この記事では、2 年の B2022B コンテンツ マーケティングのやり方を特集しました。コンテンツ マーケティングは、価値があり、関連性があり、一貫性のあるコンテンツを作成して配信し、明確に定義された視聴者を引きつけて維持することに重点を置いた戦略的マーケティング アプローチであり、最終的には収益性の高い顧客アクションを推進します。
B2B (BXNUMXB) の世界では、コンテンツ マーケティングは、ブログ投稿や電子書籍からインフォグラフィックやウェビナーに至るまで、さまざまな形で行われています。
これらすべてのコンテンツ タイプを結びつける共通点は、それらがすべて購入者を教育し、購入者のジャーニーのさまざまな段階を通過できるように設計されていることです。
目次
2 年の B2022B 世界におけるコンテンツ マーケティング
B2B コンテンツ マーケティングの力
B2B コンテンツ マーケティングについて理解しておくべき最も重要なことの XNUMX つは、それは販売ではないということです。 それは助けることです。 有益で有益なコンテンツを作成することで、対象ユーザーとの信頼関係を築き、最終的には販売につながります。
Demand Metric が実施した調査によると、B70B 購入者の 2% は、広告よりも記事を通じて企業について知りたいと回答しています。 さらに、6 人中 10 人の購入者がその後購入します。 教育コンテンツを読む ベンダーから。
重要なのは、B2B の世界でより多くのビジネスを獲得したい場合は、ターゲット ユーザーが製品やサービスについて情報に基づいた意思決定を行うのに役立つコンテンツの作成を開始する必要があるということです。
B2B コンテンツ マーケティング アセットの種類
前述したように、B2B コンテンツ マーケティングに使用できるコンテンツ アセットにはさまざまな種類があります。 以下に、最も人気のあるタイプのコンテンツのいくつかをリストします。 B2Bバイヤー:
ブログ： ブログは、購入者のジャーニーのあらゆる段階で購入者にアプローチする最も効果的な方法の XNUMX つです。 業界に関連したトピックについて有益なブログ投稿を作成することで、Web サイトに新しい訪問者を引き付け、対象読者からの信頼を築くことができます。 ブログ投稿が読者にとって実際に役立つように、適切に書かれていて有益であることを確認してください。
電子ブックとホワイトペーパー: 電子書籍と ホワイトペーパー は、訪問者の連絡先情報と引き換えに Web サイトからダウンロードできる長編の教育コンテンツです。 これらの資産は通常、対象ユーザーに貴重な情報を提供して見込み顧客を獲得したい企業によって使用されます。
ウェビナーとポッドキャスト: ウェビナーとポッドキャストは、対象ユーザーに価値のある情報を提供するもう XNUMX つの優れた方法です。 これらのタイプの資産は通常、業界内で思想的リーダーとしての地位を確立したい企業によって使用されます。 ウェビナーやポッドキャスト シリーズを主催することで、自分をその分野の専門家として位置づけ、その過程で新しい見込み客を引き付けることができます。
インフォグラフィック： インフォグラフィックスは、一目で理解できるように設計されたデータや情報を視覚的に表現したものです。 これらは、複雑なデータやアイデアをよりユーザーフレンドリーな方法で伝達したい企業によってよく使用されます。
ガイドとチェックリスト: ガイドとチェックリストは、特定のタスクを完了するか、特定の目標を達成するための段階的な指示です。 これらは、ビジネスを改善する方法に関する貴重なヒントやアドバイスを対象ユーザーに提供したい企業によってよく使用されます。
ケーススタディとお客様の声: ケーススタディとお客様の声は、貴社の製品やサービスが他の企業が望ましい結果を達成するのにどのように役立ったかを示す実際の例です。 これらのタイプの資産は通常、製品やサービスが広告どおりに機能するという具体的な証拠をターゲット ユーザーに示すことで、ターゲット ユーザーとの信頼関係を構築したい企業によって使用されます。
テンプレートとツール: テンプレートとツールは、特定のタスクを完了したり、特定の目標を達成したりするために使用できるリソースです。 これらは、対象ユーザーに自社のビジネスで使用できる貴重なリソースを提供したい企業によってよく使用されます。
B2B の世界でコンテンツ マーケティングが重要な理由
B2B コンテンツ マーケティングの世界では、購入者は営業担当者と話す準備が整うずっと前に、購入の可能性を調査していることがよくあります。 実際、Forrester Research の調査によると、B2B バイヤーは特定のブランドのサイトにアクセスする前に、平均 12 回の検索を実行します。
これは、ターゲット顧客が購入の準備ができているときにそこにいたい場合は、顧客の購入までの過程全体を通じて強力な存在感を示す必要があることを意味します。 コンテンツマーケティング バイヤージャーニーのあらゆる段階で役立つ情報を提供することで、視聴者との信頼を築き、業界や製品分野に関連する情報源としての地位を確立することができます。
コンテンツ マーケティングは、連絡先情報と引き換えに視聴者に価値のあるものを提供することで、見込み客を獲得し、コンバージョンを促進するのにも役立ちます。
たとえば、電子メール アドレスと引き換えに、電子書籍やホワイト ペーパーを提供する場合があります。 見込み客の連絡先情報を取得したら、最終的に購入の準備が整うまで、ターゲットを絞ったコンテンツを追加してセールスファネルを通じて育成を続けることができます。
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結論: B2B の世界におけるコンテンツ マーケティング
ご覧のとおり、B2B コンテンツ マーケティングの目的で使用できるコンテンツ アセットにはさまざまな種類があります。
どのタイプのアセットが自社のビジネスに適しているかを判断する最善の方法は、コンテンツ マーケティングの取り組みで何を達成したいのか、ターゲット ユーザーにとって何が最も役立つのかを考えることです。
作成するアセットの種類を決定したら、対象ユーザーに届くようにそれを宣伝する方法を検討し始めることができます。
