một mục tiêu nhất định. Chúng thường được sử dụng bởi các công ty muốn cung cấp cho đối tượng mục tiêu những lời khuyên và lời khuyên có giá trị về cách cải thiện hoạt động kinh doanh của họ.
Nghiên cứu điển hình & Lời chứng thực: Nghiên cứu điển hình và lời chứng thực là những ví dụ thực tế về cách sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn đã giúp các công ty khác đạt được kết quả mong muốn của họ. Những loại tài sản này thường được sử dụng bởi các công ty muốn tạo dựng niềm tin và sự tín nhiệm với đối tượng mục tiêu bằng cách cho họ thấy bằng chứng cụ thể rằng sản phẩm hoặc dịch vụ của họ hoạt động như quảng cáo.
Mẫu & Công cụ: Mẫu và công cụ là những tài nguyên mà mọi người có thể sử dụng để hoàn thành một nhiệm vụ cụ thể hoặc đạt được một mục tiêu nhất định. Chúng thường được sử dụng bởi các công ty muốn cung cấp cho đối tượng mục tiêu những tài nguyên có giá trị mà họ có thể sử dụng trong hoạt động kinh doanh của mình.
Tại sao tiếp thị nội dung lại quan trọng trong thế giới B2B
Trong thế giới Tiếp thị nội dung B2B, người mua thường nghiên cứu các giao dịch mua hàng tiềm năng từ rất lâu trước khi họ sẵn sàng nói chuyện với đại diện bán hàng. Trên thực tế, Forrester Research đã phát hiện ra rằng người mua B2B thực hiện trung bình 12 lượt tìm kiếm trước khi tương tác với trang web của một thương hiệu cụ thể.
Điều này có nghĩa là nếu bạn muốn có mặt ở đó khi khách hàng mục tiêu sẵn sàng mua hàng, bạn cần có sự hiện diện mạnh mẽ trong suốt hành trình của họ - đó là nơi nội dung tiếp thị xuất hiện. Bằng cách cung cấp thông tin hữu ích ở mọi giai đoạn trong hành trình của người mua, bạn có thể tạo dựng niềm tin với khán giả và định vị mình là nguồn cung cấp thông tin liên quan đến ngành hoặc lĩnh vực sản phẩm của bạn.
Tiếp thị nội dung cũng có thể giúp bạn tạo khách hàng tiềm năng và thúc đẩy chuyển đổi bằng cách cung cấp cho khán giả thứ gì đó có giá trị để đổi lấy thông tin liên hệ của họ.
Ví dụ: bạn có thể cung cấp Sách điện tử hoặc sách trắng để đổi lấy địa chỉ email. Khi bạn có thông tin liên hệ của khách hàng tiềm năng, bạn có thể tiếp tục nuôi dưỡng họ thông qua kênh bán hàng với nội dung được nhắm mục tiêu bổ sung cho đến khi cuối cùng họ sẵn sàng mua hàng.
Ngoài ra, đọc:
- Làm thế nào để thành công trong tiếp thị nội dung
- 6 phần mềm tạo nội dung AI tốt nhất: Hướng dẫn cơ bản
- Làm thế nào để xây dựng một chiến lược tiếp thị lấy khách hàng làm trung tâm thành công
Kết luận: Tiếp thị nội dung trong thế giới B2B
Như bạn có thể thấy, có nhiều loại nội dung khác nhau có thể được sử dụng cho mục đích tiếp thị nội dung B2B.
Cách tốt nhất để xác định loại nội dung nào phù hợp với doanh nghiệp của bạn là suy nghĩ về những gì bạn hy vọng đạt được với nỗ lực tiếp thị nội dung của mình và điều gì sẽ hữu ích nhất cho đối tượng mục tiêu của bạn.
Khi đã xác định loại nội dung mình muốn tạo, bạn có thể bắt đầu suy nghĩ về cách quảng bá nội dung đó để tiếp cận các thành viên đối tượng mục tiêu của mình.
