En este artículo, hemos presentado Ideas de propuestas de negocios En 2024. Cuando una empresa quiere cerrar un trato comercial, presenta un documento formal llamado propuesta comercial al posible cliente.
Un malentendido generalizado es que un plan de negocios y una propuesta son términos intercambiables. Más que vender su empresa, la propuesta se enfoca en vender su producto o servicio. El propósito de una propuesta no es ayudarlo a conseguir inversores, sino ayudarlo a encontrar nuevos consumidores.
Índice del contenido
Tipos de ideas de propuestas comerciales
Las propuestas comerciales no solicitadas y solicitadas son las dos principales variedades.
Acercarse a los clientes potenciales con una propuesta, incluso si no la solicitan, se conoce como hacer presentaciones comerciales no solicitadas.
Ofertas comerciales solicitadas: un cliente potencial solicita propuestas comerciales solicitadas para tomar una decisión comercial sobre trabajar con su organización.
En una propuesta comercial solicitada, la otra entidad solicita una solicitud de propuesta (RFP) (RFP). Cuando una empresa quiere solucionar un problema, pide a otras empresas que presenten una propuesta que describa cómo lo manejarían.
Ya sea que la propuesta sea solicitada o no solicitada, los métodos para construir su propuesta son comparables. En la propuesta se debe incluir una explicación del problema, una solución propuesta e información sobre el precio.
Grandes ideas de propuestas de negocios para 2022
Aquí hay 20 ideas innovadoras de concepto de propuesta comercial que puede usar para aumentar sus resultados y completar más acuerdos:
El primer paso es delinear su propuesta.
No importa cuántas propuestas haya escrito hasta ahora, redactar una descripción general de su propuesta siempre debe ser el primer paso en su lista. Podrá comunicar mejor al cliente lo que tiene que ofrecer si crea un esquema. Además, lo ayudará a organizar su material de una manera que tenga sentido.
Las siguientes secciones deben incluirse en su propuesta:
- una especie de párrafo introductorio
- el problema de tu cliente
- tu solución al problema
ejemplos ilustrativos y estudios de casos que demuestren su competencia previa y su historial de logros
una estimación aproximada del costo del proyecto
formas en que pueden poner en marcha el proyecto
Es más fácil para los clientes potenciales comprender cómo puede ayudarlos y por qué deberían comprometerse con usted si describe y estructura sus propuestas de manera racional. Obtenga más información sobre la redacción de propuestas en el siguiente tutorial:
Creatividad con tus Call to Action (CTAs).
Se debe incluir una llamada a la acción al final del tema de su propuesta comercial. Una llamada a la acción (CTA) es la mejor técnica para alentar a los clientes potenciales a seguir adelante con el proyecto.
La llamada a la acción en su propuesta debe ser distinta del resto del documento. Si desea que sea más fácil de leer, considere utilizar un fondo o texto de color. Sin embargo, no es solo el color de tu llamada a la acción con lo que debes experimentar.
Su propuesta debe tener una fecha de vencimiento
Cuando un objeto es raro, se considera más valioso, según un estudio publicado en Business2Community. En su propuesta de empresa, utilice la misma estrategia. Se puede lograr agregar escasez real a su propuesta comercial limitando la disponibilidad de su propuesta a un día específico.
Pueden decir que después de una fecha específica, no podrá dar el mismo costo, por lo tanto, deben aprovechar esta oportunidad mientras aún esté disponible. Tenga en cuenta que la propuesta vence en solo unos días, así que no olvide recordárselo. Otra ventaja de poner una fecha de caducidad a tu propuesta es que no tendrás que esperar interminablemente la respuesta del cliente.
Demuestra cómo eres único en comparación con la competencia
Es muy probable que usted no sea la única empresa que presente ideas para propuestas de proyectos. Esto significa que su propuesta de valor debe ser clara para su audiencia. Eso no es todo; también necesita descubrir qué lo diferencia de los demás. Esa es una consideración importante al evaluar su propuesta.
Esto puede lograrse mediante la aplicación de mediciones. Las métricas son simplemente una forma de cuantificar los resultados para determinar si algo fue un éxito o no. Para ayudar a completar el trato, es importante comparar sus estadísticas con las de sus competidores.
Tenga en cuenta que la escena competitiva se vuelve más congestionada a cada paso. Hacer una propuesta por sí solo no lo llevará a ninguna parte. Por ello, debes asegurarte de que tu propuesta destaque entre las demás.
Agregar evidencia social.
Agregar prueba social, como el paso anterior, aumenta la credibilidad de su propuesta. Cuando estás promocionando directamente tu negocio, solo puedes ser tan persuasivo.
El panorama es sombrío. No te aceptarán en tu palabra en la mayoría de las circunstancias, si no en todas. Es más probable que confíen en sus colegas y otros consumidores que en un vendedor que intenta ganárselos. Por eso es importante incluir componentes tales como citas y testimonios de clientes.
Un ejemplo de un plan de negocios
Social Portal Consulting (SPC) hace un lanzamiento de marketing a Graphic Bean en el ejemplo anterior de una plantilla de empresa. Como creativo, encuentro esta propuesta atractiva.
Sería un toque maravilloso incorporar los colores de su marca o la de su cliente en el diseño. No es solo el diseño lo que le dice a un cliente potencial de qué se trata Social Portal, sino la utilización de los símbolos de las redes sociales. Ver Facebook, Twitter, Instagramy Pinterest Los logotipos revelan de inmediato que este plan excluye LinkedIn, YouTube y otros servicios de redes sociales.
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Conclusión: Ideas de propuestas de negocios 2024
Las partes de su propuesta comercial cambiarán de acuerdo con las demandas del cliente potencial, según el tipo de negocio en el que se encuentre.
Los clientes potenciales solo deben tener algunas consultas sobre su empresa y lo que puede lograr para ellos después de revisar su plan de negocios.
Con los consejos y ejemplos proporcionados en este artículo, estará bien encaminado. Sorprenderá a su cliente y tal vez gane su negocio si le proporciona una propuesta comercial personalizada y bien elaborada.
