W tym artykule omówiliśmy, czym jest hackowanie lejków marketingowych? Jeśli jesteś w świecie marketingu dłużej niż minutę, prawdopodobnie słyszałeś termin „hakowanie ścieżek”. Ale co to naprawdę oznacza?
Krótko mówiąc, hakowanie lejka marketingowego to proces inżynierii wstecznej strategii marketingowej konkurencji w celu ustalenia, co się dla niej sprawdza, co umożliwi jej modelowanie i ulepszanie.
Brzmi całkiem prosto, prawda? Teoretycznie tak. W praktyce hackowanie lejków może być nieco bardziej skomplikowane. Ale nie martw się – po to tu jesteśmy.
W tym poście na blogu przeprowadzimy Cię przez wszystko, co musisz wiedzieć o hackowaniu ścieżek marketingowych, w tym jak to zrobić i jakich narzędzi będziesz potrzebować. Zanim skończysz czytać, będziesz profesjonalistą w hakowaniu ścieżek!
Spis treści
Jak zhakować lejek marketingowy konkurencji
Istnieją cztery podstawowe kroki hakowania ścieżki marketingowej:
1. Zbadaj swoją konkurencję. Ten krok jest dość oczywisty — musisz wiedzieć, kim jest Twoja konkurencja, zanim będziesz mógł rozpocząć jej inżynierię wsteczną strategia marketingowa. Obejmuje to zrozumienie rynku docelowego, produktów lub usług oraz ogólnego procesu sprzedaży.
2. Zidentyfikuj kluczowe kanały marketingowe konkurencji. Kiedy już wiesz, kim jest Twoja konkurencja i co sprzedaje, czas dowiedzieć się, gdzie to sprzedają. Z jakich stron internetowych korzystają? Na jakich platformach mediów społecznościowych są aktywni? Gdzie reklamują? Odpowiedź na te pytania pozwoli Ci dobrze zorientować się, gdzie musisz być obecny, aby dotrzeć do rynku docelowego konkurencji.
3. Przeanalizuj współczynniki konwersji konkurencji. Teraz, gdy już wiesz, gdzie Twój konkurent sprzedaje swój produkt lub usługę, czas dowiedzieć się, jak skuteczne są te wysiłki. Jaki jest ich współczynnik konwersji dla każdego kanału? Do ilu osób są w stanie dotrzeć i ilu z nich podejmuje pożądane działania? Celem jest zrozumienie, które kanały marketingowe są najskuteczniejsze dla Twojej konkurencji, abyś mógł skoncentrować swoje wysiłki na tych, które przyniosą najlepsze wyniki również dla Twojej firmy.
4. Testuj i skaluj własne kampanie. Gdy już wiesz, które kanały marketingowe są najskuteczniejsze dla Twojej firmy, czas rozpocząć własne testy. Wypróbuj różne komunikaty, różne oferty, różne wezwania do działania – w zasadzie wszystko, co Twoim zdaniem może pomóc zwiększyć współczynnik konwersji. Następnie, gdy znajdziesz coś, co działa dobrze, zwiększ swoje wysiłki i kontynuuj testowanie i ulepszanie w razie potrzeby, aż udoskonalisz swój sposób na lejek!
Narzędzia potrzebne do hackowania lejków marketingowych
Aby skutecznie włamać się do konkurencji, w swoim zestawie narzędzi będziesz potrzebować kilku narzędzi:
1. Narzędzie szpiegowskie, takie jak SpyFu lub MozBar. Narzędzia te pozwalają zobaczyć, na jakie słowa kluczowe pozycjonują się Twoi konkurenci w organiczny sposób, dzięki czemu możesz zoptymalizować własne SEO odpowiednie wysiłki.
2. Sposób śledzenia konwersji, jak na przykład Google Analytics. Dzięki temu dowiesz się, które kampanie marketingowe generują najwięcej potencjalnych klientów lub sprzedaży, co umożliwi odpowiednie dostosowanie budżetu.
3. Twórz atrakcyjne treści. Kiedy już wiesz, skąd pochodzi Twój ruch, czas zacząć tworzyć atrakcyjne treści, które przekonają ich do działania. Treści te mogą mieć formę postów na blogu, infografik, e-booków, a nawet postów w mediach społecznościowych – wszystkiego, co pomoże edukować potencjalnych klientów na temat Twojego produktu lub usługi i przekonać ich, że tego potrzebują.
4. Korzystaj z reklam retargetujących. Reklamy retargetingowe to świetny sposób, aby utrzymać markę w centrum uwagi, gdy potencjalni klienci poruszają się po ścieżce marketingowej. Reklamy te śledzą użytkowników w Internecie i wyświetlają im trafne reklamy na podstawie ich wcześniejszych interakcji z Twoją witryną. Na przykład, jeśli ktoś odwiedził Twoją witrynę, ale nie dokonał zakupu, możesz użyć reklam retargetingowych, aby przypomnieć mu o tym, co traci, i zachęcić go do powrotu i dokończenia zakupu.
5. Oferuj rabaty lub bezpłatne wersje próbne. Wszyscy uwielbiają dobre oferty, więc oferowanie rabatów lub bezpłatnych wersji próbnych może być skutecznym sposobem na przekonanie ludzi do przekształcenia się w płacących klientów. Pamiętaj tylko, że oferujesz te oferty tylko osobom, które są już na dość zaawansowanym etapie ścieżki marketingowej — w przeciwnym razie ryzykujesz przyciągnięciem miłośników opon, którzy skorzystają z Twojej oferty, nie stając się nigdy płacącymi klientami. Skorzystaj z tych wskazówek, aby rozpocząć hakowanie lejka marketingowego jak profesjonalista! Pamiętaj tylko, że ustalenie, co będzie najlepsze dla Twojej firmy, wymaga czasu i eksperymentów, więc nie zniechęcaj się, jeśli na początku nie wszystko pójdzie idealnie. Metodą prób i błędów będziesz na dobrej drodze do zwiększenia ruchu i przekształcenia większej liczby potencjalnych klientów w płacących klientów.
Przeczytaj także:
- Leadpages vs ClickFunnels 2022: który wybrać?
- Jak krok po kroku tworzyć strony sprzedażowe o wysokiej konwersji
- Instapage czy Leadpages: który wybrać? (Nasz wybór)
- Recenzja Leadpages: Dlaczego to oprogramowanie do tworzenia stron docelowych jest niesamowite?
Wniosek: czym jest hackowanie lejków marketingowych?
Wykonując kroki opisane powyżej – badając konkurencję, identyfikując kluczowe kanały marketingowe, analizując ich współczynniki konwersji oraz testując i skalując własne kampanie – możesz skutecznie zhakować ścieżki marketingowe konkurencji
i poprawić swoje wyniki. Pamiętaj tylko, aby zawsze testować i dostosowywać, aż znajdziesz rozwiązanie, które będzie najlepsze dla Ciebie i Twojej firmy!
