Šiame straipsnyje mes pristatėme Verslo pasiūlymų idėjos 2024 m. Kai įmonė nori sudaryti verslo sandorį, ji būsimam klientui pateikia oficialų dokumentą, vadinamą verslo pasiūlymu.
Plačiai paplitęs nesusipratimas yra tai, kad verslo planas ir pasiūlymas yra keičiami terminai. Užuot pardavę savo įmonę, pasiūlyme daugiausia dėmesio skiriama jūsų produkto ar paslaugos pardavimui. Pasiūlymo tikslas yra ne padėti jums pritraukti investuotojų, o padėti jums rasti naujų vartotojų.
Turinys
Verslo pasiūlymų idėjų tipai
Neužsakyti ir užsakyti verslo pasiūlymai yra du pagrindiniai veislių.
Kreipimasis į potencialius klientus su pasiūlymu, net jei jie jo neprašo, yra žinomas kaip nepageidaujamų verslo pasiūlymų rengimas.
Užsakyti verslo pasiūlymai – potencialus klientas prašo užsakomų verslo pasiūlymų, kad galėtų priimti verslo sprendimą dėl darbo su jūsų organizacija.
Užsakytame verslo pasiūlyme kitas subjektas prašo pateikti pasiūlymo užklausą (RFP) (RFP). Kai įmonė nori išspręsti problemą, ji prašo kitų įmonių pateikti pasiūlymą, kuriame būtų aprašyta, kaip jos spręstų problemą.
Nesvarbu, ar pasiūlymas yra užsakytas, ar neužsakytas, pasiūlymo sudarymo metodai yra palyginami. Į pasiūlymą turėtų būti įtrauktas problemos paaiškinimas, siūlomas sprendimas ir informacija apie kainą.
Puikios verslo pasiūlymų idėjos 2022 m
Čia yra 20 novatoriškų verslo pasiūlymų koncepcijos idėjų, kurias galite naudoti norėdami padidinti savo pelną ir sudaryti daugiau pasiūlymų:
Pirmas žingsnis – apibūdinti savo pasiūlymą.
Nesvarbu, kiek pasiūlymų iki šiol parašėte, pasiūlymo apžvalgos parengimas visada turėtų būti pirmasis jūsų sąrašo žingsnis. Sukūrę metmenis galėsite geriau perteikti klientui, ką turite pasiūlyti. Be to, tai padės sutvarkyti medžiagą taip, kad ji būtų prasminga.
Į jūsų pasiūlymą turėtų būti įtraukti šie skyriai:
- kažkokia įžanginė pastraipa
- jūsų kliento problema
- jūsų problemos sprendimas
iliustruojančių pavyzdžių ir atvejų analizės, kurios parodo jūsų ankstesnę kompetenciją ir pasiekimus
apytikslis projekto išlaidų įvertinimas
būdus, kuriais jie gali pradėti įgyvendinti projektą
Potencialiems klientams lengviau suprasti, kaip galite jiems padėti ir kodėl jie turėtų jus įtraukti, jei racionaliai išdėstote ir struktūrizuojate savo pasiūlymus. Sužinokite daugiau apie pasiūlymų rašymą šioje mokymo programoje:
Kūrybingas su raginimais veikti (CTA).
Verslo pasiūlymo temos pabaigoje turėtų būti įtrauktas raginimas veikti. Raginimas veikti (CTA) yra geriausias būdas paskatinti potencialius klientus tęsti projektą.
Jūsų pasiūlyme esantis raginimas veikti turi skirtis nuo likusio dokumento. Jei norite, kad būtų lengviau skaityti, apsvarstykite galimybę naudoti spalvotą foną arba tekstą. Tačiau turėtumėte eksperimentuoti ne tik su raginimo veikti spalva.
Jūsų pasiūlymas turi turėti galiojimo pabaigos datą
Remiantis „Business2Community“ paskelbtu tyrimu, kai objektas yra retas, jis laikomas vertingesniu. Savo įmonės pasiūlyme naudokite tą pačią strategiją. Į savo verslo pasiūlymą įtraukti faktinio trūkumo galima pasiekti, kad pasiūlymas būtų pasiekiamas iki konkrečios dienos.
Jie gali pasakyti, kad po konkrečios datos negalėsite mokėti tokios pačios kainos, todėl jie turi pasinaudoti šia galimybe, kol ji dar yra. Atminkite, kad pasiūlymo galiojimo laikas baigiasi tik po kelių dienų, todėl nepamirškite apie tai jiems priminti. Kitas pasiūlymo galiojimo pabaigos datos privalumas yra tai, kad jums nereikės be galo laukti atsakymo iš kliento.
Parodykite, koks esate išskirtinis, palyginti su konkursu
Didelė tikimybė, kad nebūsite vienintelė įmonė, teikianti projekto pasiūlymų idėjas. Tai reiškia, kad jūsų vertės pasiūlymas turi būti aiškiai matomas jūsų auditorijai. Tai dar ne viskas; taip pat turite išsiaiškinti, kuo jūs išsiskiriate iš kitų. Tai svarbus aspektas vertinant jūsų pasiūlymą.
Tai galima padaryti naudojant matavimus. Metrika yra tiesiog būdas kiekybiškai įvertinti rezultatus, siekiant nustatyti, ar kažkas buvo sėkmingas, ar ne. Norint padėti užbaigti sandorį, svarbu palyginti savo statistiką su konkurentų statistika.
Žinokite, kad konkurencinė scena tampa vis labiau perpildyta kiekviename žingsnyje. Pats pasiūlymas niekur nenuves. Todėl turite įsitikinti, kad jūsų pasiūlymas išsiskiria iš kitų.
Pridėkite socialinių įrodymų.
Socialinio įrodymo pridėjimas, kaip ir ankstesnis veiksmas, padidina jūsų pasiūlymo patikimumą. Kai tiesiogiai reklamuojate savo verslą, galite būti tik toks įtikinamas.
Perspektyva niūri. Jie nepriims jūsų žodžio daugeliu atvejų, jei ne visomis. Labiau tikėtina, kad jie pasitikės kolegomis ir kitais vartotojais nei pardavėju, bandančiu juos užkariauti. Štai kodėl svarbu įtraukti tokius komponentus kaip klientų citatos ir atsiliepimai.
Verslo plano pavyzdys
„Social Portal Consulting“ (SPC) pateikia „Graphic Bean“ rinkodaros žingsnį ankstesniame įmonės šablono pavyzdyje. Man, kaip kūrėjui, šis pasiūlymas yra patrauklus.
Būtų nuostabu į dizainą įtraukti savo ar kliento prekės ženklo spalvas. Ne tik dizainas potencialiam klientui parodo, kas yra socialinis portalas, bet ir socialinio tinklo simbolių panaudojimas. Matydamas „Facebook“, „Twitter“, Instagramir Pinterest logotipai iš karto atskleidžia, kad šis planas neapima LinkedIn, YouTube ir kitų socialinės žiniasklaidos paslaugų.
Nuorodos:
Išvada: Verslo pasiūlymo idėjos 2024 m
Jūsų verslo pasiūlymo dalys keisis atsižvelgiant į potencialaus pirkėjo poreikius, atsižvelgiant į tai, kokio tipo verslui užsiimate.
Potencialūs klientai turėtų turėti tik keletą užklausų apie jūsų įmonę ir tai, ką ji gali jiems pasiekti, įvykdžius jūsų verslo planą.
Turėdami šiame straipsnyje pateiktus patarimus ir pavyzdžius, būsite gerai pasiruošę. Sužavėsite savo klientą ir galbūt laimėsite jų verslą, jei pateiksite jiems gerai parengtą, suasmenintą verslo pasiūlymą.
