În acest articol, am prezentat Ce este o reducere și de ce ar trebui să utilizați una. În marketing, termenul „downsell” se referă la o tehnică de vânzare în care clientului i se oferă o alternativă mai puțin costisitoare la produsul de care era interesat inițial.
De exemplu, să presupunem că sunteți în căutarea unei mașini noi. Vizitezi un dealer și găsești vehiculul perfect, dar acesta iese din gama ta de preț. Agentul de vânzări vă poate oferi o reducere redusă arătându-vă o mașină similară, care este mai accesibilă.
Reducerea poate fi o modalitate eficientă de a încheia o vânzare, deoarece vă permite să oferiți clientului ceva care este încă valoros, dar la un preț mai mic.
De asemenea, vă permite să vă creșteți șansele de a face o vânzare, oferind clientului o alternativă la plecarea cu mâinile goale. În acest articol, vom explora mai detaliat conceptul de reducere a vânzărilor și vom oferi câteva sfaturi despre cum puteți utiliza vânzările reduse pentru a vă crește vânzările.
Cuprins
Ce este o reducere?
După cum am menționat mai sus, o reducere este un produs sau un serviciu alternativ care este oferit unui client la un preț mai mic decât cel de care era interesat inițial. De exemplu, să presupunem că conduceți un magazin online care vinde laptopuri.
Un client vine pe site-ul dvs. și adaugă un laptop de ultimă generație în coșul de cumpărături, dar când merge la casă, își dă seama că este în afara bugetului său. În acest moment, le-ați putea oferi o reducere arătându-le un laptop similar, care este mai accesibil.
Oferirea unei reduceri este o modalitate de a încheia vânzarea, oferind clientului o alternativă la produsul de care era interesat. În multe cazuri, reducerea va fi la fel de bună ca produsul original, dar la o fracțiune din cost. Acest lucru îl face o opțiune atractivă pentru clienții care sunt sensibili la preț.
Reducerea poate fi folosită și ca o modalitate de a vinde clienți. De exemplu, să presupunem că vindeți bilete la un concert. Un client vine pe site-ul dvs. și cumpără două bilete, dar când trece prin casă, i se oferă opțiunea de a cumpăra patru bilete la un preț redus.
Acesta este un exemplu despre modul în care puteți utiliza vânzările în jos ca tactică de vânzare în plus. Oferind mai multe bilete la un preț redus, puteți crește vânzările, oferind în același timp valoare clientului.
De asemenea, verificați:
Leadpages Review: De ce acest software pentru pagina de destinație este minunat?
Instapage vs Leadpages: pe care să alegi? (alegerea noastră)
De ce ar trebui să folosiți vânzarea în jos?
Există mai multe motive pentru care vânzarea în jos poate fi benefică pentru afacerea dvs.:
1. Vă permite să închideți mai multe vânzări: Când este făcută corect, vânzarea în jos poate fi o modalitate eficientă de a închide mai multe vânzări și de a vă crește veniturile. Acest lucru se datorează faptului că le oferă clienților care sunt pe gard cu privire la cumpărarea a ceva o alternativă care este mai accesibilă și în limitele bugetului lor.
2. Previne „oboseala la comandă”: Oboseala de comandă se referă la fenomenul în care clienții obosesc să adauge articole în coșul de cumpărături și să renunțe la finalizarea achiziției.
Oferind clienților o reducere redusă, îi puteți împiedica să se confrunte cu oboseala comenzii și vă puteți crește șansele de a efectuarea unei vânzări.
3 sfaturi pentru utilizarea cu succes a reducerii
1. Nu fi prea insistent: Una dintre cheile pentru utilizarea cu succes a reducerii vânzărilor este să nu fii prea insistent cu ofertele tale. Dacă vi se pare că sunteți prea „vânzător”, nu va face decât să îndepărteze clienții și să-i facă mai puțin probabil să cumpere din nou de la dvs. în viitor. În schimb, concentrați-vă pe furnizarea de valoare și oferirea clienților alternative care sunt de fapt benefice pentru ei – nu doar pentru profitul dvs.
2. Evidențiați beneficiile: Când prezentați o ofertă de reducere a vânzărilor unui client, asigurați-vă că evidențiați toate beneficiile, astfel încât acesta să înțeleagă exact ce primește pentru banii lor. Ultimul lucru pe care îl doriți este ca aceștia să simtă că sunt profitați sau că primesc mai puțină valoare decât se așteptau inițial.
3. Timpul este totul: Un alt factor important de luat în considerare atunci când utilizați reduceri este momentul. Dacă prezentați o ofertă prea devreme în procesul de vânzare, este posibil ca clienții să nu fie pregătiți sau dispuși să se angajeze. Pe de altă parte, dacă așteptați prea mult, este posibil ca ei să fi decis deja asupra unui alt curs de acțiune sau să-și piardă cu totul interesul. Găsirea momentului potrivit pentru prezentarea reducerii este crucială pentru succesul acestuia.
De asemenea, citiți:
- Cum să măresc descărcările de pluginuri WordPress?
- Ce este Marketing Funnel Hacking?
- Cele mai bune strategii de marketing online pentru întreprinderile mici
Linia de fund:
Folosită corect, vânzarea în jos vă poate ajuta să închideți mai multe vânzări și să vă creșteți veniturile. Doar asigurați-vă că nu vă exagerați produsele sau serviciile și păstrați întotdeauna interesul clientului în inima. Ce crezi? Aveți vreo experiență cu vânzarea în jos? Lasă-ne un comentariu și anunță-ne!]
