În acest articol, am prezentat Idei de propuneri de afaceri În 2024. Când o firmă dorește să încheie o afacere, trimite un document oficial numit propunere de afaceri potențialului client.
O neînțelegere larg răspândită este că un plan de afaceri și o propunere sunt termeni interschimbabili. În loc să vă vindeți firma, propunerea se concentrează pe vânzarea produsului sau serviciului dvs. Scopul unei propuneri nu este de a vă ajuta să obțineți investitori, ci mai degrabă de a vă ajuta să găsiți noi consumatori.
Cuprins
Tipuri de idei de propuneri de afaceri
Propunerile de afaceri nesolicitate și solicitate sunt două principale soiuri.
Abordarea potențialilor clienți cu o propunere, chiar dacă aceștia nu o cer, este cunoscută ca a face propuneri de afaceri nesolicitate.
Oferte de afaceri solicitate – Un client potențial solicită propuneri de afaceri solicitate pentru a lua o decizie de afaceri cu privire la colaborarea cu organizația dvs.
Într-o propunere de afaceri solicitată, cealaltă entitate solicită o cerere de propunere (RFP) (RFP). Atunci când o firmă dorește să rezolve o problemă, ei solicită altor companii să trimită o propunere care să descrie modul în care ar rezolva-o.
Indiferent dacă propunerea este solicitată sau nesolicitată, metodele de construire a propunerii dvs. sunt comparabile. În propunere ar trebui să fie incluse o explicație a problemei, o soluție propusă și informații despre preț.
Idei excelente de propuneri de afaceri pentru 2022
Iată 20 de idei inovatoare de concept de propuneri de afaceri pe care le puteți folosi pentru a vă crește profitul și pentru a finaliza mai multe oferte:
Primul pas este să vă schițați propunerea.
Indiferent de câte propuneri ai scris până acum, redactarea unei imagini de ansamblu pentru propunerea ta ar trebui să fie întotdeauna primul pas pe lista ta. Veți putea să comunicați mai bine clientului ceea ce aveți de oferit dacă creați o schiță. În plus, vă va ajuta să vă organizați materialul într-un mod care să aibă sens.
Următoarele secțiuni ar trebui incluse în propunerea dvs.:
- un fel de paragraf introductiv
- problema clientului dvs
- soluția ta la problemă
exemple ilustrative și studii de caz care vă demonstrează competența anterioară și istoricul de realizare
o estimare aproximativă a costului proiectului
modalități prin care pot pune proiectul în funcțiune
Este mai ușor pentru clienții potențiali să înțeleagă cum îi puteți ajuta și de ce ar trebui să vă implice dacă vă schițați și structurați propunerile în mod rațional. Aflați mai multe despre scrierea propunerii în următorul tutorial:
Creativ cu îndemnurile dvs. la acțiune (CTA).
Un îndemn la acțiune ar trebui inclus la sfârșitul subiectului propunerii dvs. de afaceri. Un apel la acțiune (CTA) este cea mai bună tehnică de a încuraja potențialii clienți să meargă mai departe cu proiectul.
Îndemnul la acțiune din propunerea dvs. ar trebui să fie diferit de restul documentului. Dacă doriți să faceți mai ușor de citit, luați în considerare utilizarea unui fundal sau text colorat. Cu toate acestea, nu ar trebui să experimentați doar culoarea îndemnului dvs. la acțiune.
Propunerea dvs. ar trebui să aibă o dată de expirare
Când un obiect este rar, este considerat a fi mai valoros, potrivit unui studiu publicat la Business2Community. În propunerea companiei dvs., utilizați aceeași strategie. Adăugarea deficitului real la propunerea dvs. de afaceri poate fi realizată prin limitarea disponibilității propunerii dvs. la o anumită zi.
Ei pot spune că după o anumită dată, nu veți putea oferi același cost, prin urmare trebuie să profite de această oportunitate cât timp este încă disponibilă. Rețineți că propunerea expiră în doar câteva zile, așa că nu uitați să le amintiți despre aceasta. Un alt avantaj al punerii unei date de expirare pe propunerea dvs. este că nu va trebui să așteptați la nesfârșit un răspuns din partea clientului.
Demonstrați cât de unic sunteți în comparație cu competiția
Există șanse mari să nu fii singura companie care oferă idei de propuneri de proiecte. Aceasta înseamnă că propunerea ta de valoare trebuie să fie clară pentru publicul tău. Asta nu e tot; trebuie să-ți dai seama și ce te diferențiază de ceilalți. Acesta este un aspect important în evaluarea propunerii dvs.
Acest lucru poate fi realizat prin aplicarea măsurătorilor. Metricurile sunt pur și simplu o modalitate de a cuantifica rezultatele pentru a determina dacă ceva a fost sau nu un succes. Pentru a ajuta la finalizarea tranzacției, este important să comparați statisticile dvs. cu cele ale concurenților dvs.
Fiți conștienți de faptul că scena competitivă devine din ce în ce mai aglomerată la fiecare pas. A face o propunere pe cont propriu nu te va duce nicăieri. În consecință, trebuie să vă asigurați că propunerea dvs. iese în evidență printre celelalte.
Adăugați dovezi sociale.
Adăugarea de dovezi sociale, ca și pasul precedent, crește credibilitatea propunerii dvs. Când îți promovezi direct afacerea, nu poți fi decât atât de convingător.
Perspectiva este sumbră. Nu te vor accepta pe cuvânt în majoritatea circumstanțelor, dacă nu în toate. Colegii lor și alți consumatori au mai multe șanse să aibă încredere de către ei decât un vânzător care încearcă să-i cucerească. De aceea este important să includeți componente precum cotațiile și mărturiile clienților.
Un exemplu de plan de afaceri
Social Portal Consulting (SPC) face o prezentare de marketing pentru Graphic Bean în exemplul precedent de șablon de companie. Ca creativ, consider această propunere atrăgătoare.
Ar fi o atingere minunată să încorporezi culorile mărcii tale sau ale clientului tău în design. Nu doar designul spune unui potențial client despre ce este vorba despre Social Portal, ci și utilizarea simbolurilor rețelelor sociale. Văzând Facebook, Twitter, Instagram, și pinterest siglele dezvăluie imediat că acest plan exclude LinkedIn, YouTube și alte servicii de social media.
Link-uri rapide:
Concluzie: Idei de propuneri de afaceri 2024
Părțile propunerii dvs. de afaceri se vor schimba în funcție de cerințele prospectului, în funcție de tipul de afacere în care vă aflați.
Clienții potențiali ar trebui să aibă doar câteva întrebări despre firma dvs. și despre ce poate obține pentru ei după ce parcurg planul dvs. de afaceri.
Cu sfaturile și exemplele oferite în acest articol, veți fi bine pe drum. Îți vei uimi clientul și poate îi vei câștiga afacerea dacă le vei oferi o propunere de afaceri bine elaborată și personalizată.
