In questo articolo, abbiamo presentato Idee di proposte commerciali Nel 2024. Quando un'azienda vuole concludere un affare, invia al potenziale cliente un documento formale chiamato proposta commerciale.
Un malinteso diffuso è che un business plan e una proposta siano termini intercambiabili. Piuttosto che vendere la tua azienda, la proposta si concentra sulla vendita del tuo prodotto o servizio. Lo scopo di una proposta non è aiutarti a trovare investitori, ma piuttosto aiutarti a trovare nuovi consumatori.
Sommario
Tipi di idee per proposte commerciali
Le proposte commerciali non richieste e sollecitate sono le due principali varietà.
Rivolgersi a potenziali clienti con una proposta anche se non ne chiedono una è noto come fare presentazioni commerciali non richieste.
Offerte commerciali sollecitate: un potenziale cliente richiede proposte commerciali sollecitate al fine di prendere una decisione commerciale sulla collaborazione con la tua organizzazione.
In una proposta commerciale sollecitata, l'altra entità richiede una richiesta di proposta (RFP) (RFP). Quando un'azienda vuole che un problema venga risolto, chiede ad altre aziende di presentare una proposta che descriva come lo gestirebbero.
Indipendentemente dal fatto che la proposta sia sollecitata o non richiesta, i metodi per costruire la tua proposta sono comparabili. Nella proposta devono essere incluse una spiegazione del problema, una soluzione proposta e informazioni sui prezzi.
Grandi idee per proposte commerciali per il 2022
Ecco 20 idee concettuali di proposte commerciali innovative che puoi utilizzare per aumentare i tuoi profitti e completare più affari:
Il primo passo è delineare la tua proposta.
Non importa quante proposte hai scritto finora, la stesura di una panoramica per la tua proposta dovrebbe sempre essere il primo passo del tuo elenco. Sarai in grado di comunicare meglio al cliente cosa hai da offrire se crei uno schema. Inoltre, ti aiuterà a organizzare il tuo materiale in modo sensato.
Le seguenti sezioni dovrebbero essere incluse nella tua proposta:
- una sorta di paragrafo introduttivo
- il problema del tuo cliente
- la tua soluzione al problema
esempi illustrativi e casi di studio che dimostrano la tua competenza precedente e il track record di risultati
una stima approssimativa del costo del progetto
modi in cui possono far funzionare il progetto
È più facile per i potenziali clienti capire come puoi aiutarli e perché dovrebbero coinvolgerti se delinei e strutturi le tue proposte in modo razionale. Scopri di più sulla scrittura di proposte nel seguente tutorial:
Creatività con i tuoi inviti all'azione (CTA).
Un invito all'azione dovrebbe essere incluso alla fine dell'argomento della proposta commerciale. Un invito all'azione (CTA) è la migliore tecnica per incoraggiare i potenziali clienti ad andare avanti con il progetto.
L'invito all'azione nella tua proposta dovrebbe essere distinto dal resto del documento. Se vuoi semplificare la lettura, considera l'utilizzo di uno sfondo colorato o di un testo. Tuttavia, non è solo il colore del tuo invito all'azione che dovresti sperimentare.
La tua proposta dovrebbe avere una data di scadenza
Quando un oggetto è raro, è considerato più prezioso, secondo uno studio pubblicato su Business2Community. Nella tua proposta aziendale, usa la stessa strategia. L'aggiunta di un'effettiva scarsità alla tua proposta commerciale può essere ottenuta limitando la disponibilità della tua proposta a un giorno specifico.
Possono dire che dopo una data specifica non sarai in grado di offrire lo stesso costo, quindi devono sfruttare questa opportunità mentre è ancora disponibile. Tieni presente che la proposta scade tra pochi giorni, quindi non dimenticare di ricordarglielo. Un altro vantaggio di mettere una data di scadenza sulla tua proposta è che non dovrai aspettare all'infinito una risposta da parte del cliente.
Dimostra quanto sei unico rispetto alla concorrenza
C'è una buona probabilità che tu non sia l'unica azienda a fornire idee per proposte di progetto. Ciò significa che la tua proposta di valore deve essere resa cristallina al tuo pubblico. Non è tutto; devi anche capire cosa ti distingue dagli altri. Questa è una considerazione importante nella valutazione della tua proposta.
Ciò può essere ottenuto mediante l'applicazione di misurazioni. Le metriche sono semplicemente un modo per quantificare i risultati al fine di determinare se qualcosa è stato un successo o meno. Per aiutare a completare l'affare, è importante confrontare le tue statistiche con quelle dei tuoi concorrenti.
Tieni presente che la scena competitiva sta diventando sempre più congestionata. Fare una proposta da solo non ti porterà da nessuna parte. Di conseguenza, devi assicurarti che la tua proposta si distingua tra le altre.
Aggiungi prove sociali.
L'aggiunta di prove sociali, come il passaggio precedente, aumenta la credibilità della tua proposta. Quando promuovi direttamente la tua attività, non puoi che essere così persuasivo.
Le prospettive sono fosche. Non ti accetteranno in parola nella maggior parte delle circostanze, se non in tutte. È più probabile che i loro colleghi e altri consumatori si fidino di loro rispetto a un venditore che cerca di conquistarli. Ecco perché è importante includere componenti come le quotazioni dei clienti e le testimonianze.
Un esempio di un piano aziendale
Social Portal Consulting (SPC) fa una presentazione di marketing a Graphic Bean nell'esempio precedente di un modello aziendale. Come creativo, trovo questa proposta allettante.
Sarebbe un tocco meraviglioso incorporare i colori del marchio tuo o del tuo cliente nel design. Non è solo il design a dire a un potenziale cliente cos'è il Social Portal, ma anche l'utilizzo dei simboli dei social network. Vedendo Facebook, Twitter, Instagrame Pinterest i loghi rivelano immediatamente che questo piano esclude LinkedIn, YouTube e altri servizi di social media.
Link veloci:
- Come allegare un'e-mail in Gmail
- Come ha fatto Gatsby a guadagnare i suoi soldi
- Idee commerciali Etsy
Conclusione: idee per proposte commerciali 2024
Le parti della tua proposta commerciale cambieranno in base alle esigenze del potenziale cliente a seconda del tipo di attività in cui ti trovi.
I potenziali clienti dovrebbero avere solo poche domande sulla tua azienda e su cosa può ottenere per loro dopo aver esaminato il tuo piano aziendale.
Con i consigli e gli esempi forniti in questo articolo, sarai sulla buona strada. Stupirai i tuoi clienti e forse conquisterai i loro affari se fornisci loro una proposta commerciale ben congegnata e personalizzata.
