B2B 판매 기술을 사용하지 않으면 많은 잠재 고객을 놓치게 됩니다. B5B 영업 기술을 사용해야 하는 2가지 이유는 다음과 같습니다.
1. 귀하의 제품에 관심을 가질 수 있는 특정 비즈니스를 타겟팅할 수 있습니다.
2. B2B 판매 기술은 잠재 고객과의 관계를 구축하도록 설계되었으므로 판매 가능성이 더 높아집니다.
3. B2B 영업 담당자는 일반적으로 해당 제품에 대한 지식이 풍부하므로 정확한 정보를 얻고 있다고 확신할 수 있습니다.
4. B2B 영업 담당자는 종종 가격 협상을 하여 더 나은 거래를 할 수 있습니다.
5. B2B 판매 기법은 판매 이외의 목적(예: 시장 조사, 브랜드 인지도 등)으로 사용될 수 있습니다.
차례
B2B 영업이 왜 중요한가요?
B2B 영업이 중요한 데에는 몇 가지 이유가 있습니다. 첫 번째, B2B 판매 기업이 다른 기업과 관계를 구축하도록 돕습니다. 이러한 관계는 반복 고객으로 이어질 수 있기 때문에 유익할 수 있습니다. 또한 이러한 관계는 기업이 다른 회사로부터 추천을 받는 데 도움이 될 수 있습니다.
B2B 영업이 중요한 또 다른 이유는 기업의 비용 절감에 도움이 될 수 있다는 점입니다. 기업이 다른 기업으로부터 제품이나 서비스를 구매할 때 할인을 받는 경우가 많습니다.
이는 기업이 일반적으로 대량으로 구매하여 단위당 가격을 낮추는 데 도움이 되기 때문입니다. 마지막으로, B2B 영업은 기업 성장에 도움이 되기 때문에 중요합니다.
기업이 다른 기업에 제품이나 서비스를 판매할 때 추가 제품이나 서비스를 상향 판매하거나 교차 판매할 기회를 갖는 경우가 많습니다. 이는 기업이 수익을 늘리고 회사를 성장시키는 데 도움이 될 수 있습니다.
B5B 영업 기법을 사용해야 하는 2가지 이유
1. 귀하의 제품에 관심을 가질 수 있는 특정 비즈니스를 타겟팅할 수 있습니다.
B2B 판매 기술을 사용하면 개인 소비자가 아닌 기업을 타겟팅하게 됩니다. 이는 귀하가 판매하는 제품에 관심을 가질 가능성이 높은 기업에 마케팅 노력을 집중할 수 있음을 의미합니다. 예를 들어, 만약 당신이 사무용품을 팔아요, 자녀를 위한 학용품을 구매하려는 사람들보다 기업을 대상으로 하는 것이 더 합리적일 것입니다. 기업을 타겟팅하면 마케팅 활동에 소요되는 시간과 비용을 절약할 수 있습니다.
2. B2B 판매 기술은 잠재 고객과의 관계를 구축하도록 설계되었으므로 판매 가능성이 더 높아집니다.
B2B 영업의 목표는 잠재 고객과의 관계를 구축하여 미래에 귀하와 거래할 수 있도록 하는 것입니다. 이것은 다르다 B2C 고객과 회사 간의 장기적인 관계를 크게 고려하지 않고 가능한 한 빨리 판매하는 데 중점을 둡니다. 잠재 고객과 관계를 구축하면 잠재 고객의 필요나 요구 사항을 전혀 고려하지 않고 무언가를 판매하려고 하는 것보다 고객이 귀하의 의견을 더 신뢰하고 소중히 여기기 때문에 판매 가능성이 더 높아집니다.
3. B2B 영업 담당자는 일반적으로 해당 제품에 대한 지식이 풍부하므로 정확한 정보를 얻고 있다고 확신할 수 있습니다.
B2B 영업 담당자와 거래할 때 그들이 말하는 내용을 알고 있다고 확신할 수 있습니다. 이는 고객과 작업을 시작하기 전에 자신이 판매하는 제품과 자신이 일하는 업계에 대한 광범위한 교육을 받기 때문입니다. 이는 그들이 귀하의 모든 질문에 답할 수 있고 제품이 귀하의 요구에 적합한지 여부에 대해 정보에 입각한 결정을 내리는 데 도움을 줄 수 있음을 의미합니다.
4) B2B 영업사원들이 가격협상을 하는 경우가 많아 더 나은 거래를 할 수 있습니다.
B2B 영업 담당자와 협력할 때 얻을 수 있는 또 다른 이점은 가격에 대해 기꺼이 협상할 의향이 있다는 것입니다. 왜냐하면 그들의 목표는 건물을 짓는 것이기 때문입니다. 고객과의 장기적인 관계, 그래서 그들은 각 판매로 최대한 많은 돈을 버는 것보다 공정한 가격을 제공하는 데 더 관심이 있습니다. 관심 있는 제품이나 서비스에 대해 가능한 최고의 거래를 찾고 있다면 일반적으로 B2B 영업 담당자와 협력하는 것이 좋습니다.
5) B2B 영업 기법은 판매 이외의 목적(예: 시장 조사, 브랜드 인지도 등)으로 활용될 수 있습니다.
마지막으로, B2B 판매 기술은 즉각적인 판매 이외의 다른 목적으로도 사용될 수 있다는 점에 유의하는 것이 중요합니다. 예를 들어, 시장 조사를 수행하거나 회사의 브랜드 인지도를 높이는 데 관심이 있는 경우 B2B 영업 담당자와 협력하면 이러한 목표를 달성하는 데에도 도움이 될 수 있습니다. 결론적으로, B2B 영업 기술을 사용하는 것이 비즈니스에 도움이 될 수 있는 데에는 여러 가지 이유가 있습니다. 아직 사용하고 있지 않다면 지금이 시작할 때입니다.
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결론: B5B 영업 기법을 사용해야 하는 2가지 이유
요약하자면, B5B 영업을 사용하는 2가지 이유는 새로운 시장 진출을 통해 수익을 증대할 수 있고, 새로운 제품이나 서비스를 출시하여 고객 기반을 확장할 수 있으며, 합작 투자 또는 자원 공유, 액세스로 이어질 수 있는 관계 구축이 가능하기 때문입니다. 기술과 같은 새로운 자원을 확보하고, 마지막으로 평판을 향상시킵니다.
이 분야는 경쟁이 치열한 분야이므로 시작하기 전에 현실적인 목표와 목표를 설정하는 것이 중요합니다. 이 기사가 B2B 영업이 귀사에 도움이 될 수 있는 이유를 밝히는 데 도움이 되었기를 바랍니다.
B2B 영업 프로세스의 세 가지 주요 단계는 전망, 프레젠테이션, 마감입니다. 이러한 단계를 이해하고 숙달하는 것은 다른 기업에 상품이나 서비스를 성공적으로 판매하려는 기업에게 필수적입니다.
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