Se você atua no espaço business-to-business (B2B), sabe que gerar leads pode ser um desafio. Você também sabe que sem leads, seu negócio irá estagnar e eventualmente falir. A boa notícia é que há uma série de estratégias de geração de leads testadas e comprovadas que você pode usar para fazer as coisas girarem novamente.
Abaixo, descrevemos 7 estratégias de marketing B2B para geração de leads que você pode começar a usar hoje.
Conteúdo
8 estratégias de marketing B2B para geração de leads
1. Publique white papers, e-books e estudos de caso
Uma das melhores maneiras de gerar leads é oferecer algo de valor em troca de informações de contato. Pode ser um white paper, um e-book ou um estudo de caso – essencialmente, qualquer coisa que seja útil para o seu público-alvo.
Depois de criar algo assim, promova-o em seu site e canais de mídia social. Você também pode entrar em contato com publicações relevantes do setor e perguntar se elas estariam interessadas em apresentar seu conteúdo.
2. Hospede um webinar ou episódio de podcast
Outra ótima maneira de criar conteúdo valioso é hospedar um webinar ou episódio de podcast. Isso permite que você se posicione como um especialista em seu setor, ao mesmo tempo que fornece informações úteis ao seu público-alvo.
Tal como acontece com white papers e e-books, você pode promover seu webinar ou Podcast episódio em seu site e canais de mídia social. Você também pode entrar em contato com publicações relevantes e ver se elas estariam interessadas em apresentar seu conteúdo.
3. Use publicidade no LinkedIn
O LinkedIn é uma plataforma adorada por Profissionais de marketing B2B porque está repleto de profissionais de negócios que poderiam estar interessados no que você tem a oferecer.
LinkedIn Ads é uma plataforma paga que permite direcionar seus anúncios especificamente para os tipos de pessoas com maior probabilidade de se interessar por seu produto ou serviço.
Você pode segmentar por cargo, tamanho da empresa, nível de antiguidade e muito mais, o que lhe dá muito controle sobre quem vê seus anúncios. Os anúncios do LinkedIn podem ser uma forma extremamente eficaz de gerar leads para o seu negócio.
4. Implemente o Google AdWords
Google AdWords é outra ferramenta eficaz para gerar leads. Assim como os anúncios do LinkedIn, o Google AdWords permite redirecionar pessoas que visitaram seu site, mas ainda não o converteram em leads.
O Google AdWords também permite que você segmente pessoas com base nas palavras-chave que elas pesquisaram no Google.
Ao criar sua campanha do Google AdWords, certifique-se de usar palavras-chave negativas para não desperdiçar dinheiro com tráfego irrelevante.
5. Certifique-se de que seu site esteja otimizado para geração de leads
Se quiser que as pessoas preencham um formulário em seu site, você precisa ter certeza de que seu site está otimizado para geração de leads.
Isso significa ter um site bem projetado com uma visão clara call-to-action (CTA). Também significa garantir que seus formulários de contato sejam curtos e fáceis de preencher – a última coisa que você deseja é que alguém abandone o formulário de lead porque é muito longo ou complicado.
6. Use pixels de retargeting.
Pixels de retargeting são trechos de código que permitem rastrear as pessoas que visitam seu site e, em seguida, mostrar-lhes anúncios direcionados enquanto navegam na Internet.
Os pixels de retargeting são uma forma eficaz de gerar leads porque permitem que você fique na mente das pessoas que já demonstraram interesse no que você tem a oferecer.
A Amtrak faz um excelente trabalho ao usar pixels de retargeting – se você visitar o site deles e depois navegar na Internet, há boas chances de ver um anúncio da Amtrak em algum momento durante sua sessão de navegação na web.
Ao criar suas próprias campanhas de retargeting de pixel, certifique-se de criar campanhas diferentes para cada estágio da jornada do comprador, para que você possa mostrar às pessoas anúncios que sejam relevantes para onde elas estão no processo de compra.
Por exemplo, alguém que acabou de visitar seu site pela primeira vez precisará ver anúncios diferentes de alguém que visitou seu site várias vezes e preencheu um formulário de lead.
7. Entre em contato com sua rede
Finalmente, não se esqueça do poder do marketing boca a boca. Se alguém em sua rede gostar do que você está fazendo, ficará feliz em contar tudo a seus amigos, familiares e colegas.
Portanto, certifique-se de mantê-los atualizados sobre quaisquer novos desenvolvimentos em sua empresa - você nunca sabe quando eles poderão mencioná-lo para alguém que possa usar o que você tem a oferecer.
8. Patrocine um evento do setor
Outra ótima maneira de gerar leads é patrocinar um evento do setor. Isso exibirá sua marca para clientes em potencial que, de outra forma, não estariam cientes dela.
Se você patrocinar um evento relevante para o seu negócio, poderá alcançar um novo grupo de pessoas que poderão se tornar leads. Certifique-se de escolher um evento que seja bem frequentado e que atinja seu público-alvo.
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Conclusão: estratégias de marketing B2B para geração de leads em 2024
Estas são apenas algumas ideias para você começar gerando mais leads para o seu negócio. O mais importante é experimentar diferentes estratégias e ver o que funciona melhor para sua empresa e seu público-alvo.
O mais importante é experimentar diferentes estratégias e ver o que funciona melhor para sua empresa e seu público-alvo.
O que funciona para uma empresa pode não funcionar para outra, por isso é importante que você encontre a combinação certa de estratégias que funcionem juntas para ajudá-lo a atingir suas metas gerais de geração de leads.
