В тази статия сме представили Идеи за бизнес предложения През 2024 г. Когато фирма иска да сключи бизнес сделка, тя представя официален документ, наречен бизнес предложение, на бъдещия клиент.
Широко разпространено недоразумение е, че бизнес план и предложение са взаимозаменяеми термини. Вместо да продава вашата фирма, предложението се фокусира върху продажбата на вашия продукт или услуга. Целта на предложението не е да ви помогне да намерите инвеститори, а по-скоро да ви помогне да намерите нови потребители.
Съдържание
Видове идеи за бизнес предложения
Непоисканите и поисканите бизнес предложения са две основни сортове.
Подхождането към потенциални клиенти с предложение, дори ако те не поискат такова, е известно като правене на непоискани бизнес представяния.
Поискани бизнес оферти – Потенциален клиент иска поискани бизнес предложения, за да вземе бизнес решение за работа с вашата организация.
В поискано бизнес предложение другият субект иска искане за предложение (RFP) (RFP). Когато дадена фирма иска отстраняване на проблем, тя моли други фирми да изпратят предложение, което описва как биха се справили с него.
Независимо дали предложението е поискано или непоискано, методите за изграждане на вашето предложение са сравними. В предложението трябва да бъдат включени обяснение на проблема, предложено решение и информация за цената.
Страхотни идеи за бизнес предложения за 2022 г
Ето 20 иновативни концептуални идеи за бизнес предложения, които можете да използвате, за да увеличите печалбата си и да сключите повече сделки:
Първата стъпка е да очертаете предложението си.
Без значение колко предложения сте написали досега, изготвянето на общ преглед на вашето предложение винаги трябва да бъде първата стъпка в списъка ви. Ще можете по-добре да съобщите на клиента какво предлагате, ако създадете план. Освен това ще ви помогне да организирате материала си по разумен начин.
Следните раздели трябва да бъдат включени във вашето предложение:
- някакъв уводен параграф
- проблемът на вашия клиент
- вашето решение на проблема
илюстративни примери и казуси, които демонстрират вашата предишна компетентност и постижения
груба оценка на стойността на проекта
начини, по които могат да стартират проекта
За потенциалните клиенти е по-лесно да разберат как можете да им помогнете и защо трябва да ви ангажират, ако очертаете и структурирате рационално вашите предложения. Научете повече за писането на предложения в следния урок:
Творчески с вашите призиви за действие (CTA).
Призив за действие трябва да бъде включен в края на темата за вашето бизнес предложение. Призивът за действие (CTA) е най-добрата техника за насърчаване на потенциалните клиенти да продължат с проекта.
Призивът за действие във вашето предложение трябва да е различен от останалата част от документа. Ако искате да го направите по-лесен за четене, помислете за използване на цветен фон или текст. Но не само цветът на вашия призив за действие трябва да експериментирате.
Вашето предложение трябва да има срок на валидност
Когато даден предмет е рядък, той се счита за по-ценен, според проучване, публикувано в Business2Community. Във вашето фирмено предложение използвайте същата стратегия. Добавянето на действителен недостиг към вашето бизнес предложение може да се постигне чрез ограничаване на наличността на вашето предложение до определен ден.
Те могат да кажат, че след определена дата няма да можете да дадете същата цена, следователно те трябва да се възползват от тази възможност, докато тя все още е налична. Имайте предвид, че предложението изтича само след няколко дни, така че не забравяйте да им го напомните. Друго предимство на поставянето на срок на годност на вашето предложение е, че няма да се налага да чакате безкрайно отговор от клиента.
Демонстрирайте как сте уникални в сравнение с конкуренцията
Има голям шанс да не сте единствената компания, която дава идеи за предложения за проекти. Това означава, че вашето предложение за стойност трябва да бъде направено кристално очевидно за вашата аудитория. Това не е всичко; вие също трябва да разберете какво ви отличава от другите. Това е важно съображение при оценката на вашето предложение.
Това може да се постигне чрез прилагане на измервания. Метриките са просто начин за количествено определяне на резултатите, за да се определи дали нещо е било успешно или не. За да подпомогнете завършването на сделката, е важно да сравните вашите статистики с тези на вашите конкуренти.
Имайте предвид, че състезателната сцена става все по-натоварена на всяка крачка. Ако направите предложение само по себе си, няма да стигнете доникъде. В резултат на това трябва да сте сигурни, че вашето предложение се откроява сред останалите.
Добавете социални доказателства.
Добавянето на социално доказателство, подобно на предходната стъпка, повишава достоверността на вашето предложение. Когато популяризирате директно бизнеса си, можете да бъдете толкова убедителни.
Перспективата е мрачна. Те няма да ви приемат на думата ви в повечето случаи, ако не и при всички. Техните колеги и други потребители са по-склонни да получат доверие от тях, отколкото продавач, който се опитва да ги спечели. Ето защо е важно да включите компоненти като оферти и препоръки на клиенти.
Пример за бизнес план
Social Portal Consulting (SPC) прави маркетингово представяне на Graphic Bean в предходния пример на фирмен шаблон. Като творец намирам това предложение за привлекателно.
Би било чудесно докосване да включите в дизайна цветовете на вашата марка или марката на вашия клиент. Не само дизайнът казва на потенциалния клиент какво представлява Social Portal, а използването на символите на социалните мрежи. Виждайки Facebook, Twitter, Instagram, и Pinterest лога веднага разкриват, че този план изключва LinkedIn, YouTube и други социални медийни услуги.
Бързи връзки:
Заключение: Идеи за бизнес предложения 2024 г
Частите от вашето бизнес предложение ще се променят според изискванията на потенциалния клиент в зависимост от вида бизнес, в който се занимавате.
Потенциалните клиенти трябва да имат само няколко запитвания за вашата фирма и какво може да постигне за тях, след като преминат през вашия бизнес план.
Със съветите и примерите, предоставени в тази статия, ще бъдете добре по пътя си. Ще удивите клиента си и може би ще спечелите бизнеса му, ако му предоставите добре изработено, персонализирано бизнес предложение.
