In questo articolo, abbiamo presentato Che cos'è il Marketing Funnel Hacking? Se lavori nel mondo del marketing da più di un minuto, probabilmente hai sentito il termine "funnel hacking". Ma che cosa significa veramente?
In breve, il marketing funnel hacking è il processo di reverse engineering della strategia di marketing della concorrenza per capire cosa funziona per loro in modo da poterlo modellare e migliorare.
Sembra piuttosto semplice, vero? In teoria sì. In pratica, l’hacking a imbuto può essere un po’ più complicato. Ma non preoccuparti: siamo qui per questo.
In questo post del blog ti guideremo attraverso tutto ciò che devi sapere sull'hacking del funnel di marketing, incluso come farlo e di quali strumenti avrai bisogno. Quando avrai finito di leggere, sarai un professionista dell'hacking dei funnel!
Sommario
Come hackerare il funnel di marketing della concorrenza
Esistono quattro passaggi fondamentali per l'hacking del funnel di marketing:
1. Ricerca la concorrenza. Questo passaggio è abbastanza autoesplicativo: devi sapere chi è la concorrenza prima di poter iniziare a decodificarli strategia di marketing. Ciò include la comprensione del mercato di riferimento, dei prodotti o servizi e del processo di vendita complessivo.
2. Identifica i principali canali di marketing del tuo concorrente. Una volta che sai chi è la concorrenza e cosa stanno vendendo, è il momento di capire dove lo stanno vendendo. Quali siti web stanno utilizzando? Su quali piattaforme di social media sono attivi? Dove fanno pubblicità? Rispondere a queste domande ti darà un'idea chiara di dove devi essere presente per raggiungere il mercato target del tuo concorrente.
3. Analizza i tassi di conversione del tuo concorrente. Ora che sai dove il tuo concorrente sta commercializzando il suo prodotto o servizio, è tempo di scoprire quanto sono efficaci questi sforzi. Qual è il loro tasso di conversione per ciascun canale? Quante persone riescono a raggiungere e quante di queste persone intraprendono l'azione desiderata? L’obiettivo qui è comprendere quali canali di marketing sono più efficaci per il tuo concorrente in modo da poter concentrare i tuoi sforzi su quelli che genereranno i migliori risultati anche per la tua attività.
4. Testa e ridimensiona le tue campagne. Una volta che hai capito quali canali di marketing sono più efficaci per la tua attività, è il momento di iniziare a eseguire alcuni test. Prova messaggi diversi, offerte diverse, inviti all'azione diversi: in pratica, tutto ciò che ritieni possa aiutarti ad aumentare il tasso di conversione. Quindi, una volta trovato qualcosa che funziona bene, aumenta gli sforzi e continua a testare e modificare secondo necessità finché non avrai perfezionato il tuo funnel hack!
Strumenti di cui avrai bisogno per l'hacking del funnel di marketing
Per hackerare in modo efficace la concorrenza, ci sono alcuni strumenti di cui avrai bisogno nel tuo toolkit:
1. Uno strumento spia come SpyFu o MozBar. Questi strumenti ti consentono di vedere per quali parole chiave i tuoi concorrenti si posizionano organicamente in modo da poter ottimizzare le tue Gestione SEO sforzi di conseguenza.
2. Un modo per monitorare le conversioni, ad esempio Google Analytics. Ciò ti consentirà di vedere quali campagne di marketing stanno generando il maggior numero di lead o vendite in modo da poter modificare di conseguenza il tuo budget.
3. Crea contenuti accattivanti. Una volta che sai da dove proviene il tuo traffico, è il momento di iniziare a creare contenuti accattivanti che li convinceranno ad agire. Questo contenuto potrebbe essere sotto forma di post di blog, infografiche, ebook o anche solo post sui social media, qualsiasi cosa che possa aiutare a educare i potenziali clienti sul tuo prodotto o servizio e convincerli che ne hanno bisogno.
4. Utilizza annunci di retargeting. Gli annunci di retargeting sono un ottimo modo per mantenere il tuo marchio in primo piano mentre i potenziali clienti si muovono attraverso il funnel di marketing. Questi annunci seguono gli utenti su Internet e mostrano loro annunci pertinenti in base alle loro precedenti interazioni con il tuo sito web. Ad esempio, se qualcuno ha visitato il tuo sito ma non ha effettuato un acquisto, potresti utilizzare annunci di retargeting per ricordargli cosa si sta perdendo e spingerlo a tornare e completare l'acquisto.
5. Offri sconti o prove gratuite. Tutti amano fare buoni affari, quindi offrire sconti o prove gratuite può essere un modo efficace per convincere le persone a convertirsi in clienti paganti. Assicurati solo di offrire queste offerte solo a persone che sono già abbastanza in basso nella canalizzazione del marketing, altrimenti corri il rischio di attirare tiratori di pneumatici che trarranno vantaggio dalla tua offerta senza mai diventare clienti paganti. Usa questi suggerimenti per iniziare a hackerare il funnel di marketing come un professionista! Ricorda solo che ci vuole tempo e sperimentazione per capire cosa funziona meglio per la tua attività, quindi non scoraggiarti se all'inizio le cose non vanno perfettamente. Con un po' di tentativi ed errori, sarai sulla buona strada per attirare più traffico e convertire più contatti in clienti paganti.
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Conclusione: cos'è il Marketing Funnel Hacking?
Seguendo i passaggi sopra descritti, ovvero ricercando la concorrenza, identificando i canali di marketing chiave, analizzando i tassi di conversione e testando e ridimensionando le tue campagne, puoi hackerare efficacemente le canalizzazioni di marketing della concorrenza.
e migliorare le tue prestazioni. Ricorda solo di continuare a testare e modificare finché non trovi ciò che funziona meglio per te e la tua attività!
