Šiame straipsnyje aptarėme, kas yra „downsell“ ir kodėl turėtumėte jį naudoti. Rinkodaroje terminas „pardavimas žemyn“ reiškia pardavimo metodą, kai klientui siūloma pigesnė alternatyva produktui, kuriuo jis iš pradžių domėjosi.
Pavyzdžiui, tarkime, kad ieškote naujo automobilio. Jūs apsilankote prekybos centre ir randate tobulą transporto priemonę, tačiau ji nepatenka į jūsų kainų diapazoną. Pardavėjas gali pasiūlyti mažesnę kainą, parodydamas panašų automobilį, kuris yra pigesnis.
Sumažėjęs pardavimas gali būti veiksmingas būdas užbaigti išpardavimą, nes jis leidžia pasiūlyti klientui tai, kas vis dar vertinga, bet už mažesnę kainą.
Tai taip pat leidžia padidinti savo galimybes parduoti, siūlant klientui alternatyvą išeiti tuščiomis rankomis. Šiame straipsnyje išsamiau išnagrinėsime sumažinto pardavimo koncepciją ir pateiksime keletą patarimų, kaip panaudoti mažesnį pardavimą, kad padidintumėte pardavimą.
Turinys
Kas yra „Downsell“?
Kaip minėjome pirmiau, pardavimas mažesne kaina yra alternatyvus produktas ar paslauga, kuri klientui siūloma už mažesnę kainą nei ta, kuria jis iš pradžių domėjosi. Pavyzdžiui, tarkime, kad turite internetinę parduotuvę, kurioje parduodami nešiojamieji kompiuteriai.
Klientas ateina į jūsų svetainę ir į pirkinių krepšelį įdeda aukščiausios klasės nešiojamąjį kompiuterį, bet eidamas atsiskaityti supranta, kad tai neviršija jo biudžeto. Šiuo metu galite pasiūlyti jiems mažesnę kainą, parodydami panašų nešiojamąjį kompiuterį, kuris yra pigesnis.
Sumažėjusio pardavimo pasiūlymas yra būdas užbaigti išpardavimą, suteikiant klientui alternatyvą jį dominančiam produktui. Daugeliu atvejų sumažinimas bus toks pat geras, kaip ir originalus produktas, tačiau už mažesnę kainą. Dėl to tai yra patrauklus pasirinkimas klientams, kurie yra jautrūs kainai.
Sumažėjęs pardavimas taip pat gali būti naudojamas kaip būdas padidinti klientų pardavimą. Pavyzdžiui, tarkime, kad parduodate bilietus į koncertą. Klientas ateina į jūsų svetainę ir nusiperka du bilietus, bet kai atsiskaito, jam suteikiama galimybė nusipirkti keturis bilietus su nuolaida.
Tai pavyzdys, kaip galite panaudoti sumažinimą kaip padidinimo taktiką. Siūlydami daugiau bilietų su nuolaida, galėsite padidinti savo pardavimus ir kartu teikti vertę klientui.
Taip pat patikrinkite:
„Leadpages“ apžvalga: kodėl ši nukreipimo puslapio programinė įranga yra nuostabi?
Instapage vs Leadpages: kurį pasirinkti? (Mūsų pasirinkimas)
Kodėl turėtumėte naudoti sumažintą pardavimą?
Yra keletas priežasčių, kodėl sumažinimas gali būti naudingas jūsų verslui:
1. Tai leidžia uždaryti daugiau pardavimų: Kai tai daroma teisingai, sumažinimas gali būti veiksmingas būdas uždaryti daugiau pardavimų ir padidinti pajamas. Taip yra todėl, kad klientams, norintiems pirkti ką nors, jis suteikia pigesnę ir jų biudžetą atitinkančią alternatyvą.
2. Apsaugo nuo „užsakymo nuovargio“: Užsakymo nuovargis reiškia reiškinį, kai klientai pavargsta dėdami prekes į savo pirkinių krepšelį ir visiškai atsisako užbaigti pirkinį.
Siūlydami klientams mažesnę kainą, galite neleisti jiems patirti nuovargio užsakymuose ir padidinti savo galimybes parduodant.
3 patarimai, kaip sėkmingai panaudoti sumažintą pardavimą
1. Nebūk per daug veržlus: Vienas iš raktų, kaip sėkmingai panaudoti sumažintą pardavimą, yra per daug nesiveržti su pasiūlymais. Jei pasirodysite, kad esate per daug „parduodantis“, tai tik atstums klientus ir sumažins galimybę ateityje vėl pirkti iš jūsų. Vietoj to sutelkite dėmesį į vertės suteikimą ir suteikite klientams alternatyvų, kurios jiems iš tikrųjų būtų naudingos – ne tik jūsų naudai.
2. Pabrėžkite privalumus: Pateikdami klientui mažesnes pardavimo pasiūlymą, būtinai pabrėžkite visus privalumus, kad jis tiksliai suprastų, ką gauna už savo pinigus. Paskutinis dalykas, kurio norite, yra tai, kad jie jaustųsi taip, lyg jais būtų pasinaudota arba kad jie gauna mažesnę vertę nei iš pradžių tikėjosi .
3. Laikas yra viskas: Kitas svarbus veiksnys, į kurį reikia atsižvelgti naudojant sumažintus pardavimus, yra laikas. Jei pasiūlymą pateiksite per anksti pardavimo procese, klientai gali būti nepasiruošę ar nenorėti įsipareigoti. Kita vertus, jei lauksite per ilgai, jie jau gali būti apsisprendę dėl kitokių veiksmų arba visai praradę susidomėjimą. Tinkamo laiko radimas pristatyti sumažintą pardavimą yra labai svarbus jos sėkmei.
Taip pat skaitykite:
- Kaip padidinti „WordPress“ papildinių atsisiuntimų skaičių?
- Kas yra įsilaužimas į rinkodaros kanalą?
- Geriausios internetinės rinkodaros strategijos mažoms įmonėms
Bottom line:
Tinkamai naudojant, sumažintas pardavimas gali padėti užbaigti daugiau pardavimų ir padidinti pajamas. Tiesiog įsitikinkite, kad neperparduodate savo produktų ar paslaugų ir visada atsižvelkite į kliento interesus. Ką tu manai? Ar turite patirties su pūkų pardavimu? Palikite mums komentarą ir praneškite mums!]
