Se operi nel settore business-to-business (B2B), allora sai che generare lead può essere una sfida. Sai anche che senza lead, la tua attività si bloccherà e alla fine fallirà. La buona notizia è che esistono diverse strategie collaudate di lead generation che puoi utilizzare per far girare di nuovo le ruote.
Di seguito, abbiamo delineato 7 strategie di marketing B2B per la generazione di lead che puoi iniziare a utilizzare oggi.
Sommario
8 strategie di marketing B2B per la generazione di lead
1. Pubblicare whitepaper, e-book e case study
Uno dei modi migliori per generare lead è offrire qualcosa di valore in cambio di informazioni di contatto. Potrebbe trattarsi di un whitepaper, un e-book o un case study: in sostanza, qualsiasi cosa che possa essere utile per il tuo pubblico di destinazione.
Una volta creato qualcosa di simile, promuovilo sul tuo sito web e canali di social media. Puoi anche contattare le pubblicazioni di settore pertinenti e chiedere se sarebbero interessati a presentare i tuoi contenuti.
2. Ospita un webinar o un episodio di podcast
Un altro ottimo modo per creare contenuti di valore è ospitare un webinar o un episodio di podcast. Ciò ti consente di posizionarti come esperto nel tuo settore fornendo allo stesso tempo informazioni utili al tuo pubblico di destinazione.
Come con i white paper e gli e-book, puoi promuovere il tuo webinar o Podcast episodio sul tuo sito web e sui canali dei social media. Puoi anche contattare le pubblicazioni pertinenti e vedere se sarebbero interessati a presentare i tuoi contenuti.
3. Utilizza la pubblicità di LinkedIn
LinkedIn è una piattaforma amata da Marketing B2B perché è pieno di professionisti aziendali che potrebbero essere potenzialmente interessati a ciò che hai da offrire.
LinkedIn Ads è una piattaforma a pagamento che ti consente di indirizzare i tuoi annunci in modo specifico ai tipi di persone che hanno maggiori probabilità di essere interessate al tuo prodotto o servizio.
Puoi scegliere come target per titolo professionale, dimensione dell'azienda, livello di anzianità e altro, il che ti dà molto controllo su chi vede i tuoi annunci. LinkedIn Ads può essere un modo estremamente efficace per generare lead per la tua attività.
4. Implementa Google AdWords
Google AdWords è un altro strumento efficace per generare lead. Proprio come LinkedIn Ads, Google AdWords ti consente di retargetizzare le persone che hanno visitato il tuo sito web ma non lo hanno ancora convertito in lead.
Google AdWords ti consente anche di indirizzare le persone in base alle parole chiave che hanno cercato su Google.
Quando crei la tua campagna Google AdWords, assicurati di utilizzare parole chiave a corrispondenza inversa in modo da non sprecare denaro in traffico irrilevante.
5. Assicurati che il tuo sito web sia ottimizzato per la generazione di lead
Se desideri che le persone compilino un modulo sul tuo sito web, devi assicurarti che il tuo sito web sia ottimizzato per la generazione di lead.
Ciò significa avere un sito web ben progettato con un chiaro call-to-action (CTA). Significa anche assicurarti che i moduli di contatto siano brevi e facili da compilare: l'ultima cosa che desideri è che qualcuno abbandoni il modulo di contatto perché è troppo lungo o complicato.
6. Utilizza i pixel di retargeting.
I pixel di retargeting sono frammenti di codice che ti consentono di tracciare le persone che visitano il tuo sito web e quindi mostrare loro annunci mirati mentre navigano in Internet.
I pixel di retargeting sono un modo efficace per generare contatti perché ti permettono di rimanere in primo piano tra le persone che hanno già mostrato interesse per ciò che hai da offrire.
Amtrak fa un ottimo lavoro nell'utilizzare i pixel di retargeting: se visiti il loro sito web e poi navighi in Internet, è molto probabile che vedrai un annuncio Amtrak ad un certo punto durante la sessione di navigazione web.
Quando crei le tue campagne pixel di retargeting, assicurati di creare campagne diverse per ogni fase del percorso dell'acquirente in modo da poter mostrare alle persone annunci pertinenti al punto in cui si trovano nel processo di acquisto.
Ad esempio, qualcuno che ha appena visitato il tuo sito web per la prima volta avrà bisogno di vedere annunci diversi rispetto a qualcuno che ha visitato il tuo sito web più volte e compilato un modulo per i lead.
7 . Raggiungi la tua rete
Infine, non dimenticare il potere del marketing basato sul passaparola. Se a qualcuno nella tua rete piace quello che stai facendo, sarà felice di raccontarlo ai suoi amici, familiari e colleghi.
Quindi, assicurati di tenerli aggiornati su eventuali nuovi sviluppi nella tua azienda: non sai mai quando potrebbero menzionarti a qualcuno che potrebbe utilizzare ciò che hai da offrire.
8. Sponsorizzare un evento di settore
Un altro ottimo modo per generare contatti è sponsorizzare un evento di settore. Ciò metterà il tuo marchio di fronte a potenziali clienti che altrimenti potrebbero non esserne a conoscenza.
Se sponsorizzi un evento rilevante per la tua attività, sarai in grado di raggiungere un gruppo completamente nuovo di persone che potrebbero diventare lead. Assicurati di scegliere un evento che abbia una buona partecipazione e che raggiunga il tuo pubblico target.
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Conclusione: strategie di marketing B2B per la lead generation 2024
Queste sono solo alcune idee per iniziare generare più contatti per la tua attività. La cosa più importante è sperimentare diverse strategie e vedere cosa funziona meglio per la tua azienda e il tuo pubblico di destinazione.
La cosa più importante è sperimentare diverse strategie e vedere cosa funziona meglio per la tua azienda e il tuo pubblico di destinazione.
Ciò che funziona per un'azienda potrebbe non funzionare per un'altra, quindi è importante trovare il giusto mix di strategie che funzionino insieme per aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi generali di lead generation.
