Neste artigo, apresentamos Ideias de propostas comerciais Em 2024. Quando uma empresa deseja fechar um negócio, ela envia um documento formal chamado proposta comercial ao cliente em potencial.
Um equívoco generalizado é que um plano de negócios e uma proposta são termos intercambiáveis. Em vez de vender sua empresa, a proposta se concentra na venda de seu produto ou serviço. O objetivo de uma proposta não é ajudá-lo a obter investidores, mas sim ajudá-lo a encontrar novos consumidores.
Conteúdo
Tipos de Ideias de Proposta de Negócios
Propostas de negócios não solicitadas e solicitadas são as dois principais variedades.
Abordar clientes em potencial com uma proposta, mesmo que eles não a solicitem, é conhecido como apresentação de negócios não solicitada.
Ofertas de negócios solicitadas – Um cliente em potencial solicita propostas de negócios solicitadas para tomar uma decisão de negócios sobre como trabalhar com sua organização.
Em uma proposta comercial solicitada, a outra entidade solicita uma solicitação de proposta (RFP) (RFP). Quando uma empresa deseja que um problema seja resolvido, ela pede a outras empresas que apresentem uma proposta que descreva como lidariam com isso.
Quer a proposta seja solicitada ou não, os métodos para criar sua proposta são comparáveis. Uma explicação do problema, uma solução proposta e informações sobre preços devem ser incluídos na proposta.
Ótimas ideias de propostas de negócios para 2022
Aqui estão 20 ideias inovadoras de propostas de negócios que você pode usar para aumentar seus resultados e fechar mais negócios:
O primeiro passo é delinear sua proposta.
Não importa quantas propostas você escreveu até agora, elaborar uma visão geral da sua proposta deve ser sempre o primeiro passo da sua lista. Você poderá comunicar melhor ao cliente o que tem a oferecer se criar um esboço. Além disso, ajudará você a organizar seu material de maneira que faça sentido.
As seguintes seções devem ser incluídas em sua proposta:
- algum tipo de parágrafo introdutório
- problema do seu cliente
- sua solução para o problema
exemplos ilustrativos e estudos de caso que demonstram sua competência anterior e histórico de realizações
uma estimativa aproximada do custo do projeto
maneiras pelas quais eles podem colocar o projeto em funcionamento
É mais fácil para os clientes em potencial compreender como você pode ajudá-los e por que eles devem contratá-lo se você delinear e estruturar suas propostas de forma racional. Saiba mais sobre a redação de propostas no seguinte tutorial:
Criativo com suas chamadas para ação (CTAs).
Uma chamada à ação deve ser incluída no final do tópico da proposta comercial. Uma chamada para ação (CTA) é a maior técnica para incentivar clientes em potencial a seguir em frente com o projeto.
A chamada à ação em sua proposta deve ser distinta do restante do documento. Se você quiser simplificar a leitura, considere a utilização de um pano de fundo ou texto colorido. No entanto, não é apenas a cor da sua frase de chamariz que você deve experimentar.
Sua proposta deve ter uma data de validade
Quando um objeto é raro, ele é considerado mais valioso, de acordo com um estudo publicado na Business2Community. Na proposta da sua empresa, use a mesma estratégia. Adicionar escassez real à sua proposta de negócios pode ser alcançado limitando a disponibilidade de sua proposta a um dia específico.
Eles podem dizer que depois de uma data específica, você não poderá dar o mesmo custo, portanto, eles precisam aproveitar esta oportunidade enquanto ela ainda está disponível. Lembre-se de que a proposta expira em apenas alguns dias, portanto, não se esqueça de lembrá-los disso. Outra vantagem de colocar uma data de vencimento em sua proposta é que você não terá que esperar infinitamente por uma resposta do cliente.
Demonstre como você é único em comparação com a concorrência
Há uma boa chance de você não ser a única empresa a dar ideias de propostas de projetos. Isso significa que sua proposta de valor deve ser óbvia para o seu público. Isso não é tudo; você também precisa descobrir o que o diferencia dos outros. Essa é uma consideração importante ao avaliar sua proposta.
Isso pode ser feito pela aplicação de medições. As métricas são simplesmente uma maneira de quantificar os resultados para determinar se algo foi um sucesso ou não. Para ajudar a fechar o negócio, é importante comparar suas estatísticas com as de seus concorrentes.
Esteja ciente de que o cenário competitivo está se tornando cada vez mais congestionado. Fazer uma proposta por conta própria não vai te levar a lugar nenhum. Como resultado, você deve garantir que sua proposta se destaque entre as demais.
Adicione evidências sociais.
Adicionar prova social, como na etapa anterior, aumenta a credibilidade da sua proposta. Quando você está promovendo diretamente o seu negócio, você só pode ser persuasivo.
A perspectiva é sombria. Eles não aceitarão sua palavra na maioria das circunstâncias, se não em todas. É mais provável que seus colegas e outros consumidores tenham a confiança deles do que um vendedor tentando conquistá-los. É por isso que é importante incluir componentes como citações e depoimentos de clientes.
Exemplo de plano de negócios
A Social Portal Consulting (SPC) faz uma apresentação de marketing para a Graphic Bean no exemplo anterior de um modelo de empresa. Como criativo, acho essa proposta atraente.
Seria um toque maravilhoso incorporar as cores da sua marca ou do seu cliente ao design. Não é apenas o design que diz a um cliente em potencial o que é o Social Portal, mas a utilização de símbolos de redes sociais. Vendo Facebook, Twitter, Instagram e Pinterest logos revelam imediatamente que este plano exclui LinkedIn, YouTube e outros serviços de mídia social.
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Conclusão: Ideias de propostas de negócios 2024
As partes da sua proposta de negócios mudarão de acordo com as demandas do cliente em potencial, dependendo do tipo de negócio em que você atua.
Os clientes em potencial devem ter apenas algumas perguntas sobre sua empresa e o que ela pode alcançar para eles depois de passar por seu plano de negócios.
Com os conselhos e exemplos fornecidos neste artigo, você estará no caminho certo. Você vai impressionar seu cliente e talvez ganhar negócios se fornecer uma proposta de negócios personalizada e bem elaborada.
