Om du är i business-to-business-området (B2B) vet du att det kan vara en utmaning att generera potentiella kunder. Du vet också att utan leads kommer ditt företag att stanna och så småningom misslyckas. Den goda nyheten är att det finns ett antal beprövade och sanna lead-genereringsstrategier som du kan använda för att få hjulen att snurra igen.
Nedan har vi beskrivit 7 B2B-marknadsföringsstrategier för leadgenerering som du kan börja använda idag.
Innehållsförteckning
8 B2B-marknadsföringsstrategier för generering av potentiella kunder
1. Publicera vitböcker, e-böcker och fallstudier
Ett av de bästa sätten att generera leads är att erbjuda något av värde i utbyte mot kontaktinformation. Det här kan vara en vitbok, e-bok eller fallstudie – i huvudsak allt som skulle vara till hjälp för din målgrupp.
När du har skapat något liknande, marknadsför det på din webbplats och sociala medier kanaler. Du kan också kontakta relevanta branschpublikationer och fråga om de skulle vara intresserade av att presentera ditt innehåll.
2. Värd för ett webbseminarium eller podcastavsnitt
Ett annat bra sätt att skapa värdefullt innehåll är att vara värd för ett webbseminarium eller poddavsnitt. Detta gör att du kan positionera dig själv som en expert inom din bransch samtidigt som du ger användbar information till din målgrupp.
Precis som med whitepapers och e-böcker kan du marknadsföra ditt webbseminarium eller podcast avsnitt på din webbplats och sociala mediekanaler. Du kan också kontakta relevanta publikationer och se om de skulle vara intresserade av att visa ditt innehåll.
3. Använd LinkedIn Advertising
LinkedIn är en plattform som är älskad av B2B-marknadsförare eftersom det är fullt av affärsmän som potentiellt kan vara intresserade av vad du har att erbjuda.
LinkedIn Ads är en betalplattform som låter dig rikta dina annonser specifikt till de typer av människor som är mest sannolikt intresserade av din produkt eller tjänst.
Du kan rikta in dig på jobbtitel, företagsstorlek, tjänsteår och mer, vilket ger dig mycket kontroll över vem som ser dina annonser. LinkedIn-annonser kan vara ett extremt effektivt sätt att generera leads för ditt företag.
4. Implementera Google AdWords
Google AdWords är ett annat effektivt verktyg för att generera potentiella kunder. Precis som LinkedIn-annonser låter Google AdWords dig rikta in dig på personer som har besökt din webbplats men som ännu inte omvandlat den till en potentiell kund.
Med Google AdWords kan du också rikta in dig på personer baserat på sökord som de har sökt efter på Google.
När du skapar din Google AdWords-kampanj, se till att använda negativa sökord så att du inte slösar pengar på irrelevant trafik.
5. Se till att din webbplats är optimerad för generering av potentiella kunder
Om du vill att folk ska fylla i ett formulär på din webbplats måste du se till att din webbplats är optimerad för att generera potentiella kunder.
Det innebär att ha en väldesignad webbplats med en tydlig uppmaning till handling (CTA). Det innebär också att se till att dina kontaktformulär är korta och enkla att fylla i – det sista du vill är att någon ska överge sitt formulär för potentiella kunder eftersom det är för långt eller komplicerat.
6. Använd ominriktningspixlar.
Retargeting-pixlar är kodavsnitt som låter dig spåra de personer som besöker din webbplats och sedan visa dem riktade annonser när de surfar på internet.
Retargeting pixlar är ett effektivt sätt att generera leads eftersom de låter dig hålla dig i fokus med människor som redan har visat intresse för vad du har att erbjuda.
Amtrak gör ett utmärkt jobb med att använda retargeting-pixlar – om du besöker deras webbplats och sedan surfar på internet är chansen stor att du ser en Amtrak-annons någon gång under din webbsession.
När du skapar dina egna retargeting-pixelkampanjer, se till att skapa olika kampanjer för varje steg av köparens resa så att du kan visa folk annonser som är relevanta för var de befinner sig i köpprocessen.
Till exempel, någon som precis har besökt din webbplats för första gången kommer att behöva se andra annonser än någon som har besökt din webbplats flera gånger och fyllt i ett formulär för potentiella kunder.
7 . Nå ut till ditt nätverk
Slutligen, glöm inte kraften i mun-till-mun-marknadsföring. Om någon i ditt nätverk gillar det du gör, berättar de gärna för sina vänner, familjemedlemmar och kollegor om det.
Så se till att hålla dem uppdaterade om ny utveckling på ditt företag – du vet aldrig när de kan nämna dig för någon som kan använda det du har att erbjuda.
8. Sponsra ett branschevenemang
Ett annat bra sätt att generera potentiella kunder är att sponsra ett branschevenemang. Detta kommer att visa ditt varumärke inför potentiella kunder som annars kanske inte är medvetna om det.
Om du sponsrar ett evenemang som är relevant för ditt företag kommer du att kunna nå en helt ny grupp människor som kan bli leads. Se till att du väljer ett evenemang som är välbesökt och som når din målgrupp.
Läs också:
- Bästa målsidesbyggarna för att skapa en webbsida
- De bästa målsidorna för leadpages att prova
- LeadPages Integrations 2022: Anslut med 200+ appar
Slutsats: B2B-marknadsföringsstrategier för generering av potentiella kunder 2024
Det här är bara några idéer för att komma igång generera fler leads för ditt företag. Det viktigaste är att experimentera med olika strategier och se vad som fungerar bäst för ditt företag och din målgrupp.
Det viktigaste är att experimentera med olika strategier och se vad som fungerar bäst för ditt företag och din målgrupp.
Det som fungerar för ett företag kanske inte fungerar för ett annat, så det är viktigt att du hittar rätt mix av strategier som fungerar tillsammans för att hjälpa dig att nå dina övergripande mål för att skapa potentiella kunder.
