Jekk m'intix qed tuża tekniki tal-bejgħ B2B, qed titlef ħafna klijenti potenzjali. Hawn huma l-aqwa 5 raġunijiet li għandek tibda tuża tekniki tal-bejgħ B2B:
1. Int tkun tista' timmira negozji speċifiċi li jistgħu jkunu interessati fil-prodott tiegħek.
2. It-tekniki tal-bejgħ B2B huma mfassla biex jibnu relazzjonijiet ma 'klijenti potenzjali, sabiex ikollok ċans aħjar li tagħmel bejgħ.
3. Ir-rappreżentanti tal-bejgħ B2B huma ġeneralment infurmati ħafna dwar il-prodotti tagħhom, sabiex tkun ċert li qed tikseb informazzjoni preċiża.
4. Ir-rappreżentanti tal-bejgħ B2B spiss ikunu lesti li jinnegozjaw fuq il-prezz, sabiex tkun tista 'tikseb ftehim aħjar.
5. Tekniki tal-bejgħ B2B jistgħu jintużaw għal skopijiet oħra lil hinn minn bejgħ, bħal riċerka tas-suq jew għarfien tad-ditta.
Werrej
Għaliex il-Bejgħ B2B huwa Importanti?
Hemm ftit raġunijiet għaliex il-bejgħ B2B huwa importanti. L-ewwel, Bejgħ B2B tgħin lin-negozji jibnu relazzjonijiet ma’ negozji oħra. Dawn ir-relazzjonijiet jistgħu jkunu ta’ benefiċċju għax jistgħu jwasslu għal klijenti ripetuti. Barra minn hekk, dawn ir-relazzjonijiet jistgħu jgħinu lin-negozji jiksbu referenzi minn kumpaniji oħra.
Raġuni oħra għaliex il-bejgħ B2B huwa importanti hija li jistgħu jgħinu lin-negozji jiffrankaw il-flus. Meta n-negozji jixtru prodotti jew servizzi minn negozji oħra, ħafna drabi jirċievu skontijiet.
Dan għaliex in-negozji normalment jixtru bl-ingrossa, li jgħinhom jiksbu prezzijiet aktar baxxi għal kull unità. Fl-aħħarnett, il-bejgħ B2B huwa importanti għaliex jgħin lin-negozji jikbru.
Meta l-kumpaniji jbigħu prodotti jew servizzi lil negozji oħra, ħafna drabi jkollhom l-opportunità li jbiegħu jew ibiegħu prodotti jew servizzi addizzjonali. Dan jista’ jgħin lin-negozji jżidu d-dħul tagħhom u jkabbru l-kumpanija tagħhom.
Top 5 Raġunijiet biex tuża Tekniki tal-Bejgħ B2B
1. Int tkun tista' timmira negozji speċifiċi li jistgħu jkunu interessati fil-prodott tiegħek.
Meta tuża tekniki tal-bejgħ B2B, tkun qed timmira negozji minflok konsumaturi individwali. Dan ifisser li tista' tiffoka l-isforzi tal-marketing tiegħek fuq negozji li huma aktar probabbli li jkunu interessati f'dak li qed tbigħ. Per eżempju, jekk inti ibigħu provvisti għall-uffiċċju, ikun jagħmel aktar sens li jiġu mmirati negozji milli nies li qed ifittxu li jixtru provvisti tal-iskola għat-tfal tagħhom. Billi timmira lin-negozji, int ser tiffranka ħin u flus fuq l-isforzi tal-kummerċjalizzazzjoni tiegħek.
2. It-tekniki tal-bejgħ B2B huma mfassla biex jibnu relazzjonijiet ma 'klijenti potenzjali, sabiex ikollok ċans aħjar li tagħmel bejgħ.
L-għan tal-bejgħ B2B huwa li jibni relazzjonijiet ma 'klijenti potenzjali sabiex jagħmlu negozju miegħek fil-futur. Dan huwa differenti minn B2C bejgħ, li huwa ffukat fuq li jagħmel bejgħ kemm jista 'jkun malajr mingħajr ħafna konsiderazzjoni għar-relazzjoni fit-tul bejn il-klijent u l-kumpanija. Billi tibni relazzjonijiet ma' klijenti potenzjali, int aktar probabbli li tagħmel bejgħ għax dawn jafdaw u japprezzaw l-opinjoni tiegħek aktar milli kieku kont qed tipprova tbigħhom xi ħaġa mingħajr ebda konsiderazzjoni għall-bżonnijiet jew xewqat tagħhom.
3. Ir-rappreżentanti tal-bejgħ B2B huma ġeneralment infurmati ħafna dwar il-prodotti tagħhom, sabiex tkun ċert li qed tikseb informazzjoni preċiża.
Meta tkun qed tittratta ma' rappreżentant tal-bejgħ B2B, tista' tkun kunfidenti li jafu dwar xiex qed jitkellmu. Dan għaliex jirċievu taħriġ estensiv dwar il-prodotti li jbiegħu u l-industrija li jaħdmu fiha qabel ma jibdew jaħdmu mal-klijenti. Dan ifisser li jistgħu jwieġbu kwalunkwe mistoqsija li għandek u jgħinuk tieħu deċiżjoni infurmata dwar jekk il-prodott huwiex tajjeb għall-bżonnijiet tiegħek jew le.
4) Ir-rappreżentanti tal-bejgħ B2B spiss ikunu lesti li jinnegozjaw fuq il-prezz, sabiex tkun tista 'tikseb ftehim aħjar.
Benefiċċju ieħor ta 'ħidma ma' rappreżentant tal-bejgħ B2B huwa li ħafna drabi jkunu lesti li jinnegozjaw fuq il-prezz. Dan għaliex l-għan tagħhom huwa li jibnu a relazzjoni fit-tul mal-klijenti tagħhom, għalhekk huma aktar interessati li jagħtuk prezz ġust milli jagħmlu kemm jista' jkun flus minn kull bejgħ. Jekk qed tfittex li tikseb l-aħjar ftehim possibbli fuq il-prodott jew is-servizz li int interessat fih, il-ħidma ma 'rappreżentant tal-bejgħ B2B hija normalment it-triq li trid timxi.
5) Tekniki ta 'bejgħ B2B jistgħu jintużaw għal skopijiet oħra lil hinn minn bejgħ, bħal riċerka tas-suq jew għarfien tad-ditta.
Fl-aħħarnett, huwa importanti li wieħed jinnota li t-tekniki tal-bejgħ B2B jistgħu jintużaw għal skopijiet oħra lil hinn milli jsir bejgħ immedjat. Pereżempju, jekk int interessat li twettaq riċerka tas-suq jew li żżid l-għarfien tad-ditta għall-kumpanija tiegħek, il-ħidma ma 'rappreżentant tal-bejgħ B2B tista' tgħinek tikseb dawk l-għanijiet ukoll. Bħala konklużjoni, hemm ħafna raġunijiet għaliex l-użu ta 'tekniki ta' bejgħ B2B jista 'jkun ta' benefiċċju għan-negozju tiegħek. Jekk m'intix diġà qed tużahom, issa huwa ż-żmien li tibda.
Aqra wkoll:
- 7 L-Aqwa Servizzi ta' Verifika tal-Email
- Kif Tagħmel Marketing tal-Kontenut fid-Dinja B2B
- Kif Skala l-Isforzi Tiegħek għall-Ħolqien tal-Kontenut
- 5 Aħjar Alternattivi Mailshake: M'għandekx Titlif
Konklużjoni: L-aqwa 5 Raġunijiet biex tuża Tekniki tal-Bejgħ B2B
Fil-qosor, l-aqwa 5 raġunijiet għall-użu tal-bejgħ B2B huma li jista’ jżid id-dħul billi juża swieq ġodda, jespandi l-bażi tal-klijenti billi jintroduċi prodotti jew servizzi ġodda, u jibni relazzjonijiet li jistgħu jwasslu għal impriżi konġunti jew qsim tar-riżorsi, aċċess riżorsi ġodda bħat-teknoloġija, u fl-aħħar ittejjeb ir-reputazzjoni.
Żomm f'moħħok li peress li dan huwa qasam kompetittiv, huwa importanti li jiġu stabbiliti miri u għanijiet realistiċi qabel tibda. Nittamaw li dan l-artikolu għen biex jitfa' ftit dawl dwar għaliex il-bejgħ B2B jista 'jkun ta' benefiċċju għall-kumpanija tiegħek!
It-tliet stadji ewlenin tal-proċess tal-bejgħ B2B huma t-tiftix, il-preżentazzjoni u l-għeluq. Il-fehim u l-kontroll ta 'dawn l-istadji huwa essenzjali għal kwalunkwe kumpanija li trid tirnexxi tbigħ oġġetti jew servizzi lil negozji oħra.
Xi Videos Utli
Prospett tal-Bejgħ Għall-Bejgħ B2B u Żvilupp tan-Negozju
L-Aqwa Tekniki ta' Prospezzjoni tal-Bejgħ B2B Għall-Ġenerazzjoni taċ-Ċomb | D&B Hoovers
7 Sigrieti Insider għas-Suċċess tal-Bejgħ B2B
