W tym artykule opisaliśmy Pomysły na propozycje biznesowe W 2024 r. Kiedy firma chce sfinalizować transakcję biznesową, składa potencjalnemu klientowi formalny dokument zwany propozycją biznesową.
Powszechnym nieporozumieniem jest to, że biznesplan i propozycja to pojęcia stosowane zamiennie. Zamiast sprzedawać firmę, propozycja koncentruje się na sprzedaży produktu lub usługi. Celem propozycji nie jest pomoc w pozyskaniu inwestorów, ale raczej pomoc w znalezieniu nowych konsumentów.
Spis treści
Rodzaje pomysłów na propozycje biznesowe
Niezamówione i zamówione propozycje biznesowe to tzw dwa główne odmiany.
Zwracanie się do potencjalnych klientów z propozycją, nawet jeśli o nią nie proszą, nazywa się składaniem niezamówionych ofert biznesowych.
Pożądane oferty biznesowe – potencjalny klient prosi o zamówione propozycje biznesowe, aby podjąć decyzję biznesową dotyczącą współpracy z Twoją organizacją.
W zamówionej propozycji biznesowej drugi podmiot zwraca się z zapytaniem ofertowym (RFP) (RFP). Kiedy firma chce rozwiązać problem, prosi inne firmy o złożenie propozycji opisującej sposób rozwiązania problemu.
Niezależnie od tego, czy propozycja została zamówiona, czy niezamówiona, metody tworzenia propozycji są porównywalne. We wniosku należy zawrzeć wyjaśnienie problemu, proponowane rozwiązanie i informację o cenie.
Świetne pomysły na propozycje biznesowe na rok 2022
Oto 20 innowacyjnych pomysłów na propozycje biznesowe, które możesz wykorzystać, aby zwiększyć zyski i sfinalizować więcej transakcji:
Pierwszym krokiem jest przedstawienie propozycji.
Niezależnie od tego, ile wniosków napisałeś do tej pory, przygotowanie ich przeglądu powinno zawsze stanowić pierwszy krok na Twojej liście. Będziesz w stanie lepiej przekazać klientowi to, co masz do zaoferowania, jeśli utworzysz konspekt. Ponadto pomoże Ci uporządkować materiał w sensowny sposób.
We wniosku należy uwzględnić następujące sekcje:
- jakiś akapit wprowadzający
- problem Twojego klienta
- Twoje rozwiązanie problemu
ilustrujące przykłady i studia przypadków pokazujące Twoje wcześniejsze kompetencje i osiągnięcia
przybliżony szacunek kosztów projektu
sposoby, dzięki którym mogą uruchomić projekt
Potencjalnym klientom łatwiej będzie zrozumieć, w jaki sposób możesz im pomóc i dlaczego powinni Cię zaangażować, jeśli racjonalnie przedstawisz i ustrukturyzujesz swoje propozycje. Więcej informacji na temat pisania propozycji można znaleźć w następującym samouczku:
Kreatywnie dzięki wezwaniom do działania (CTA).
Na końcu tematu propozycji biznesowej należy umieścić wezwanie do działania. Wezwanie do działania (CTA) to najlepsza technika zachęcająca potencjalnych klientów do kontynuowania projektu.
Wezwanie do działania zawarte w propozycji powinno różnić się od reszty dokumentu. Jeśli chcesz, aby czytanie było prostsze, rozważ użycie kolorowego tła lub tekstu. Jednak nie tylko z kolorem wezwania do działania warto eksperymentować.
Twoja oferta powinna mieć datę ważności
Według badania opublikowanego w Business2Community, gdy przedmiot jest rzadki, uważa się go za bardziej wartościowy. W propozycji swojej firmy zastosuj tę samą strategię. Dodanie rzeczywistego niedoboru do propozycji biznesowej można osiągnąć poprzez ograniczenie dostępności propozycji do określonego dnia.
Mogą powiedzieć, że po konkretnym terminie nie będzie można podać takiego samego kosztu, dlatego muszą skorzystać z tej możliwości, póki jest jeszcze dostępna. Pamiętaj, że propozycja wygasa już za kilka dni, więc nie zapomnij im o tym przypomnieć. Kolejną zaletą podania daty ważności propozycji jest to, że nie będziesz musiał w nieskończoność czekać na odpowiedź klienta.
Pokaż, jak bardzo jesteś wyjątkowy na tle konkurencji
Istnieje duża szansa, że nie będziesz jedyną firmą oferującą pomysły na propozycje projektów. Oznacza to, że Twoja propozycja wartości musi być oczywista dla odbiorców. To nie wszystko; musisz także dowiedzieć się, co odróżnia Cię od innych. Jest to ważny czynnik przy ocenie Twojej propozycji.
Można to osiągnąć poprzez zastosowanie pomiarów. Metryki to po prostu sposób na ilościowe określenie wyników w celu ustalenia, czy coś zakończyło się sukcesem. Aby pomóc w sfinalizowaniu transakcji, ważne jest porównanie swoich statystyk ze statystykami konkurencji.
Należy pamiętać, że scena rywalizacji staje się coraz bardziej zatłoczona na każdym kroku. Samo złożenie propozycji do niczego nie doprowadzi. W rezultacie musisz mieć pewność, że Twoja propozycja wyróżnia się na tle innych.
Dodaj dowody społeczne.
Dodanie dowodu społecznego, podobnie jak w poprzednim kroku, zwiększa wiarygodność Twojej propozycji. Kiedy bezpośrednio promujesz swoją firmę, możesz być tylko przekonujący.
Perspektywy są ponure. Nie zaakceptują cię na słowo w większości przypadków, jeśli nie we wszystkich. Bardziej prawdopodobne jest, że obdarzą ich współpracownikami i innymi konsumentami niż sprzedawca próbujący ich pozyskać. Dlatego ważne jest, aby uwzględnić takie elementy, jak oferty klientów i referencje.
Przykład biznesplanu
Firma Social Portal Consulting (SPC) przedstawia ofertę marketingową Graphic Bean w powyższym przykładzie szablonu firmy. Jako twórca uważam tę propozycję za atrakcyjną.
Włączenie do projektu kolorów marki Twojej lub Twojego klienta byłoby wspaniałym akcentem. Nie tylko projekt mówi potencjalnemu klientowi, o co chodzi w Portalu Społecznościowym, ale także wykorzystanie symboli sieci społecznościowych. Przeglądanie Facebooka, Twittera, Instagram, Pinterest logo natychmiast ujawnia, że plan ten nie obejmuje LinkedIn, YouTube i innych usług mediów społecznościowych.
Szybkie linki:
Wniosek: Pomysły na propozycje biznesowe 2024
Części Twojej propozycji biznesowej będą się zmieniać w zależności od wymagań potencjalnego klienta, w zależności od rodzaju prowadzonej przez Ciebie działalności.
Potencjalni klienci powinni mieć tylko kilka zapytań na temat Twojej firmy i tego, co może dla nich osiągnąć po przejrzeniu biznesplanu.
Dzięki radom i przykładom zawartym w tym artykule będziesz na dobrej drodze. Zachwycisz klienta i być może zdobędziesz jego firmę, jeśli przedstawisz mu dobrze przygotowaną, spersonalizowaną propozycję biznesową.
