在本文中，我们重点介绍了 2 年如何进行 B2022B 内容营销。内容营销是一种战略营销方法，专注于创建和分发有价值、相关且一致的内容，以吸引和留住明确定义的受众，并最终推动有利可图的客户行动。
在企业对企业 (B2B) 领域，内容营销有多种不同的形式，从博客文章和电子书到信息图表和网络研讨会。
将所有这些内容类型联系在一起的共同点是，它们都是为了教育买家并帮助他们度过买家旅程的各个阶段而设计的。
目录
2 年 B2022B 世界的内容营销
B2B 内容营销的力量
关于 B2B 内容营销，需要了解的最重要的事情之一是，它与销售无关，而是与销售有关。 这是关于帮助。 通过创建有用且信息丰富的内容，您可以与目标受众建立信任和信誉，这最终将带来销售。
根据 Demand Metric 进行的一项研究，70% 的 B2B 买家表示，他们更愿意通过文章而不是广告来了解公司。 此外，十分之六的买家会在 阅读教育内容 来自供应商。
底线是：如果您想在 B2B 领域赢得更多业务，您需要开始创建有助于目标受众就您的产品或服务做出明智决策的内容。
B2B 内容营销资产的类型
正如我们之前提到的，有许多不同类型的内容资产可用于 B2B 内容营销。 下面，我们列出了一些最流行的内容类型 B2B买家:
部落格： 博客是在买家旅程的每个阶段接触买家的最有效方式之一。 通过创建与您的行业相关的主题的有用博客文章，您可以吸引新访问者访问您的网站并在目标受众中建立可信度。 只需确保您的博客文章写得好且信息丰富，这样它们实际上对您的读者有用。
电子书和白皮书： 电子书和 白皮书 是长篇教育内容，可以从您的网站下载，以换取访问者的联系信息。 这些资产通常由希望通过向目标受众提供有价值的信息来产生潜在客户的公司使用。
网络研讨会和播客： 网络研讨会和播客是向目标受众提供有价值信息的另一种好方法。 这些类型的资产通常由那些希望成为行业思想领袖的公司使用。 通过举办网络研讨会或播客系列，您可以将自己定位为所在领域的专家，并在此过程中吸引新的潜在客户。
信息图表： 信息图表是数据或信息的视觉表示，旨在易于一目了然。 想要以更用户友好的方式传达复杂数据或想法的公司经常使用它们。
指南和清单： 指南和清单是完成特定任务或达到特定目标的分步说明。 希望向目标受众提供有关如何改进业务的宝贵提示和建议的公司经常使用它们。
案例研究和感言： 案例研究和感言是您的产品或服务如何帮助其他公司实现预期结果的现实例子。 这些类型的资产通常被那些希望通过向目标受众展示其产品或服务如广告所宣传的具体证据来建立信任和信誉的公司所使用。
模板和工具： 模板和工具是人们可以用来完成特定任务或达到特定目标的资源。 它们经常被那些希望向目标受众提供可在自己的业务中使用的宝贵资源的公司使用。
为什么内容营销在 B2B 世界中很重要
在 B2B 内容营销领域，买家通常在准备与销售代表交谈之前就开始研究潜在的购买行为。 事实上，Forrester Research 发现 B2B 买家在访问特定品牌网站之前平均会进行 12 次搜索。
这意味着，如果您想在目标客户准备购买时出现，您需要在他们的整个旅程中保持强大的影响力 - 这就是 内容营销 通过在买家旅程的每个阶段提供有用的信息，您可以与受众建立信任，并将自己定位为与您的行业或产品领域相关的信息的首选来源。
内容营销还可以通过为受众提供一些有价值的东西来换取他们的联系信息，从而帮助您产生潜在客户并推动转化。
例如，您可以提供电子书或白皮书来换取电子邮件地址。 一旦您获得了潜在客户的联系信息，您就可以通过销售渠道继续通过其他有针对性的内容来培育他们，直到他们最终准备好购买。
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结论：B2B 世界的内容营销
正如您所看到的，有许多不同类型的内容资产可用于 B2B 内容营销目的。
确定哪种类型的资产适合您的业务的最佳方法是考虑您希望通过内容营销工作实现什么目标，以及什么对您的目标受众最有帮助。
一旦确定了要创建的资产类型，您就可以开始考虑如何推广它，以便它到达您的目标受众成员。
