В тази статия описахме какво е Downsell и защо трябва да го използвате. В маркетинга терминът „намалена продажба“ се отнася до техника за продажба, при която на клиента се предлага по-евтина алтернатива на продукта, от който първоначално се интересува.
Например, да кажем, че сте на пазара за нова кола. Посещавате автокъща и намирате перфектното превозно средство, но то е извън вашия ценови диапазон. Продавачът може да ви предложи намаление, като ви покаже подобна кола, която е по-достъпна.
Продажбата надолу може да бъде ефективен начин за затваряне на продажба, защото ви позволява да предложите на клиента нещо, което все още е ценно, но на по-ниска цена.
Освен това ви позволява да увеличите шансовете си за продажба, като предлагате на клиента алтернатива да си тръгнете с празни ръце. В тази статия ще разгледаме по-подробно концепцията за продажба надолу и ще предоставим някои съвети как можете да използвате продажбата надолу, за да увеличите продажбите си.
Съдържание
Какво е Downsell?
Както споменахме по-горе, продажбата надолу е алтернативен продукт или услуга, която се предлага на клиент на по-ниска цена от тази, от която първоначално се е интересувал. Например, да кажем, че управлявате онлайн магазин, който продава лаптопи.
Клиент идва на уебсайта ви и добавя лаптоп от висок клас в количката си за пазаруване, но когато отива на касата, разбира, че това е извън бюджета му. На този етап можете да им предложите по-ниска цена, като им покажете подобен лаптоп, който е по-достъпен.
Предлагането на намаление е начин да затворите продажбата, като дадете на клиента алтернатива на продукта, от който се интересуват. В много случаи намалението ще бъде също толкова добро, колкото оригиналния продукт, но на малка част от цената. Това го прави привлекателен вариант за клиенти, които са чувствителни към цената.
Продажбата надолу може да се използва и като начин за по-висока продажба на клиенти. Например, да кажем, че продавате билети за концерт. Клиент идва на вашия уебсайт и купува два билета, но когато премине през касата, му се дава възможност да купи четири билета на намалена цена.
Това е пример за това как можете да използвате намаляването на продажбите като тактика за увеличаване на продажбите. Като предлагате повече билети на намалена цена, можете да увеличите продажбите си, като същевременно осигурявате стойност за клиента.
Също така, проверете:
Преглед на Leadpages: Защо този софтуер за целеви страници е страхотен?
Instapage срещу Leadpages: Кое да изберете? (Нашият избор)
Защо трябва да използвате Downselling?
Има няколко причини, поради които намаляването на продажбите може да бъде от полза за вашия бизнес:
1. Позволява ви да затворите повече продажби: Когато се прави правилно, намаляването на продажбите може да бъде ефективен начин за затваряне на повече продажби и увеличаване на приходите ви. Това е така, защото дава на клиентите, които се колебаят да купят нещо, алтернатива, която е по-достъпна и в рамките на техния бюджет.
2. Предотвратява „умора от поръчки“: Умората от поръчки се отнася до феномена на клиентите, които се уморяват да добавят артикули в пазарската си количка и се отказват да завършат покупката си.
Като предлагате на клиентите по-ниска цена, можете да ги предпазите от умора от поръчки и да увеличите шансовете си за извършване на продажба.
3 съвета за успешно използване на продажбите надолу
1. Не бъдете прекалено настоятелни: Един от ключовете за успешно използване на продажбите надолу е да не бъдете прекалено настоятелни с офертите си. Ако попаднете на прекалено „продавач“, това само ще отблъсне клиентите и ще ги направи по-малко вероятно да купуват от вас отново в бъдеще. Вместо това се съсредоточете върху предоставянето на стойност и предоставянето на алтернативи на клиентите, които са действително полезни за тях - не само за крайния резултат.
2. Подчертайте предимствата: Когато представяте оферта за намаление на клиент, уверете се, че подчертавате всички предимства, така че той да разбере точно какво получава за парите си. Последното нещо, което искате, е те да се чувстват сякаш се възползват от тях или че получават по-малко стойност от това, което първоначално са очаквали.
3. Времето е всичко: Друг важен фактор, който трябва да имате предвид, когато използвате продажби надолу, е времето. Ако представите оферта твърде рано в процеса на продажба, клиентите може да не са готови или желаят да се ангажират. От друга страна, ако чакате твърде дълго, те може вече да са решили друг курс на действие или изобщо да са загубили интерес. Намирането на точното време за представяне на оферти за намаление е от решаващо значение за неговия успех.
Също така прочетете:
- Как да увеличите изтеглянията на плъгини за WordPress?
- Какво е хакване на маркетингова фуния?
- Най-добрите онлайн маркетингови стратегии за малкия бизнес
Bottom Line:
Използвано правилно, намаляването на продажбите може да ви помогне да реализирате повече продажби и да увеличите приходите си. Просто се уверете, че не прекомерно продавате продуктите или услугите си и винаги дръжте най-добрия интерес на клиента в сърцето си. Какво мислиш? Имате ли опит с продажбата надолу? Оставете ни коментар и ни уведомете!]
