Dans cet article, nous avons présenté Qu'est-ce que le piratage d'entonnoir marketing ? Si vous êtes dans le monde du marketing depuis plus d'une minute, vous avez probablement entendu le terme « piratage d'entonnoir ». Mais qu’est-ce que cela signifie réellement ?
En bref, le piratage de l'entonnoir marketing est le processus de rétro-ingénierie de la stratégie marketing de vos concurrents afin de déterminer ce qui fonctionne pour eux afin que vous puissiez la modéliser et l'améliorer.
Cela semble assez simple, non ? En théorie, oui. En pratique, le piratage d’entonnoir peut être un peu plus compliqué. Mais ne vous inquiétez pas, c'est pour cela que nous sommes là.
Dans cet article de blog, nous vous expliquerons tout ce que vous devez savoir sur le piratage de l'entonnoir marketing, y compris comment le faire et de quels outils vous aurez besoin. Lorsque vous aurez fini de lire, vous serez un pro du piratage d'entonnoir !
Table des matières
Comment pirater l'entonnoir marketing de vos concurrents
Le piratage de l'entonnoir marketing comporte quatre étapes de base :
1. Faites des recherches sur vos concurrents. Cette étape est assez explicite : vous devez savoir qui sont vos concurrents avant de pouvoir commencer l'ingénierie inverse de leurs concurrents. stratégie de marketing. Cela inclut la compréhension de leur marché cible, de leurs produits ou services et de leur processus de vente global.
2. Identifiez les principaux canaux marketing de votre concurrent. Une fois que vous savez qui sont vos concurrents et ce qu’ils vendent, il est temps de déterminer où ils le vendent. Quel(s) site(s) Web utilisent-ils ? Sur quelles plateformes de médias sociaux sont-ils actifs ? Où font-ils de la publicité ? Répondre à ces questions vous donnera une bonne idée de l'endroit où vous devez être présent afin d'atteindre le marché cible de votre concurrent.
3. Analysez les taux de conversion de vos concurrents. Maintenant que vous savez où votre concurrent commercialise son produit ou son service, il est temps de découvrir dans quelle mesure ces efforts sont efficaces. Quel est leur taux de conversion pour chaque canal ? Combien de personnes peuvent-ils atteindre et combien d’entre elles prennent l’action souhaitée ? L'objectif ici est de comprendre quels canaux de marketing sont les plus efficaces pour votre concurrent afin que vous puissiez également concentrer vos efforts sur ceux qui généreront les meilleurs résultats pour votre entreprise.
4. Testez et faites évoluer vos propres campagnes. Une fois que vous avez une bonne idée des canaux de marketing les plus efficaces pour votre entreprise, il est temps de commencer à effectuer vos propres tests. Essayez différents messages, différentes offres, différents appels à l'action : en gros, tout ce qui, selon vous, pourrait aider à augmenter votre taux de conversion. Ensuite, une fois que vous avez trouvé quelque chose qui fonctionne bien, intensifiez ces efforts et continuez à tester et à peaufiner si nécessaire jusqu'à ce que vous ayez perfectionné votre hack d'entonnoir !
Outils dont vous aurez besoin pour le piratage de l'entonnoir marketing
Afin de canaliser efficacement le piratage de vos concurrents, vous aurez besoin de quelques outils dans votre boîte à outils :
1. Un outil d'espionnage comme SpyFu ou MozBar. Ces outils vous permettent de voir sur quels mots-clés vos concurrents se classent de manière organique afin que vous puissiez optimiser les vôtres. SEO efforts en conséquence.
2. Un moyen de suivre les conversions, tel que Google Analytics. Cela vous permettra de voir quelles campagnes marketing génèrent le plus de prospects ou de ventes afin que vous puissiez ajuster votre budget en conséquence.
3. Créez un contenu convaincant. Une fois que vous savez d'où vient votre trafic, il est temps de commencer à créer un contenu convaincant qui les persuadera d'agir. Ce contenu peut prendre la forme d'articles de blog, d'infographies, d'ebooks ou même simplement de publications sur les réseaux sociaux, tout ce qui aidera à informer les clients potentiels sur votre produit ou service et à les convaincre qu'ils en ont besoin.
4. Utilisez les annonces de reciblage. Les publicités de reciblage sont un excellent moyen de garder votre marque en tête à mesure que les clients potentiels progressent dans l'entonnoir marketing. Ces publicités suivent les utilisateurs sur Internet et leur montrent des publicités pertinentes en fonction de leurs interactions précédentes avec votre site Web. Par exemple, si quelqu'un a visité votre site mais n'a pas effectué d'achat, vous pouvez utiliser des publicités de reciblage pour lui rappeler ce qu'il manque et l'inviter à revenir et à finaliser son achat.
5. Offrez des réductions ou des essais gratuits. Tout le monde aime les bonnes affaires, c'est pourquoi offrir des remises ou des essais gratuits peut être un moyen efficace d'inciter les gens à se convertir en clients payants. Assurez-vous simplement que vous proposez ces offres uniquement à des personnes qui sont déjà assez loin dans l'entonnoir marketing, sinon vous courez le risque d'attirer des amateurs de pneus qui profiteront de votre offre sans jamais devenir des clients payants. Utilisez ces conseils pour commencer à pirater l’entonnoir marketing comme un pro ! N'oubliez pas qu'il faut du temps et des expérimentations pour déterminer ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise, alors ne vous découragez pas si les choses ne se passent pas parfaitement au début. Avec quelques essais et erreurs, vous serez sur la bonne voie pour générer plus de trafic et convertir plus de prospects en clients payants.
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Conclusion : qu'est-ce que le piratage de l'entonnoir marketing ?
En suivant les étapes décrites ci-dessus (rechercher vos concurrents, identifier vos principaux canaux marketing, analyser leurs taux de conversion et tester et développer vos propres campagnes), vous pouvez pirater efficacement les entonnoirs marketing de vos concurrents.
et améliorez vos performances. N'oubliez pas de toujours continuer à tester et à ajuster jusqu'à ce que vous trouviez ce qui fonctionne le mieux pour vous et votre entreprise !
