In diesem Artikel haben wir vorgestellt: Was ist Marketing Funnel Hacking? Wenn Sie schon länger als eine heiße Minute in der Marketingwelt tätig sind, haben Sie wahrscheinlich schon einmal den Begriff „Funnel Hacking“ gehört. Aber was bedeutet es wirklich?
Kurz gesagt handelt es sich beim Marketing-Funnel-Hacking um den Prozess des Reverse Engineering der Marketingstrategie Ihrer Konkurrenz, um herauszufinden, was für sie funktioniert, sodass Sie diese nachahmen und verbessern können.
Klingt ziemlich einfach, oder? Theoretisch ja. In der Praxis kann Funnel-Hacking etwas komplizierter sein. Aber keine Sorge – dafür sind wir da.
In diesem Blogbeitrag führen wir Sie durch alles, was Sie über das Hacken von Marketing-Trichtern wissen müssen, einschließlich der Vorgehensweise und der benötigten Tools. Wenn Sie mit der Lektüre fertig sind, werden Sie ein Funnel-Hacking-Profi sein!
Inhaltsverzeichnis
So hacken Sie den Marketing-Trichter Ihrer Konkurrenz
Es gibt vier grundlegende Schritte zum Marketing-Funnel-Hacking:
1. Erforschen Sie Ihre Konkurrenz. Dieser Schritt ist ziemlich selbsterklärend – Sie müssen wissen, wer Ihre Konkurrenz ist, bevor Sie mit dem Reverse Engineering beginnen können Marketing-Strategie. Dazu gehört das Verständnis ihres Zielmarktes, ihrer Produkte oder Dienstleistungen und ihres gesamten Verkaufsprozesses.
2. Identifizieren Sie die wichtigsten Marketingkanäle Ihrer Konkurrenten. Sobald Sie wissen, wer Ihre Konkurrenz ist und was sie verkauft, ist es an der Zeit, herauszufinden, wo sie es verkaufen. Welche Website(s) nutzen sie? Auf welchen Social-Media-Plattformen sind sie aktiv? Wo machen sie Werbung? Durch die Beantwortung dieser Fragen erhalten Sie ein gutes Gefühl dafür, wo Sie präsent sein müssen, um die Zielgruppe Ihres Konkurrenten zu erreichen.
3. Analysieren Sie die Conversion-Raten Ihrer Konkurrenten. Da Sie nun wissen, wo Ihr Konkurrent sein Produkt oder seine Dienstleistung vermarktet, ist es an der Zeit herauszufinden, wie effektiv diese Bemühungen sind. Wie hoch ist ihre Conversion-Rate für jeden Kanal? Wie viele Menschen können sie erreichen und wie viele dieser Menschen ergreifen die gewünschten Maßnahmen? Ziel ist es, zu verstehen, welche Marketingkanäle für Ihren Konkurrenten am effektivsten sind, damit Sie Ihre Bemühungen auf diejenigen konzentrieren können, die auch für Ihr Unternehmen die besten Ergebnisse erzielen.
4. Testen und skalieren Sie Ihre eigenen Kampagnen. Sobald Sie ein gutes Gespür dafür haben, welche Marketingkanäle für Ihr Unternehmen am effektivsten sind, ist es an der Zeit, einige eigene Tests durchzuführen. Probieren Sie unterschiedliche Nachrichten, unterschiedliche Angebote, unterschiedliche Handlungsaufforderungen aus – im Grunde alles, was Ihrer Meinung nach dazu beitragen könnte, Ihre Conversion-Rate zu steigern. Wenn Sie dann etwas gefunden haben, das gut funktioniert, steigern Sie Ihre Anstrengungen und fahren Sie mit dem Testen und Optimieren nach Bedarf fort, bis Sie Ihren Funnel-Hack perfektioniert haben!
Tools, die Sie für das Hacken von Marketing-Trichtern benötigen
Um Ihre Konkurrenz effektiv zu kanalisieren, benötigen Sie einige Tools in Ihrem Toolkit:
1. Ein Spionagetool wie SpyFu oder MozBar. Mit diesen Tools können Sie sehen, für welche Keywords Ihre Konkurrenten organisch ranken, sodass Sie Ihre eigenen Keywords optimieren können SEO entsprechende Anstrengungen unternehmen.
2. Eine Möglichkeit, Conversions zu verfolgen, sowie Google Analytics. Dadurch können Sie sehen, welche Marketingkampagnen die meisten Leads oder Verkäufe generieren, sodass Sie Ihr Budget entsprechend anpassen können.
3. Erstellen Sie überzeugende Inhalte. Sobald Sie wissen, woher Ihr Traffic kommt, ist es an der Zeit, überzeugende Inhalte zu erstellen, die Ihre Kunden zum Handeln bewegen. Diese Inhalte können in Form von Blog-Beiträgen, Infografiken, E-Books oder einfach nur Social-Media-Beiträgen vorliegen – alles, was dazu beiträgt, potenzielle Kunden über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu informieren und sie davon zu überzeugen, dass sie es benötigen.
4. Verwenden Sie Retargeting-Anzeigen. Retargeting-Anzeigen sind eine großartige Möglichkeit, Ihre Marke im Gedächtnis zu behalten, während potenzielle Kunden den Marketing-Trichter durchlaufen. Diese Anzeigen folgen Benutzern im Internet und zeigen ihnen relevante Anzeigen basierend auf ihren vorherigen Interaktionen mit Ihrer Website. Wenn beispielsweise jemand Ihre Website besucht, aber keinen Kauf getätigt hat, können Sie Retargeting-Anzeigen verwenden, um ihn daran zu erinnern, was er verpasst hat, und ihn dazu aufzufordern, wiederzukommen und den Kauf abzuschließen.
5. Bieten Sie Rabatte oder kostenlose Testversionen an. Jeder liebt ein gutes Angebot, daher kann das Anbieten von Rabatten oder kostenlosen Testversionen eine effektive Möglichkeit sein, Menschen zu zahlenden Kunden zu machen. Stellen Sie nur sicher, dass Sie diese Angebote nur Personen anbieten, die sich bereits ziemlich weit unten im Marketing-Funnel befinden – sonst laufen Sie Gefahr, Reifenhändler anzulocken, die Ihr Angebot nutzen, ohne jemals zahlende Kunden zu werden. Nutzen Sie diese Tipps, um wie ein Profi mit dem Marketing-Funnel-Hacking zu beginnen! Denken Sie daran, dass es Zeit und Experimente braucht, um herauszufinden, was für Ihr Unternehmen am besten funktioniert. Lassen Sie sich also nicht entmutigen, wenn die Dinge zunächst nicht perfekt laufen. Mit ein wenig Versuch und Irrtum sind Sie auf dem besten Weg, mehr Traffic zu generieren und mehr Leads in zahlende Kunden umzuwandeln.
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Fazit: Was ist Marketing Funnel Hacking?
Indem Sie die oben beschriebenen Schritte befolgen – Recherche Ihrer Konkurrenz, Identifizierung Ihrer wichtigsten Marketingkanäle, Analyse ihrer Konversionsraten sowie Testen und Skalieren Ihrer eigenen Kampagnen – können Sie die Marketing-Trichter Ihrer Konkurrenten effektiv hacken
und verbessern Sie Ihre Leistung. Denken Sie daran, immer weiter zu testen und anzupassen, bis Sie herausgefunden haben, was für Sie und Ihr Unternehmen am besten funktioniert!
