Dans cet article, nous avons présenté Idées de proposition commerciale En 2024. Lorsqu'une entreprise souhaite conclure un accord commercial, elle soumet un document formel appelé proposition commerciale au client potentiel.
Un malentendu répandu est qu'un plan d'affaires et une proposition sont des termes interchangeables. Plutôt que de vendre votre entreprise, la proposition se concentre sur la vente de votre produit ou service. Le but d'une proposition n'est pas de vous aider à trouver des investisseurs, mais plutôt de vous aider à trouver de nouveaux consommateurs.
Table des matières
Types d'idées de propositions commerciales
Les propositions commerciales non sollicitées et sollicitées sont les deux principaux variétés.
Approcher des clients potentiels avec une proposition même s'ils n'en demandent pas est connu comme faire des présentations commerciales non sollicitées.
Offres commerciales sollicitées – Un client potentiel demande des propositions commerciales sollicitées afin de prendre une décision commerciale sur la collaboration avec votre organisation.
Dans une proposition commerciale sollicitée, l'autre entité demande une demande de proposition (RFP) (RFP). Lorsqu'une entreprise souhaite résoudre un problème, elle demande à d'autres entreprises de soumettre une proposition décrivant la manière dont elles s'y prendraient.
Que la proposition soit sollicitée ou non sollicitée, les méthodes pour construire votre proposition sont comparables. Une explication du problème, une solution proposée et des informations sur les prix doivent tous être inclus dans la proposition.
Grandes idées de proposition commerciale pour 2022
Voici 20 idées de concepts de propositions commerciales innovantes que vous pouvez utiliser pour augmenter votre résultat net et conclure plus de transactions :
La première étape consiste à décrire votre proposition.
Peu importe le nombre de propositions que vous avez écrites jusqu'à présent, la rédaction d'un aperçu de votre proposition devrait toujours être la première étape de votre liste. Vous serez en mesure de mieux communiquer au client ce que vous avez à offrir si vous créez un aperçu. De plus, cela vous aidera à organiser votre matériel de manière logique.
Les sections suivantes doivent être incluses dans votre proposition :
- une sorte de paragraphe d'introduction
- le problème de votre client
- votre solution au problème
des exemples illustratifs et des études de cas qui démontrent vos compétences antérieures et vos antécédents de réussite
une estimation approximative du coût du projet
manières dont ils peuvent lancer le projet
Il est plus facile pour les clients potentiels de comprendre comment vous pouvez les aider et pourquoi ils devraient vous engager si vous présentez et structurez vos propositions de manière rationnelle. En savoir plus sur la rédaction de propositions dans le didacticiel suivant :
Créatif avec vos Call to Action (CTA).
Un appel à l'action doit être inclus à la fin du sujet de votre proposition commerciale. Un appel à l'action (CTA) est la meilleure technique pour encourager les clients potentiels à poursuivre le projet.
L'appel à l'action dans votre proposition doit être distinct du reste du document. Si vous souhaitez simplifier la lecture, envisagez d'utiliser un fond ou un texte coloré. Cependant, ce n'est pas seulement la couleur de votre appel à l'action que vous devriez expérimenter.
Votre proposition doit avoir une date d'expiration
Lorsqu'un objet est rare, il est considéré comme ayant plus de valeur, selon une étude publiée sur Business2Community. Dans votre proposition d'entreprise, utilisez la même stratégie. L'ajout de la rareté réelle à votre proposition commerciale peut être obtenu en limitant la disponibilité de votre proposition à un jour spécifique.
Ils peuvent dire qu'après une date précise, vous ne pourrez plus donner le même coût, ils doivent donc profiter de cette opportunité tant qu'elle est encore disponible. Gardez à l'esprit que la proposition expire dans quelques jours seulement, alors n'oubliez pas de le leur rappeler. Un autre avantage de mettre une date d'expiration sur votre proposition est que vous n'aurez pas à attendre indéfiniment une réponse du client.
Démontrez en quoi vous êtes unique par rapport à la concurrence
Il y a de fortes chances que vous ne soyez pas la seule entreprise à donner des idées de proposition de projet. Cela signifie que votre proposition de valeur doit être rendue évidente pour votre public. Ce n'est pas tout; vous devez également comprendre ce qui vous distingue des autres. C'est une considération importante dans l'évaluation de votre proposition.
Ceci peut être accompli par l'application de mesures. Les métriques sont simplement un moyen de quantifier les résultats afin de déterminer si quelque chose a été un succès ou non. Pour vous aider à conclure la transaction, il est important de comparer vos statistiques à celles de vos concurrents.
Soyez conscient que la scène compétitive devient de plus en plus encombrée à chaque tournant. Faire une proposition en soi ne vous mènera nulle part. Par conséquent, vous devez vous assurer que votre proposition se démarque des autres.
Ajoutez des preuves sociales.
L'ajout d'une preuve sociale, comme l'étape précédente, augmente la crédibilité de votre proposition. Lorsque vous faites directement la promotion de votre entreprise, vous ne pouvez qu'être persuasif.
Les perspectives sont sombres. Ils ne vous accepteront pas au mot dans la majorité des cas, sinon tous. Leurs collègues et autres consommateurs sont plus susceptibles d'avoir confiance en eux qu'un vendeur essayant de les convaincre. C'est pourquoi il est important d'inclure des éléments tels que des devis et des témoignages de clients.
Un exemple de plan d'affaires
Social Portal Consulting (SPC) fait un argumentaire marketing à Graphic Bean dans l'exemple précédent d'un modèle d'entreprise. En tant que créatif, je trouve cette proposition séduisante.
Ce serait une touche merveilleuse d'incorporer les couleurs de votre marque ou celles de votre client dans le design. Ce n'est pas seulement la conception qui indique à un client potentiel ce qu'est le portail social, mais l'utilisation des symboles des réseaux sociaux. Voir Facebook, Twitter, Instagramet Pinterest Les logos révèlent immédiatement que ce plan exclut LinkedIn, YouTube et d'autres services de médias sociaux.
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Conclusion : Idées de propositions commerciales 2024
Les parties de votre proposition commerciale changeront en fonction des demandes du prospect en fonction du type d'entreprise dans laquelle vous vous trouvez.
Les clients potentiels ne devraient avoir que quelques questions sur votre entreprise et sur ce qu'elle peut leur apporter après avoir examiné votre plan d'affaires.
Avec les conseils et les exemples fournis dans cet article, vous serez sur la bonne voie. Vous impressionnerez votre client et gagnerez peut-être sa clientèle si vous lui fournissez une proposition commerciale bien conçue et personnalisée.
