Jeśli działasz w obszarze business-to-business (B2B), wiesz, że generowanie potencjalnych klientów może być wyzwaniem. Wiesz również, że bez potencjalnych klientów Twoja firma utknie w martwym punkcie i ostatecznie upadnie. Dobra wiadomość jest taka, że istnieje wiele sprawdzonych strategii generowania leadów, których możesz użyć, aby koła znów zaczęły się obracać.
Poniżej przedstawiamy 7 strategii marketingowych B2B w zakresie generowania leadów, z których możesz zacząć korzystać już dziś.
Spis treści
8 strategii marketingowych B2B w zakresie generowania leadów
1. Publikuj oficjalne dokumenty, e-booki i studia przypadków
Jednym z najlepszych sposobów generowania leadów jest zaoferowanie czegoś wartościowego w zamian za dane kontaktowe. Może to być oficjalny dokument, e-book lub studium przypadku – w zasadzie wszystko, co byłoby pomocne dla docelowych odbiorców.
Gdy już stworzysz coś takiego, promuj je w swojej witrynie i kanały mediów społecznościowych. Możesz także skontaktować się z odpowiednimi publikacjami branżowymi i zapytać, czy byliby zainteresowani prezentacją Twoich treści.
2. Zorganizuj seminarium internetowe lub odcinek podcastu
Innym świetnym sposobem na tworzenie wartościowych treści jest zorganizowanie webinaru lub odcinka podcastu. Dzięki temu możesz pozycjonować się jako ekspert w swojej branży, a jednocześnie dostarczać przydatnych informacji docelowym odbiorcom.
Podobnie jak w przypadku oficjalnych dokumentów i e-booków, możesz promować swoje seminarium internetowe lub Podcast odcinek w Twojej witrynie i kanałach mediów społecznościowych. Możesz także skontaktować się z odpowiednimi publikacjami i sprawdzić, czy byłyby zainteresowane prezentowaniem Twoich treści.
3. Korzystaj z reklam na LinkedIn
LinkedIn to platforma uwielbiana przez Marketerzy B2B ponieważ jest pełen profesjonalistów, którzy mogą być potencjalnie zainteresowani Twoją ofertą.
LinkedIn Ads to płatna platforma, która pozwala kierować reklamy konkretnie do typów osób, które najprawdopodobniej będą zainteresowane Twoim produktem lub usługą.
Możesz kierować reklamy według stanowiska, wielkości firmy, stażu pracy i innych kryteriów, co daje dużą kontrolę nad tym, kto widzi Twoje reklamy. Reklamy LinkedIn Ads mogą być niezwykle skutecznym sposobem generowania potencjalnych klientów dla Twojej firmy.
4. Wdrażaj Google AdWords
Google AdWords to kolejne skuteczne narzędzie do generowania leadów. Podobnie jak LinkedIn Ads, Google AdWords umożliwia retargetowanie osób, które odwiedziły Twoją witrynę, ale nie zamieniły jej jeszcze w leada.
Google AdWords umożliwia także kierowanie reklam do osób na podstawie słów kluczowych wyszukiwanych przez nich w Google.
Tworząc kampanię Google AdWords, pamiętaj o zastosowaniu wykluczających słów kluczowych, aby nie marnować pieniędzy na nieistotny ruch.
5. Upewnij się, że Twoja witryna jest zoptymalizowana pod kątem generowania leadów
Jeśli chcesz, aby ludzie wypełniali formularz w Twojej witrynie, musisz upewnić się, że Twoja witryna jest zoptymalizowana pod kątem generowania leadów.
Oznacza to posiadanie dobrze zaprojektowanej strony internetowej z przejrzystym interfejsem wezwanie do działania (CTA). Oznacza to również upewnienie się, że Twoje formularze kontaktowe są krótkie i łatwe do wypełnienia – ostatnią rzeczą, jakiej chcesz, jest to, aby ktoś porzucił formularz kontaktowy, ponieważ jest za długi lub skomplikowany.
6. Użyj pikseli retargetujących.
Piksele retargetingowe to fragmenty kodu, które pozwalają śledzić osoby odwiedzające Twoją witrynę, a następnie wyświetlać im ukierunkowane reklamy podczas przeglądania Internetu.
Piksele retargetingowe to skuteczny sposób na generowanie potencjalnych klientów, ponieważ pozwalają Ci pozostać w centrum uwagi osób, które już wykazały zainteresowanie Twoją ofertą.
Amtrak doskonale radzi sobie z wykorzystaniem pikseli retargetujących — jeśli odwiedzisz ich witrynę, a następnie przeglądasz Internet, istnieje duże prawdopodobieństwo, że w którymś momencie sesji przeglądania sieci zobaczysz reklamę Amtrak.
Tworząc własne kampanie pikselowe z retargetingiem, pamiętaj o utworzeniu różnych kampanii dla każdego etapu podróży kupującego, aby móc wyświetlać użytkownikom reklamy odpowiednie do tego, na jakim etapie procesu zakupu się znajdują.
Na przykład osoba, która właśnie odwiedziła Twoją witrynę po raz pierwszy, będzie musiała zobaczyć inne reklamy niż osoba, która odwiedziła Twoją witrynę wiele razy i wypełniła formularz kontaktowy.
7. Dotrzyj do swojej sieci
Na koniec nie zapomnij o sile marketingu szeptanego. Jeśli komuś z Twojej sieci podoba się to, co robisz, z przyjemnością opowie o tym swoim przyjaciołom, członkom rodziny i współpracownikom.
Dlatego pamiętaj, aby informować ich na bieżąco o wszelkich nowościach w Twojej firmie — nigdy nie wiesz, kiedy mogą o Tobie wspomnieć komuś, kto mógłby skorzystać z tego, co masz do zaoferowania.
8. Sponsoruj wydarzenie branżowe
Innym świetnym sposobem na pozyskiwanie leadów jest sponsorowanie wydarzenia branżowego. Dzięki temu Twoja marka dotrze do potencjalnych klientów, którzy w przeciwnym razie mogliby nie być jej świadomi.
Jeśli sponsorujesz wydarzenie istotne dla Twojej firmy, będziesz w stanie dotrzeć do zupełnie nowej grupy osób, które mogą zostać potencjalnymi klientami. Upewnij się, że wybierasz wydarzenie, które cieszy się dużą frekwencją i dotrze do docelowej grupy odbiorców.
Przeczytaj także:
- Najlepsi twórcy stron docelowych do stworzenia witryny jednostronicowej
- Najlepsze strony docelowe Leadpages do wypróbowania
- Integracje LeadPages 2022: Połącz się z ponad 200 aplikacjami
Podsumowanie: Strategie marketingowe B2B dla generowania leadów 2024
To tylko kilka pomysłów, od których możesz zacząć generowanie większej liczby leadów dla Twojego biznesu. Najważniejszą rzeczą jest eksperymentowanie z różnymi strategiami i sprawdzenie, która działa najlepiej dla Twojej firmy i docelowych odbiorców.
Najważniejszą rzeczą jest eksperymentowanie z różnymi strategiami i zobaczenie, co działa najlepiej dla Twojej firmy i docelowych odbiorców.
To, co działa w przypadku jednej firmy, może nie działać w przypadku innej, dlatego ważne jest, aby znaleźć odpowiednią kombinację strategii, które współdziałają, aby pomóc Ci osiągnąć ogólne cele w zakresie generowania leadów.
