У овом чланку смо представили шта је Довнселл и зашто бисте га требали користити. У маркетингу, термин „довнселл“ се односи на технику продаје у којој се купцу нуди јефтинија алтернатива производу за који је првобитно био заинтересован.
На пример, рецимо да сте на тржишту за нови аутомобил. Посетите заступство и пронађете савршено возило, али оно је ван вашег ценовног ранга. Продавац вам може понудити нижу продају тако што ће вам показати сличан аутомобил који је приступачнији.
Смањење продаје може бити ефикасан начин за затварање продаје јер вам омогућава да понудите купцу нешто што је још увек вредно, али по нижој цени.
Такође вам омогућава да повећате своје шансе за продају нудећи купцу алтернативу да одете празних руку. У овом чланку ћемо детаљније истражити концепт довнселл-а и дати неколико савета о томе како можете да искористите продају на ниже цене да бисте повећали своју продају.
Преглед садржаја
Шта је Довнселл?
Као што смо горе поменули, довнселл је алтернативни производ или услуга која се нуди купцу по нижој цени од оне за коју су првобитно били заинтересовани. На пример, рецимо да имате онлајн продавницу која продаје лаптопове.
Клијент долази на вашу веб локацију и додаје врхунски лаптоп у своју корпу за куповину, али када оду на наплату, схватају да је то ван њиховог буџета. У овом тренутку, можете им понудити нижу продају тако што ћете им показати сличан лаптоп који је приступачнији.
Понуда снижења продаје је начин да се затвори продаја тако што ће се купцу дати алтернатива производу за који су били заинтересовани. У многим случајевима, продаја на снижењу ће бити једнако добра као и оригинални производ, али уз делић цене. То га чини атрактивном опцијом за купце који су осетљиви на цене.
Даунселлинг се такође може користити као начин за повећање продаје купаца. На пример, рецимо да продајете карте за концерт. Клијент дође на вашу веб локацију и купи две карте, али када прође кроз касу, даје му се могућност да купи четири карте по сниженој цени.
Ово је пример како можете користити довнселлинг као тактику повећања продаје. Нудећи више карата по сниженој цени, у могућности сте да повећате продају док и даље пружате вредност клијенту.
Takođe, proverite:
Преглед Леадпагес: Зашто је овај софтвер за одредишну страницу одличан?
Инстапаге вс Леадпагес: Коју одабрати? (Наш избор)
Зашто би требало да користите препродају?
Постоји неколико разлога зашто довнселлинг може бити од користи за ваше пословање:
1. Омогућава вам да затворите више продаје: Када се уради исправно, продаја на снижењу може бити ефикасан начин да затворите више продаје и повећате свој приход. То је зато што купцима који се спремају да купе нешто даје алтернативу која је приступачнија и у оквиру њиховог буџета.
2. Спречава „замор од наруџбине“: Замор од поруџбина се односи на феномен да се купци уморне од додавања артикала у своју корпу за куповину и одустану од потпуног завршетка куповине.
Нудећи клијентима снижену продају, можете их спречити да доживе замор од наруџбине и повећати своје шансе за вршећи продају.
3 савета за успешно коришћење препродаје
1. Не буди превише насилан: Један од кључева за успешно коришћење довнселлинг-а је да не будете превише насилни са својим понудама. Ако приметите да сте превише „продајни“, то ће само одбити купце и смањити вероватноћу да ће поново куповати од вас у будућности. Уместо тога, усредсредите се на обезбеђивање вредности и давање клијентима алтернатива које су заиста корисне за њих – не само за ваш крајњи резултат.
2. Истакните предности: Када клијенту представљате понуду за снижену продају, обавезно истакните све предности како би они тачно разумели шта добијају за свој новац. Последња ствар коју желите је да се осећају као да су искоришћени или да добијају мању вредност од оне коју су првобитно очекивали.
3. Време је све: Још један важан фактор који треба узети у обзир када користите довнселлс је тајминг. Ако понуду представите прерано у процесу продаје, купци можда неће бити спремни или вољни да се обавежу. С друге стране, ако чекате предуго, можда су се већ одлучили за неки други правац акције или су потпуно изгубили интересовање. Проналажење правог времена за представљање довнселл понуда је кључно за његов успех.
Такође прочитајте:
- Како повећати преузимање ВордПресс додатака?
- Шта је хаковање маркетиншког тока?
- Најбоље стратегије онлајн маркетинга за мала предузећа
Доња линија:
Ако се правилно користи, продаја на паузу може вам помоћи да затворите више продаје и повећате свој приход. Само се уверите да не препродајете своје производе или услуге и увек држите при срцу најбољи интерес купца. Шта мислиш? Имате ли искуства са продајом на паузу? Оставите нам коментар и обавестите нас!]
