В этой статье мы рассказали Идеи бизнес-предложений В 2024 году. Когда фирма хочет заключить деловую сделку, она представляет потенциальному клиенту формальный документ, называемый бизнес-предложением.
Широко распространено заблуждение, что бизнес-план и предложение являются взаимозаменяемыми терминами. Вместо того, чтобы продавать вашу фирму, предложение фокусируется на продаже вашего продукта или услуги. Цель предложения не в том, чтобы помочь вам найти инвесторов, а в том, чтобы помочь вам найти новых потребителей.
Содержание
Типы идей бизнес-предложений
Незапрошенные и запрошенные деловые предложения два основных сорта.
Обращение к потенциальным клиентам с предложением, даже если они его не просят, известно как незапрошенные деловые предложения.
Запрашиваемые деловые предложения. Потенциальный клиент запрашивает запрошенные деловые предложения, чтобы принять деловое решение о сотрудничестве с вашей организацией.
В запрошенном коммерческом предложении другой объект запрашивает запрос предложения (RFP) (RFP). Когда фирма хочет решить проблему, она просит другие предприятия представить предложение, в котором описывается, как они справятся с ней.
Независимо от того, является ли предложение запрошенным или незапрошенным, методы построения вашего предложения сопоставимы. Объяснение проблемы, предлагаемое решение и информация о цене должны быть включены в предложение.
Отличные идеи бизнес-предложений на 2022 год
Вот 20 инновационных концепций бизнес-предложений, которые вы можете использовать, чтобы увеличить прибыль и заключать больше сделок:
Первый шаг — обрисовать ваше предложение.
Независимо от того, сколько предложений вы уже написали, составление обзора вашего предложения всегда должно быть первым шагом в вашем списке. Вы сможете лучше донести до клиента, что вы предлагаете, если создадите план. Кроме того, это поможет вам систематизировать материал таким образом, чтобы он имел смысл.
В ваше предложение должны быть включены следующие разделы:
- какой-то вводный абзац
- проблема вашего клиента
- ваше решение проблемы
наглядные примеры и тематические исследования, демонстрирующие вашу предыдущую компетентность и послужной список достижений
примерная стоимость проекта
способы, с помощью которых они могут запустить проект
Потенциальным клиентам будет легче понять, как вы можете им помочь и почему они должны привлечь вас, если вы рационально обрисуете и структурируете свои предложения. Узнайте больше о написании предложений в следующем руководстве:
Креатив с вашими призывами к действию (CTA).
Призыв к действию должен быть включен в конце темы вашего коммерческого предложения. Призыв к действию (CTA) — лучший способ побудить потенциальных клиентов продолжить работу над проектом.
Призыв к действию в вашем предложении должен отличаться от остального документа. Если вы хотите упростить чтение, рассмотрите возможность использования цветного фона или текста. Однако стоит экспериментировать не только с цветом призыва к действию.
Ваше предложение должно иметь срок действия
Согласно исследованию, опубликованному в Business2Community, когда объект редкий, он считается более ценным. В предложении вашей компании используйте ту же стратегию. Добавление фактического дефицита к вашему бизнес-предложению может быть достигнуто путем ограничения доступности вашего предложения до определенного дня.
Они могут сказать, что после определенной даты вы не сможете дать ту же стоимость, поэтому им нужно воспользоваться этой возможностью, пока она еще доступна. Имейте в виду, что срок действия предложения истекает всего через несколько дней, поэтому не забудьте напомнить им об этом. Еще одним преимуществом указания даты истечения срока действия вашего предложения является то, что вам не придется бесконечно ждать ответа от клиента.
Продемонстрируйте, насколько вы уникальны по сравнению с конкурентами
Есть хороший шанс, что вы не будете единственной компанией, предлагающей идеи проектных предложений. Это означает, что ваше ценностное предложение должно быть совершенно очевидным для вашей аудитории. Это не все; вам также нужно выяснить, что отличает вас от других. Это важное соображение при оценке вашего предложения.
Это может быть достигнуто путем применения измерений. Метрики — это просто способ количественной оценки результатов, чтобы определить, было ли что-то успешным. Чтобы помочь завершить сделку, важно сравнить свою статистику с статистикой ваших конкурентов.
Имейте в виду, что соревновательная сцена становится все более перегруженной на каждом шагу. Само по себе предложение ничего не даст. В результате вы должны убедиться, что ваше предложение выделяется среди остальных.
Добавьте социальные доказательства.
Добавление социального доказательства, как и в предыдущем шаге, повышает доверие к вашему предложению. Когда вы напрямую продвигаете свой бизнес, вы можете быть настолько убедительны.
Перспектива мрачная. Они не примут вас на слово в большинстве обстоятельств, если не во всех. Их коллеги и другие потребители с большей вероятностью будут доверять им, чем продавцу, пытающемуся их расположить к себе. Вот почему важно включать такие компоненты, как цитаты клиентов и отзывы.
Пример бизнес-плана
Social Portal Consulting (SPC) делает маркетинговую презентацию для Graphic Bean в предыдущем примере шаблона компании. Мне, как творцу, это предложение кажется привлекательным.
Было бы замечательно включить в дизайн фирменные цвета вашего бренда или вашего клиента. Не только дизайн рассказывает потенциальному покупателю, что такое Social Portal, но и использование символов социальной сети. Видя Facebook, Twitter, Instagramкачества Pinterest логотипы сразу показывают, что этот план исключает LinkedIn, YouTube и другие службы социальных сетей.
Быстрые ссылки:
Заключение: идеи бизнес-предложений 2024
Части вашего коммерческого предложения будут меняться в соответствии с требованиями потенциального клиента в зависимости от того, чем вы занимаетесь.
У потенциальных клиентов должно быть только несколько вопросов о вашей фирме и о том, чего она может достичь для них после изучения вашего бизнес-плана.
С советами и примерами, представленными в этой статье, вы будете на правильном пути. Вы удивите своего клиента и, возможно, выиграете его бизнес, если предоставите ему хорошо продуманное, персонализированное коммерческое предложение.
