У овом чланку смо представили Како повећати продају за ваше мало предузеће? Као власник малог предузећа, важно је да увек тражите начине за повећање продаје. На крају крајева, приход је жила куцавица сваког пословања. Срећом, постоји низ стратегија које можете користити да повећате продају, а да не нарушите банку. У овом посту на блогу поделићемо четири ефикасне методе за повећање продаје у вашем малом предузећу.
Преглед садржаја
Како повећати продају за ваше мало предузеће?
1. Понудите попусте и промоције.
Један сјајан начин да повећате продају је да понудите попусте и промоције. Ово је посебно ефикасно ако имате производе или услуге које су осетљиве на цене. Понудом попуста можете да наведете купце који су можда били у недоумици да обаве куповину да коначно одваже корак. Само будите сигурни да не снижавате своје цене пречесто или превише, јер то може нарушити ваш профит и оштетити ваш бренд на дуге стазе.
2. Спроведите стратегију повећања продаје.
Додатна продаја је још један одличан начин за повећање продаје без потребе за улагањем у стицање нових купаца. Када се уради исправно, додатна продаја вам омогућава да продате скупље верзије својих производа или додатних услуга вашим постојећим купцима. Ова стратегија може бити посебно ефикасна ако имате задовољне купце који су већ упознати са вашим брендом и понудом производа.
3. Фокусирајте се на задржавање купаца.
Често се каже да више кошта стицање новог купца него задржавање постојећег. Због тога је толико важно фокусирати се на задржавање купаца као и на аквизицију када покушавате да повећате продају. Постоје бројни начини за задржавање купаца, као што је пружање одличне корисничке услуге, нуђење програма лојалности и слање периодичних е-порука или друге комуникације како бисте остали у контакту и били вам на уму.
4. Повећајте своје маркетиншке напоре.
Ако желите да повећате продају, онда морате да обавестите људе о вашим производима или услугама. А најбољи начин за то је оглашавање. Сада знамо да оглашавање може бити скупо, посебно за мала предузећа. Али постоје начини да се оглашавате са ограниченим буџетом. Једна опција је да користите платформе друштвених медија као што су фацебоок инстаграм да промовишете своје пословање. Такође можете испробати герилске маркетиншке тактике као што су летци и промоције уличног тима. А ако желите да досегнете још више људи, размислите о оглашавању на радију или телевизији. Наравно, желећете да измерите резултате својих рекламних напора како бисте могли да прилагодите своју стратегију по потреби.
5. Побољшајте своју веб локацију
Ваша веб локација је често први утисак који ће потенцијални клијенти имати о вашем пословању, па је важно да буде добар. Ако је ваша веб локација застарела или је тешка за навигацију, велике су шансе да ће потенцијални клијенти кликнути пре него што уопште буду имали прилику да сазнају више о вашем производу или услузи. Уверите се да је ваша веб локација ажурна, лака за коришћење и информативна, тако да ће потенцијални клијенти остати довољно дуго да постану клијенти који плаћају.
6. Повећајте своју потрошњу на оглашавање
Ако желите да повећате продају, морате да обавестите људе о вашем производу или услузи. А најбољи начин за то је оглашавање. Наравно, оглашавање може бити скупо, али и не мора бити. Постоји много исплативих начина за оглашавање, као што је коришћење друштвених медија, присуствовање сајмовима или партнерство са другим предузећима. Кључно је пронаћи метод оглашавања који одговара вашем буџету и вашим пословним циљевима.
7. Понудите попусте и понуде
Сви воле добар посао. Нудење попуста и понуда је одличан начин да повећате продају, посебно ако тек почињете или ако је посао спор. Можете понудити попусте у продавници или на мрежи, или можете понудити понуде путем е-поште или друштвених медија. Само се уверите да су попусти и понуде које нудите привлачни вашем циљном тржишту.
8. Фокусирајте се на своје постојеће купце
Један од најбољих начина за повећање продаје је фокусирање на постојеће купце. На крају крајева, они су већ упознати са вашим производима или услугама и већ знају и верују вашем бренду. Тако да им је много лакше продати него стећи нове купце. Да бисте максимизирали продају својих постојећих купаца, фокусирајте се на додатну и унакрсну продају. Додатна продаја је када купцима нудите надограђене верзије својих производа или услуга. Унакрсна продаја је када нудите комплементарне производе или услуге. На пример, ако поседујете продавницу одеће, могли бисте да повећате продају купаца тако што ћете им понудити врхунске брендове или их унакрсно продати нудећи им додатке као што су каишеви и накит.
9. Изградите јак бренд
Поред понуде квалитетних производа и услуга, такође је важно изградити снажан бренд за ваше мало предузеће. Јак бренд ће вам помоћи да привучете нове купце и наставите да се постојећи враћају по још. Постоји неколико различитих начина на које можете изградити јак бренд, али неке од најефикаснијих метода укључују развој професионалне веб странице, ефикасно коришћење друштвених медија и коришћење традиционалних маркетиншких техника као што су штампано оглашавање и директна пошта.
Линкови:
- Шта је управљање односима са клијентима (ЦРМ)?
- Како креирати базу података и корисника базе података
Закључак:
Постоји низ стратегија које можете користити за повећање продаје у вашем малом предузећу. Неке уобичајене методе укључују понуду попуста и промоција, примену стратегије повећања продаје, фокусирање на задржавање купаца и повећање ваших маркетиншких напора. Користећи један или више од ових приступа, можете дати својој продаји преко потребан подстицај, а да притом не оштетите банку!
