Si vous êtes dans le domaine du business-to-business (B2B), vous savez que générer des prospects peut être un défi. Vous savez également que sans pistes, votre entreprise stagnera et finira par échouer. La bonne nouvelle est qu’il existe un certain nombre de stratégies éprouvées de génération de leads que vous pouvez utiliser pour faire tourner à nouveau les roues.
Ci-dessous, nous avons présenté 7 stratégies de marketing B2B pour la génération de leads que vous pouvez commencer à utiliser dès aujourd'hui.
Table des matières
8 stratégies de marketing B2B pour la génération de leads
1. Publier des livres blancs, des livres électroniques et des études de cas
L'un des meilleurs moyens de générer des prospects est d'offrir quelque chose de valeur en échange d'informations de contact. Il peut s'agir d'un livre blanc, d'un livre électronique ou d'une étude de cas, essentiellement de tout ce qui pourrait être utile à votre public cible.
Une fois que vous avez créé quelque chose comme celui-ci, faites-en la promotion sur votre site Web et canaux de médias sociaux. Vous pouvez également contacter les publications pertinentes du secteur et leur demander si elles seraient intéressées à présenter votre contenu.
2. Hébergez un webinaire ou un épisode de podcast
Un autre excellent moyen de créer du contenu précieux consiste à héberger un webinaire ou un épisode de podcast. Cela vous permet de vous positionner en tant qu'expert dans votre secteur tout en fournissant des informations utiles à votre public cible.
Comme pour les livres blancs et les livres électroniques, vous pouvez promouvoir votre webinaire ou Podcast épisode sur votre site Web et vos réseaux sociaux. Vous pouvez également contacter des publications pertinentes et voir si elles seraient intéressées à présenter votre contenu.
3. Utilisez la publicité LinkedIn
LinkedIn est une plateforme appréciée des Marketing B2B parce qu'il est rempli de professionnels qui pourraient potentiellement être intéressés par ce que vous avez à offrir.
LinkedIn Ads est une plateforme payante qui vous permet de cibler vos publicités spécifiquement sur les types de personnes les plus susceptibles d'être intéressées par votre produit ou service.
Vous pouvez cibler par titre de poste, taille d'entreprise, niveau d'ancienneté, etc., ce qui vous donne un grand contrôle sur qui voit vos annonces. Les publicités LinkedIn peuvent être un moyen extrêmement efficace de générer des prospects pour votre entreprise.
4. Implémentez Google AdWords
Google AdWords est un autre outil efficace pour générer des prospects. Tout comme LinkedIn Ads, Google AdWords vous permet de recibler les personnes qui ont visité votre site Web mais ne l'ont pas encore converti en prospect.
Google AdWords vous permet également de cibler des personnes en fonction des mots-clés qu'elles ont recherchés sur Google.
Lors de la création de votre campagne Google AdWords, veillez à utiliser des mots clés à exclure afin de ne pas gaspiller d'argent avec un trafic non pertinent.
5. Assurez-vous que votre site Web est optimisé pour la génération de leads
Si vous souhaitez que les gens remplissent un formulaire sur votre site Web, vous devez vous assurer que votre site Web est optimisé pour la génération de leads.
Cela signifie avoir un site Web bien conçu avec une présentation claire appel à l'action (CTA). Cela signifie également vous assurer que vos formulaires de contact sont courts et faciles à remplir : la dernière chose que vous souhaitez est que quelqu'un abandonne son formulaire pour prospects parce qu'il est trop long ou compliqué.
6. Utilisez des pixels de reciblage.
Les pixels de reciblage sont des extraits de code qui vous permettent de suivre les personnes qui visitent votre site Web, puis de leur montrer des publicités ciblées lorsqu'elles naviguent sur Internet.
Les pixels de reciblage sont un moyen efficace de générer des leads car ils vous permettent de rester en tête auprès des personnes qui ont déjà manifesté leur intérêt pour ce que vous avez à proposer.
Amtrak fait un excellent travail en utilisant les pixels de reciblage : si vous visitez leur site Web puis naviguez sur Internet, il y a de fortes chances que vous voyiez une publicité Amtrak à un moment donné au cours de votre session de navigation sur le Web.
Lorsque vous créez vos propres campagnes de reciblage au pixel près, assurez-vous de créer des campagnes différentes pour chaque étape du parcours de l'acheteur afin de pouvoir diffuser des publicités pertinentes par rapport à l'endroit où ils se trouvent dans le processus d'achat.
Par exemple, une personne qui vient de visiter votre site Web pour la première fois aura besoin de voir des publicités différentes de celle d'une personne qui a visité votre site Web plusieurs fois et rempli un formulaire pour prospects.
7 . Contactez votre réseau
Enfin, n’oubliez pas le pouvoir du marketing de bouche à oreille. Si quelqu'un de votre réseau aime ce que vous faites, il sera heureux d'en parler à ses amis, aux membres de sa famille et à ses collègues.
Assurez-vous donc de les tenir au courant de tout nouveau développement dans votre entreprise : vous ne savez jamais quand ils pourraient vous mentionner à quelqu'un qui pourrait utiliser ce que vous avez à offrir.
8. Parrainez un événement de l'industrie
Un autre excellent moyen de générer des prospects consiste à parrainer un événement industriel. Cela permettra de présenter votre marque à des clients potentiels qui, autrement, n’en seraient peut-être pas conscients.
Si vous parrainez un événement pertinent pour votre entreprise, vous pourrez toucher un tout nouveau groupe de personnes qui pourraient devenir des prospects. Assurez-vous de choisir un événement qui attire beaucoup de monde et qui atteindra votre public cible.
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Conclusion : stratégies de marketing B2B pour la génération de leads 2024
Ce ne sont que quelques idées pour commencer générer plus de prospects pour votre entreprise. La chose la plus importante est d’expérimenter différentes stratégies et de voir ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise et votre public cible.
La chose la plus importante est d’expérimenter différentes stratégies et de voir ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise et votre public cible.
Ce qui fonctionne pour une entreprise peut ne pas fonctionner pour une autre, il est donc important que vous trouviez la bonne combinaison de stratégies qui fonctionnent ensemble pour vous aider à atteindre vos objectifs globaux de génération de leads.
